第235章 格菱发动进攻
我看到苟文华走了出去，才对董总说道：“您的苟助理，也太好信儿了吧，是事儿都得打听三分啊？保不齐他现在正在门外偷听呢，不行我得去看看。”说完，作势去拉门看看。
董总瞪了我一眼说：“你能不能消停会儿，赶快说吧。”
我这才认真地说：“董总，我研究了下市面上的家电产品，初步定了两个产品，一个是电风扇，一个是电饭锅，这两个产品准备主打，先打开市场，再进一步的做其中产品。我去义乌考察的时候发现，虽然他们都有自己的小家庭作坊，但生产出来的风扇，电饭锅，也是三无产品，质量根本无法保证，除了价格低廉之外，一无是处，但销售却非常的好。这几年随着生活水平的提高，使用风扇的人越来越少了，大多数家庭都用得起空调。”
董总好奇地问我说：“既然空调越来越多，风扇越来越少，为什么你们还要做呢？”
我回答道：“我倒是想做空调，不是您正在做呢吗？我怎么做啊，我是想弥补不用咱们空调，或者用不起咱们空调的人市场，这样以后，咱们集团不是可以囊获高中低人群嘛，总有一天他们会有需要空调的时候，这时候他们的首选肯定是咱们万众的品牌啊。”
董总摇着摇头说：“小聪明，不可取，你是想养市场，这个比较难，对于市场的预估，你很难做到准确的，不过制造风扇的成本不高，销售人群比较广，倒是可以做，不过，你怎么可能竞争得过家庭作坊的价格呢？”
我回答道：“这个一点不难，批量生产的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一样啊，况且即使同等价位，咱们的品牌效应，还是有优势的，当然我不可能单单就做个风扇那么简单的。我准备招两个学工业设计的大学生，专门让他们帮我们设计风扇的外形，像现在市面上的风扇外形，太过单一，既不美观，也不实用，占地方不说，还浪费电。我要做的风扇，要让人一看到就眼前一亮，都很好奇，这是什么玩意儿？风扇还有这样的？
同时，我们准备在广告上，投入大量的资金，还打算饥饿营销，前期都是限量发售，限量版，还得请您帮忙，例如，买空调送风扇，或者捆绑式销售，买空调就得买风扇。”
董总马上反对道：“这可不行，你这不是坑我吧？强买强卖啊？你要是对自己的产品没信心，咱们可以买一送一，但绝不能捆绑式销售，这是最令消费者反感的，本来咱们就有店大欺客的嫌疑，现在搞个捆绑销售，更是雪上加霜，肯定是不行！”
我也没咬死，知道这办法不行，就说：“那行，反正我得借你们的光，要不让你们的代理商，直接也代理我们的产品，这样总行吧？”
董总嗯了一声，夸奖道：“学聪明了，这样不是很好吗？又不得罪人，又温柔地拒绝了人，同时，还卖了个人情，对了，你近期要关注下万众电工，肖武准备出手了，马上就要开新闻发布会，他虽然没请到盈科的林家生，但请到了行业委员会主席沈洋，还请了工业部的几位专家，宣布他们扩产，通过国检的事。我相信这消息一出，万众肯定会有很大的反响，到时我再出手，万众电工我是势在必得了。”
董总指着门说道：“滚，滚，滚，看见你就眼烦，没事别来啊！”
林家生虽然没去发布会现场，但在接受采访时，帮格菱说了不少好话，加上沈洋的提案加分，格菱一跃成为了行业的龙头，这本就是我能想象的到，但是客户的倒戈，却比我想象中的快。
我马上否认道：“这可没有，苟文华的建议根本不可信，不过，我倒是想看看那些日本人到底给报了什么价，弄出来的东西，到底怎么样？这样面子我也卖给苟文华，同时还能了解下信息，何乐而不为呢？”
万众电工的客户一个月之内就走了4个，其中最大的铁道部公司，因为供应商大会，我没去，后被揭穿是陆萍在撒谎，一下子信誉度被降到了冰点，所以供应商大会后，就停止了万众的订单，而转向了格菱，格菱对所有订单照单全收，而且价格上还比万众优惠。