一条年产五十万吨的化肥生产线,国际市场上的价格在二亿二千万美元左右,可是nc市化肥厂最后拿到的报价却是四亿美元,而且还必须得一次性付款,不带任何还价的。
而且这还仅仅是开始,对方知道nc市的大可公司在美国很有关系之后,主动找到大可公司,要和大可公司合作。其实他们这家所谓的外贸公司也仅仅是依靠权力的支撑才能盈利,才能生存下去,否则光是他们寻接近市场价的进货价,早就血本无归。
“他们愿意给我们一百万美元,只有我们能把价格压到两亿以下。”周敏向王小明汇报道,本来王小明已经不愿意跟这家外贸公司有什么来往,可是现在他们却主动找上门来,周敏不得不亲自接待了他们。
“一百万美元?”王小明哼道,一百万美元看起来很多,可是相比四亿美元的成交额,却是微不足道,跟打发叫化子也没什么区别。
“对,只要我们能把价格压到两亿以后,每低一千万还可以再给我们一百万的提成。”周敏说道。
外贸公司的拿货价其实也就在二亿一千多万的样子,现在他们付出一百万,就让大可公司帮他们把价格压到两亿,这可是非常划算的买卖。
“如果我们也不能把价格压到两个亿呢?”王小明说道。
“那我们一分钱也拿不到!”周敏说道。
“他们以为自己是谁?你跟他们讲,这生意我们不做!”王小明怒道,“等等,你先让史密斯去打听一下这样的化肥生产线的价格。”王小明想了想又道,虽然人家可以看不起自己,但是自己却不能和钱过不去啊。
“好吧。”周敏很快就意识到了王小明的想法,如果大可公司能把价格压到两亿以后,比如一亿八千万,甚至更低,那大可公司不是一转手就能赚到几千万美元吗?这笔钱放在国内,不知道又可以干多少事。
大可公司虽然在美国已经有了办事处,但是史密斯作为办事处的法律顾问,他去办这样的事显然更加轻车熟路。一笔将近两个亿的业务,史密斯当然知道这其中的利润有多大,所以他立马拿出全部的时间来处理这件事。
在半夜的时候,史密斯亲自给王小明打来了电话,虽然现在nc市是深夜,可是美国却是白天啊。
“老板,你交待的事我已经打听清楚,在我国一共有三家企业能提供年产五十万吨的化肥生产线,他们的报价相差不远,但是如果我们在付款方式和竞标方式上采取一定的措施,价格应该在二个亿以下。但是现在他们已经知道中国想引进一套,恐怕我们在这个时候要把价格压的很低很难。”史密斯说道,现在怕就怕这三家企业联起手来,如果是本地企业,史密斯一点也不担心,可要是换成是中国企业去采购这么大一套设备,人家可不会像中国的一些企业那样相互竞争互相压价,反而很有可能联合起来,把价格抬上去,最后不管哪一家企业接到这笔生意,其他两家也能得利,这才是真正的生意之道。
引进这样的成套设备不像王小明以前引进食品加工设备那样,这可是上亿的设备,利润也是相当的惊人,在国际市场间其实有一种说法,只要中国能生产的,那就会很便宜,可要是中国想买而咱们又不能生产的,那就会非常的昂贵,贵得你心惊肉跳。而现在像这种年产五十万吨的化肥生产线,国内暂时还不能生产,所以价格就得由别人说了算。
“如果美国不行,那你可以去欧洲看看,没了张屠夫,咱们就得吃带毛猪了?”王小明说道。
“什么带毛猪?”史密斯可不知道中国的彦语。
“我的意思是你可以去欧洲转一圈,如果美国不行就去欧洲,我就不相信他们舍得这么大的一块到嘴的肥肉跑喽。”王小明说道。
“老板,你说得太有道理了,那我现在马上订去欧洲的机票。”史密斯高兴的道,自己已经有好几年没去欧洲旅游,正好借这次机会去好好玩一次。
“王总,如果只是压到两个亿,那我们好像没这么必要吧?”周敏说道。
“对,可是我现在半夜都被他一个电话给闹醒,如果就这样放弃,那我不吃大亏了。你觉得我这个吃过亏么?”王小明说道。
“好像没有。”周敏想了想,摇摇头说道,孟洛川把王小明的身份公开,一开始王小明很生气,甚至差点要退学,可是最后他把孟洛川变成自己人,而且以后都得叫他的,给大可公司当编外人员,一直干到退休为止。