说着,童蕾指了指四周:“更重要的是,他所指的店铺是这一片最大的二手车店,四周的都显得小一些,
如果你没听我讲这些的话,你肯定也会先去他所说的那家,对吧?”
王晨点了点头:“没错,要是没有你,那我现在肯定就已经出现在刚才那位司机师傅所说的店铺里了。”
童蕾拍了拍王晨的肩膀:“虽然咱们不经常买车,但你也要记住我刚才告诉你的那些。
不论是在县城,还是在乡镇,亦或者是更大的城市,商圈里都充满了各种各样的套路。
这些套路尽管不会害你,但却可以在你不知不觉间多很多的冤枉钱。
所以,平日里买贵重物品啥的,都切记要好好打量一番再做决定,千万不要贸然中了别人的套路。”
“受教了!”王晨点了点头,又问道:“那怎样的店铺是没有套路的呢?我们买车也好,还是买其他东西也罢,又该怎么做才能减少冤枉钱的概率呢?”
童蕾笑道:“任何存在利益的地方,都是有套路的,小店铺的套路,是利用人的占便宜心理,大店铺的套路,则是利用人的虚荣心理。
当然,虽然无法避开套路,但我们却也能通过思考来琢磨出少冤枉钱的办法。”
说到这里,童蕾指向了角落里的一两家店铺:“不管是买车也好,还是买其他的消耗品也罢。
一般地理位置最好的店铺,价格都是最高的,不管他搞出如何的噱头或者活动,肯定都要让你多许多钱。
反过来,像那种角落里的店铺,价格则会相对来说偏低一些,哪怕是同样的产品,也是一样的。”
王晨疑惑道:“我有点不太明白,角落里的价格低,位置好的价格高,人们现在买任何东西都会货比三家,如此,等大家对比过价格之后,肯定会选择那价格低的,到时候位置好价格高的店铺岂不是得不偿失吗?”
童蕾摇头道:“位置好价格高的店铺,会将自己的品牌最大化,同时服务也会提升到很高的层次,有了这些前提之后,他们再稍稍贬低一下里面的店铺。
告诉客户说,角落里的店铺高仿得多,次品多,而他们这里全是精品,那到时候消费者,肯定就会为了享受高档点的服务,以及买到一个精品,乐意多多出的钱咯。”
“说白了,就是利用人的心理呗?”王晨说道。
童蕾微微颔首:“没错,其实这就是内行外行的差别了,大多消费者都是外行,自然也很容易被他们忽悠了。
当然,这其中除了套路之外,也还存在一些现实因素,角落里的店铺租金终归是要便宜一些的,所以价格低一些,他们也不会亏。”
王晨点了点头:“这么说我倒是都明白了!”
童蕾笑道:“其实这并不难理解,就好比服装店,开在街面上的好店铺,打着各种品牌的名号,可有时候你买到手去细细查看,那所谓的品牌却可能是高仿的,反倒是那角落里的店铺,却是货真价实的。
又好比现在那些网店,同样一件东西某宝卖二十,拼夕夕买两块,通过他们的宣传,很多人都会觉着拼夕夕是假货。可实际上,他们的货源皆是出自一个地方!”
听到这里,王晨咧了咧嘴:“与蕾姐同行,还真是处处都能学到知识啊。”
“咱们都是做实事的人,自然就都会琢磨一些用最少的钱办最好的事的方式方法了。”童蕾耸肩一笑。
言语间,他们也已经走到了角落的一家店铺前面。
瞧着摆列在门外的数辆车子,童蕾笑道:“去瞧瞧吧,看看哪一辆更适合咱们使用……”
(本章完)