再看看成名后的刘强栋,并没有给村里带去太大变化,只发过一次钱,还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这,反而让他成了村里的大英雄,没有一个人不说他好。
李国清和刘强栋都是社会学系出身,对社会现象的理解,还真是透彻啊。
“那应该怎么办?”
“分批次,不是要送10万本书吗?每个月送1万本,每周送2000本,越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样,把工资当成福利发下去,往往更能让员工满意。”
“嘶!”
周不器眼睛不由得睁大。
这么巧?
前段时间,石婧琳就提议过,说是要在校内网增设福利板块,可以登录签到,领取奖品之类……
李国清笑道:“免费给你上了一课,怎么样?合作达成了?”
周不器“嗯”了一声,这就更没理由拒绝了,“校内网不会加价。”
“好!”
李国清竖起了一根大拇指。
周不器道:“不过,要以校内网团购图书的方式展开合作,用户订购时,可以跳转到当当网页,用会员购下单,当当网负责一切售前售后。”
“可以。”
“当当网不得要求用户注册后才能下单,校内网会提供相关信息。”
“这……”
李国清有些为难,不太情愿。
周不器坚定的道:“校内网团购跟京东合作一年了,从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验,这是原则。”
李国清沉默不语。
如果是这样,这次当当和校内网的合作效果,就会大打折扣。
当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式,而是小步慢跑,一边盈利一边稳健发展的模式。
这次当当以成本价卖书,扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出,至少要亏损20%-30%。
这可是一笔不小的投入。
周不器笑道:“不过,当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号,直接登录当当。我相信,当当网的用户,是可以和朋友网一一对应的。”
李国清叹了口气,随即一拍大腿,“行,就这么定了!来,喝酒!”
二人小酌一口,周不器似笑非笑的道:“校内网和京东才是战略合作伙伴,要是当当不愿意,京东也不是不能做图书业务。这次谈成后,我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”
李国清撇了撇嘴,神色傲然,吹嘘道:“我大三时候,就在北大出版社当教辅书的主编了,管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业,我去体制里工作,毛毛没有,也愣是编出了几套农村政策改革的书,受到了高级领导的赞扬,我都不用每天去坐班了,天天公费旅游还能领工资,比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业,做了出版社……算了,我做出版社有多成功,这就不多说了。在国内的出版圈里,就没我啃不下的地盘。京东做图书?哼哼,你问问刘强栋,他有我的人脉吗?他能拿到我的进货价吗?他有我李国清的牌面吗?我说一句话,全国出版社都不给京东供货,你信不信?”
是啊,作为这个年代的风云人物,谁没点传奇履历?
周不器摇摇头,不以为然,“那你格局也太小了。”
李国清摆了摆手,似乎不想多谈。
做生意嘛,逼急了,谁都会炸毛。
接下来,李国清又说,想在校内网上打广告。
周不器好笑道:“这回不是文化圈的事了吧?可以谈钱了?”
“可以了!”
李国清哈哈一笑。
周不器就淡淡的说:“校内网主页的广告是淘宝,现在每月基本都是六七百万的广告费。最近他们要续约,提价了,新合同每月估计能达到千万级的广告费。”
李国清的脸都绿了
当当今年的销售额,也才2个多亿,各项收入都加起来,也就3亿左右。每年拿出1个亿打广告?根本不可能!
“我看有一些分页面也挺好,名师讲堂点评、论坛页……”
“点评板块要下线了。”周不器打断了他,顿了一下,“即便是分页面,像九城、盛大、msn等等,每个月也能有大几十万的广告费。”
“呃……”李国清彻底无语,咬了咬牙,“太黑了吧?”
周不器哼了一声,“就这还供不应求呢!你要不?要我就给你留个广告位。”
“算了吧。”
李国清摆了摆手,有些无奈。
当当网可不是他一个人说的算,还有他老婆呢。他在外面开疆拓土没问题,关键她老婆管财务啊,这么大一笔广告费,根本不可能批复。
(本章完)