第224章 轻取500亿美刀收益,来自大佬的照拂
2015年的mvidia(麦伟达),只是一个弟中弟,市值刚刚突破200亿美刀,在漂亮国并不起眼。
首席执行官黄勋健借燕城博览会之际,向章楠表达深入合作的想法。
毕竟,未来科技作为全球最顶级的人工智能科技公司。
每一年,都需要采买大量的图形处理器(gpu)、显卡、高性能桌面计算机、服务器和硬件加速器,订单金额高达2亿美刀。
并且,随着未来科技在人工智能领域不断深耕发展,产品不断丰富,订单规模还将持续扩大。
要知道,麦伟达去年总营收仅仅40亿美刀,净利润不过6亿美刀,2亿美刀的采购合同,绝对称得上是大客户。
对黄勋健来说,获得未来科技的友谊至关重要,这关乎公司新一年的销售业绩,甚至能提振股东的投资信心。
一辆黑色s级大奔缓缓驶入精卫园,走下来一位身穿皮衣的中年人,大约知天命的年纪,头发有两三成显露灰白色,但精神依旧饱满,气场很足。
“黄总,您好,欢迎莅临未来科技,这边就是莫斯研究院,莫斯人工智能诞生的地方。”
章楠握住对方的手,笑吟吟介绍道。
“很精致,有南方园林的设计美感,能在这种环境下工作,换成是我,也非常乐意。”
黄勋健笑着说道。
“面积太小,隔壁的长琴、毕方大厦都坐满了,不过预计年末,未来科技就会搬迁至新的软件园,位置在南三环,足有1600亩。”
章楠随口说着,无形之中,彰显公司的强大实力。
1600亩?
100多万平方米?
还是在三环?
饶是见多识广的黄勋健,也不禁暗暗乍舌,这代表未来科技拥有雄厚的财力和人脉关系。
否则,想在三环弄到这么一块地,简直痴人做梦!
“陈总在公司里吗?”
黄勋健问道。
“我带您过去。”
章楠轻轻一笑,见对方没有参观园区的意向,于是调转方向,径直向b栋五楼走去。
迈入电梯间,按下楼层键。
黄勋健带着助理,跟在身后亦步亦趋。
倒不是陈河宇故意摆谱,而是以他现在的行业地位,远超黄勋健和他背后的mvidia。
“叮”地一声!
电梯门打开,面前是一道玻璃门禁,章楠轻声道:“莫斯,开门。”
声纹识别!
未来科技没有签到打卡的说法,进入公司的第一道门禁,就会记录员工的声音,作为上班依据。
黄勋健饶有兴趣地打量一番,抬头问道:“这个使用的就是莫斯智能语音系统吗?”
“没错,只是在公司内部使用,方便员工进出。”
章楠解释道。
无需储存指纹,无需人脸识别,只要提前记录每个人不同的声纹,就能通过语音口令,对公司的门禁进行操控。
“真牛啊!”
黄勋健暗道。
华国的人工智能软件,的确遥遥领先于漂亮国,雅马逊的alexa、谷勾的now和苹菓的siri,与其对比,简直落后了整整一个时代。
接着几人一路向西,横穿五楼工作区,来到一间办公室门前。
“咚咚咚!”
章楠上前敲门。
“咔擦!”
陈河宇拉开房门,瞥见一旁的黄勋健,热情招呼道:“黄总,抱歉,有失远迎,想喝什么茶,或者咖啡也行?”
“陈总,我要一杯拿铁,谢谢。”
黄勋健属于典型的漂亮国人性格,大大咧咧,搞不来虚以委蛇的假客套。
“稍等。”
陈河宇熟练启动全自动咖啡机,调配一杯拿铁,给自己选了一杯摩卡。
雷布斯送的咖啡豆,味道尚佳,但陈河宇很少喝,只是偶尔来一杯。
平时,他更喜欢喝茶,或是白水。
“听闻贵公司想要采购一批高性能显卡和图形处理器,或许可以考虑一下mvidia,这方面,我们有着多年的生产制造经验,和一流的产品。”
黄勋健直奔主题道。
他用余光观察办公室的布局,一张红木桌,两边是高高的木质书架,堆满密密麻麻的各类书籍,从外观来看,大多都有翻阅痕迹,并不是纯粹的装饰品。
靠窗位置,有一套沙发和茶几,摆放着泡茶的工具。
“不好意思,未来科技已有固定的供应商,硬件加速器来自谷勾,图形处理器来自and,高性能计算机也有黛尔、英特、苹菓在供给。
恕我直言,mvidia没有明显优势,我没理由更换供应商。”
陈河宇摇了摇头,直接拒绝,这是他谈判之前的习惯,先否定,降低对方的预期,再抛出真实目的,达成合作意向。
“mvidia去年设计了一款嵌入式人工智能应用设计平台,名为jetson系统,它具备完整的软件堆栈,涵盖深度学习框架、计算库和图像处理库工具,能在边缘设备上进行实时人工智能推理任务……”
黄勋健聊起公司的新产品,一时间滔滔不绝,关于这项技术产品,他信心十足。
在拜访未来科技之前,他凭借jetson成功拿下达疆无人机的订单,为其提供实时图像处理和机器学习推理,使无人机能够更智能地感知环境、做出决策和执行任务。
在他看来,陈河宇一样可以轻松说服,用产品打动他。
“未来科技有莫斯ai,并不需要计算平台,倒是显卡和图形处理器可以考虑列入采购清单,但你得告诉我,为什么要放弃and而选择麦伟达?”
陈河宇笑着反问道。
在产业全球化的年代,未来科技需要诸多硬件供货商的支持,才能研发出莫斯人工智能。
这就是他自研芯片的重要原因之一,倘若莫斯将来触及到巨头们的根本利益,对手直接拿芯片卡他脖子,到时候怎么办?
自己搞芯片势在必行!
“mvidia的显卡和图形处理器,在并行处理能力上非常优越,有利于莫斯ai建立训练模型、提高学习速度,可以加速图像处理任务,提高图像识别的准确性和实时性……”
黄勋健试图用产品的优势,让未来科技接受他的产品。
“黄总说的这些,我都有了解,但不能成为取代and的理由。”