第190章 陈霜雪的饥饿营销
“不仅要印,还要尽可能的多印,将后续的内容也印出一部分来!”
陈霜雪斩钉截铁的说道。
万时昌见状,示意她继续说下去。
“我是这样想的,现在雍州那边射雕的口碑已经起来了,那青州、扬州想必也差不多了,之前《鬼吹灯》的情况我们都了解,两次都是几天内将库存消耗一空,这才给了我们出版社一些机会。”
“相同的事情,我觉得不应该再发生在我们身上,因为零点的实力比我们强,他们可以吊着用户,用户也不会离开他们。”
“但我们万古出版社不同,首先我们没有他们的底气,其次我们是要吸收新的用户的,现在做的越好,越符合用户的心意,我们就会收获越多用户的喜爱。”
“毕竟,我们可不是为了只卖一本《射雕英雄传》,我们的目标是成为零点、扬帆那样的网站,甚至超过他们!”
“所以,趁着现在库存还没耗光,后续的加印也应该提上日程了。”
陈霜雪说完,看了一眼正紧皱着眉头的万时昌。
见此情形,她心中叹息,这个想法是激进了一点,但确实是她现在能想到的,对未来的万古出版社最好的一种方式。
如果万时昌不同意,那也可以,只不过之后的发展速度就会变慢。
而一旦他们赶超的步伐放缓,那类似零点、扬帆这样的存在,他们会坐视万古崛起而什么都不做吗?
万时昌沉默了良久,然后才缓缓开口道:“按你说的来,今天我就和印刷公司那边说说。”
“不过因为资金压力的问题,要稍微改下方案,我准备每5天向印刷公司那边加印10万册,60万册分为6次在一个月内先后印完,这样既不影响销售,也能缓解资金压力,如果发现不对的地方,还能及时止损。”
说道这里,万时昌笑了笑。
“就是得豁出去我这张老脸了,不然这种要求,不是熟人还真不一定能答应。”
见万时昌这么说,陈霜雪的眼睛就亮了起来。
“这样那是最好不过了,5天十万册,共60万册,如果射雕真达到了《鬼吹灯》的那种层次,10万册可能也不够两三天卖的。”
“不过,我们可以……饥饿营销!”
陈霜雪忽然想到了一词,刚好能对应上她现在的想法。
而这个词,是她过年回家的时候,和陈树人闲聊的时候听到的。
市面上很多商家其实都用到了‘饥饿营销’的理念,只不过却没人将这种方式总结成一个词。
所以当时听到陈树人说道‘饥饿营销’,她瞬间就明白了很多事情。
“饥饿营销?”
万时昌第一次听到这个词,就算以他这么多年的阅历,也只是似懂非懂。
“对!”
“我们每5天才有10万册书,但是我们一般2天就能卖完,后面3天就什么都卖不了,这样的话,对那些着急购买的读者的热情是一种打击,也许3天后,他们心里对射雕的购买欲望就下降了呢?”
“所以,我们将10万册分成5份,每天只卖2万册,卖完就不再卖了,但我们却会告诉那些没买到的人,说后面每天都有2万册的射雕上架。”
“这样不仅平复了读者没买到书的不爽心理,又能让他们对第二天上架的书籍有所期待,除此之外,说不定还能打击二手囤货之人的气焰,毕竟我们会对外宣讲,之后一个月每天都有!”
听完陈霜雪的讲解,万时昌嘴巴微张。
这就是现代年轻人吗?
她到底是个商人,还是个编辑?
“这些,都是你自己想到的?”
万时昌问道。
“是,也不是,和我弟弟聊天的时候,说到过这些,所以这次一想,刚好和我们出版社现在的情况差不多,就起了心思。”
陈霜雪笑着说道,与以前不想在外边提起两个弟弟不同的是,现在的她,至少有一个弟弟可以拿的出手了。