第131章 机会之门
mgm国际酒店集团跟韩易双方开出的报价，毋庸置疑都还处在互相拉扯的阶段。
mgm并没有真的指望这一场音乐节就能把拉斯维加斯节日庆典场地四分之一的改建费用赚回来，至于韩易，也不觉得一场2800万美元预算的音乐节，就能让mgm国际酒店集团动心，拱手奉上4.4亿美元购来的26英亩土地股权。
更何况，虽然是大股东和场地运营方，但mgm一家说了也不算，他们背后，还有太阳马戏团和尤凯帕集团。
要真的说以音乐节的品牌入股场地，那可能得等到第三届或者第四届，mad city真正成为拉斯维加斯现场演出场景的头把交椅，mgm国际酒店集团的经营情况也糟糕到一定程度，才会成为摆在谈判桌上认真讨论的事项了。
现在，韩易心中最理想的条件，就是把525万的要价砍半，以260万美元左右的最终价格成交，保证场地、设备、舞美设计和实际舞台搭建费用，控制在一个合理的区间。
一般来说，舞台制作和场地成本，应该尽可能压到总预算的四分之一左右。毕竟，除了永远是大头的艺人预算之外，音乐节主办方还要去操心很多看上去单笔开支不大，但是加在一起就非常庞杂的项目。
音乐节的许可证、艺人演出的所得税、安保费用、票务平台服务费、演出当天的水电费与其他杂费……每一项都至少在百万美元以上。而较小的一些成本，比如差旅、演出辅助用品、设备维护费与折旧费，也是在20万至60万美元的区间。
2000万美元的艺人演出费+500万美元的舞台制作成本+500万美元的杂项，才能组成一个完整的音乐节支出架构。
当然，具体的支出比例根据每个音乐节的不同会有细微变化，但这一点就不是韩易需要场地方去考虑的问题了。后者要帮他做的，就是给一个合理的场地租赁价格，在演出许可证的申请上提供一些行政助力……
然后stay out of the fucking way。
不需要跟mgm当天达成协议，考察完场地，讨论了一些音乐节的大致规划后，韩易一行人便直接上车离开，接下来的具体费用谈判，交给双方的律师团队即可。
如果有乔丹-布罗姆利都拿不到的价格，那么别人也拿不到。
接下来的晚餐时间，由diplo和凯文-库萨特苏做东，在永利酒店室内最著名的人造景观梦湖边，请韩易一行人享用了一顿sw steakhouse的牛排大餐。
两个人用不完的餐饮代金券，再加五个人照样相当富余。
品尝完优质牛肋眼，韩易在大堂与diplo拥抱作别，并再次确认了下次在洛杉矶会面的时间。然后，走出永利酒店的一行人，并没有急着回到贝拉吉奥，而是带已经差不多把时差调整过来的令岚与田宗云，去了好莱坞星球酒店。
干什么？
看莱昂纳尔-里奇。
在美国音乐工业里，拉斯维加斯有个绰号，叫退休艺人养老院。几乎每个有头有脸的美国歌手从巅峰期滑落之后，都会在拉斯维加斯大道上的某家酒店找份驻场合同，每年舒舒服服地演个几十场，吸引一下全世界各地来怀旧的游客，赚点养老钱。
从席琳-迪翁开始，越来越多的巨星甚至在当打之年，都会与酒店集团签下天价合约，来赌城捞金。自这位加拿大天后开始，玛利亚-凯莉、仙妮亚-唐恩、罗德-斯图尔特、布兰妮-斯皮尔斯、埃尔顿-约翰、凯蒂-佩里，甚至是布鲁诺-马尔斯，都纷纷在赌场开启了少则数十场，多则上千场的驻场演出。
莱昂纳尔-里奇不是其中最大牌的那个，但却是最凑巧的那个。
5月18号，在好莱坞星球酒店正好有一场演出。而且正好，莱昂纳尔-里奇走红的那个年代，也是令岚攻读医学院的青葱岁月。
《say you say me》、《easy》、《hello》、《endless love》，对于韩妈妈来说是少女的青春，对于韩易、徐忆如和赵宥真来说，那是未曾有幸活在它们辉煌时期的经典。而且很让人意外的事，莱昂纳尔-里奇的现场，并不全是白发苍苍的老人，反而是年轻面孔更多一些，基本上都是想要到拉斯维加斯来拜谒传奇，享受时光倒流奇妙体验的复古音乐爱好者。
全场大合唱的极佳体验，让拉斯维加斯的旅游体验变得更加丰富多彩，也给妈妈和外婆为期一周的美国之行画上了圆满的句号。
5月19日，在贝拉吉奥用过午餐，韩易一行人下午两三点动身出发，经过四个半小时的车程后回到洛杉矶。七点半之前赶到lax，正好能给令岚和田宗云留出大概两三个小时，在汤姆-布拉德利国际航站楼出发大厅的免税区购物的时间。
“真的不跟我回去呀，幺儿？”
都托运了行李，行至检票口，令岚还紧握着韩易的手，泪眼婆娑地追问。
再是像朋友一般相处，平时跟儿子开着不着边际的玩笑，真正到了又要分别的时刻，想起又是几个月见不到她在这个世界上最爱的那个人，令岚依然无法抑制那股疯狂涌上心头的悲伤。
每一个把孩子送到万里之外求学的家长也许都是如此，在家里百般嫌弃，出了门挑挑剔剔，但等到站在航站楼的指示牌前，却鲜少有父母能忍住不掉眼泪。
“我年底就回来，妈。”
韩易抱紧妈妈，细声安慰道。
“学校这边不忙的话，我直接陪你过年。”
“能待到过年啊？”田宗云抹抹眼角，问道。四年了，每个大年三十，餐桌上都看不到孙儿。
“看学期多久开始，开始得晚就可以……实在不行，就请一两周假嘛。”
“不准请假，好生学习。”
令岚吸吸鼻子，拍拍韩易的肩膀，然后朝站在他身后的徐忆如和赵宥真露出了一个灿烂的笑容。
“小如、宥真，这周感谢你们了，忙前忙后的，阿姨看在眼里、记在心里。下次跟韩易一起来蓉城玩，阿姨好好招待你们。”
“好的喔，阿姨，我一定来！”
“谢谢阿姨，很期待去蓉城吃伱们家的菜。”
“来吃、来吃，菜和饭都管够。”
看到两个准儿媳……这次不改口了，就叫准儿媳，似乎离别的忧愁与烦闷也被冲淡了不少。韩妈妈再次搂过韩易，在他耳边小声说道。
“年底给我带一个回来。”
“她们不回，你也别回了。”
？
瞬间从妈妈的心肝宝贝变成儿媳托运员的韩易有点发懵，直到与令岚和田宗云挥手作别，载着两个女孩重新踏上i-405n回贝莱尔的高速公路，他也没能完全反应过来。
非得只带一……
不对。
非得这么着急吗？
当然，年底回国探亲的行程，现在还不在韩易需要仔细考虑的事项之内。事实上，时隔多日终于回到斯特拉黛拉路864号的他，连片刻的休息时间都没有，就要重新投入到hmg的工作中来。
两个多月的筹备期接近尾声，随着盛夏的降临，瀚音乐集团在欧美乐坛上演的第一出好戏也即将拉开帷幕。
从整体架构上来说，最关键也是最振奋人心的一条新闻，莫过于5月20日apple music与瀚音乐签署的平台战略合作协议。
自2016年7月31日开始，未来三年内，apple music将与瀚音乐唱片公司旗下的这些艺人进行独家合作：
1.diplo。
2.diplo的组合major lazer。
3.diplo与skrillex的组合jack u在mad decent发布的所有作品。
4.dillon francis。
5.跟astralwerks唱片约履行完毕后的halsey。
这是目前瀚音乐旗下最具声量的三组艺人，苹果会给diplo和他旗下的两个组合提供每张专辑或者相同长度的ep 100万美金的广告预算，提供给halsey每张专辑50万美金的广告预算，并给dillon francis提供每张专辑30万美金的广告预算。另外，给这几个艺人的平台结算税率，将会是正常税率的三倍。
也就是说，普通艺人单次播放能够拿到$0.0076，而这三位艺人，可以拿到$0.0228。
100万的播放量，能拿到别人300万播放量的钱，这是财大气粗的apple music对音乐人选择他们作为独家流媒体平台的补偿办法，也是他们跟spotify抢流量的最有效策略。
广告预算这种东西，是apple music给予瀚音乐的另一项优惠政策。这一预算中，有50%是强制在平台内使用的，比如平台给予的首页banner位、官方歌单还有弹窗推送等推广资源，都会折价计算成美金，从广告预算中扣除。而另外50%，是瀚音乐可以与apple music共同协商，在外部承包商身上的现金。
电台推广、艺人周边，还有其他的创意营销活动，都可以从这笔预算中支取，而且apple music不会要求从这些推广策略和周边销售上进行抽成。
跟苹果极为霸道的app store板块相比，初生的apple music为了抢占市场份额，对音乐人和音乐内容提供商友好得有点不像话，而这也是泰勒-斯威夫特、drake、布兰妮、弗兰克-奥申、法雷尔-威廉姆斯和future选择在apple music平台独家发布新专辑的关键因素。
哪怕会影响到线上总播放量，但按照三倍结算的优惠政策，其实到手的版税还要更多一些。
最重要的是，只有韩易知道，跟瀚音乐达成的这份协议后，其实apple music并不会得到什么有价值的独家线上内容。7月31日之后才开始的独家，意味着那首《cold water》可以全网发行，而这也是韩易坚持要让乔丹-布罗姆利把协议上的日期改到七月底的驱动力之一。
《cold water》是要去冲击billboard榜单冠军，帮助diplo、major lazer还有麦迪逊-比尔更上一层楼的神单，它一定不能只是某个平台的独家。
而在《cold water》之后，接下来三年，diplo和他的两个组合其实作品很有限。jack u自不用说，2016年下半年就处于实际解散状态，之后再也没有出过单曲。major lazer这边，2017年出了个ep，2020年才发布第四张专辑，都不复当年之勇。diplo本人正儿八经的第一张录音室专辑，也得到2020年才发布，口碑和销量都差强人意，billboard专辑榜最高也只到第50位。
如果apple music知道diplo未来的走势，知道他只能在feat别人的时候拿到一点成绩，他们绝对不可能开出如此优厚的条件。可惜，人类是不可能对未来趋势做出准确判断的，特别是对于音乐人，对于哪些单曲可以流行，哪些单曲注定平庸。
毕竟，在《lean on》大红大紫的2016年，diplo看起来像是一个不可撼动其地位的电音巨星。
dillon francis也是相同的情况，他未来几年比较值得称道的作品，也就是跟g-eazy合作的《say less》了，但即使是那首歌，也不能算是脍炙人口的大热门。
与瀚音乐建立合伙企业的霍尔希，是三人里唯一一个未来真正可期的音乐明星。第三张专辑的表现无疑会令apple music相当满意，《without me》、《be kind》这种单曲，从质量到热度，都是往后几年流行乐坛拔尖的存在。
但还是那句话，这第三张专辑的发行周期拉得有点长，第一首单曲《without me》2018年10月发行，专辑本身则要等到2020年的1月才会正式上架。到了那个时候，apple music已经不是现在这个体量和规模了，对于韩易和瀚音乐来说，这样的独家协议可以说是相当赚到。
当然，在apple music的眼里，他们完全不在乎这三位音乐人多久发专辑，发的专辑有多少播放量。这些东西，都是合作协议达成之后，对于他们的绩效无伤大雅的细枝末节。apple music目前最需要的，就是合作协议达成之后的通稿，那些铺天盖地的，“diplo/dillon francis/halsey成为apple music独家艺人”的娱乐产业新闻。
这些消息，以及随之而来的，公众对apple music平台的关注，才是他们大笔烧钱笼络音乐人想要达到的目的。
只要吸引到的订阅用户够多，这些独家单曲能不能火又有什么关系呢？
apple music的盈利模式就是靠月度订阅费，要是三倍结算的音乐火得太多，反而不符合他们的利益了。
商业合作有时候就是这么奇妙，明明是一桩双方都不怎么会赢的合作，只要有那么一两个点契合，也能成为让彼此相当愉悦的成功案例。
就这样，在一片祥和的氛围中，瀚音乐成为了apple music值得信赖的优质合作伙伴。apple music的官方流量，也开始向瀚音乐的签约艺人们倾泻而来。
第一个受益者——碧梨。