第291章 管理的艺术
我笑着说：“他家的车不比集团的少，你去拿就是了。每个代理商来，咱们都得接待好，一个也不能怠慢了，房间都安排好。还有餐饮方面，你都安排好，这段时间就辛苦了你。”
阿廖摇着头说：“应该的，应该的，对了，陈总，前几天安安来找过我，想来我这儿，我没敢和你说，你看看，现在正好缺人手，我觉得她还……”
我笑着说：“这事，你自己安排就是了，如果人手不够就再招。“
代理商大会在三天后举行，但全国各地的代理商都先后地提前赶过来。大多数都是宝儿和销售经理接待的，但也有个例，袁志远打电话给我：“陈总，我昨天到集团了，今天您有时间吗？带个人想见见您。”
我笑着说：“袁总，怎么这么客气啊？你过来吧，我在公司呢，这边你能找得到不？离市区有点远，要不我叫个人去接你吧？”
袁志远急忙说：“找的到，找的到，您等我。”
一个小时，小华打电话上来说：“有位袁先生要见您。”我急忙说：“叫他们上来。”
袁志远带着个人走了上来，我一看认识，这不是邢川吗？那个他的几个代理商中，最不爱说话的一个。
我急忙上前握手说：“邢总，你怎么过来了？”
邢川有点失望，袁志远帮忙说道：“陈总，那你看这样可以不？先给个市代，等销售上来了，再考虑给个省代怎么样？”
话说完，我观察到林家生和老冯的脸色都有点难看，我大概猜到了他们的来意了。
这就是渠道的管控艺术，你们这些老牌厂家对于代理商都没有激励了，做多做少都一样，一年出够一定量的货，其他的就什么都不想了，主要就是能挂你们的牌子就行，市场只要不下降就行了，根本就不去考虑增长。”
我嗯了一声挂了电话，和邢川说：“这个恐怕帮不到你了，省代应该签了，而且做得不错，我不能毫无理由，把人家给撤了吧？你来晚了。”
林家生叹气道：“说的容易，你忘了一个最大的前提条件了，人家有好的产品，咱们没有，拿什么激励？靠嘴啊？这些年研发上面了不少钱，可都出来了些什么产品，鸡肋产品，可有可无的，回去你先把研发部那群人都给我辞了，养他们有什么用？一年还出国考察几次，考了什么回来了？什么也没学会，洋垃圾到是给我带回来不少！”
邢川回答说：“装配公司只是我们其中一个公司，我家主营的项目还是家电，工程方面做得其实不多，您听过欧柏卖场没有？”
老冯一拍脑门说道：“是啊，你小子怎么想到的呢？回去咱们就改。”
我疑惑地问：“邢总不是装配公司的吗？代理的是咱们万众的空调啊？怎么还想做小家电啊？你有店面吗？你的销售渠道是什么？”
我问道：“你们两个过来找我，不是想和我叙旧吧？有什么直接说，我能办到的一定办！”
我回答说：“谈不上得罪，就是没让他做省总代，有点不高兴，可我也很为难，总不能谁一上来和我拿省代，我就得给他吧，他家做的是挺大的，可也得有个先来后到不是？我不能让其他代理商伤了心不是？”
然后招待两个人坐下，递了两只烟给对方。
我笑道：“这是利润的魔力，我其实什么都没做，就是产品好，市场价格保护的好，赚钱的事，谁不想干啊？你们的产品不是不好，就是价格太透明了，一级代理商还好，到了二级，三.级基本就没什么利润点了，二级，三.级不出货，全靠一级代理商出货，二三.级不想做，一级代理商没有优越感，钱赚的辛苦，就也没动力了。”
我哦了一声说：“都是熟人啊，那就一起再上去坐坐吧。”
宝儿回答说：“签了，怎么了？不满意吗？销售量还可以啊，上个月排进前10了。”
袁志远急忙说道：“不了，改天吧。你们先忙。”
老冯进到我办公室就说：“你这办公的地方也太偏了，这办公室也不行啊，太简陋了，也不好好装修下，你现在大小也是个公司的老总啊。”
我点了点头说：“在长春的时候，我去过，听说是号称全亚洲最大的卖场，一天的销售量就过千万。”
林家生说道：“认识，认识，我们公司的产品就是邢公子给我们推进去的。”