第74章 苹果推流
“请靠边……不要拍照，谢谢！”
本日工作坊结束，离主校区只有两条街距离的众人，自然不需要驱车前往位于学校中心的博瓦德行政楼与尼基亚斯校长会面。安德烈-杨与徐忆如低声交谈，吉米-约文和韩易并肩而行，身边还有四名保镖开道。
上课时间，韩易是绝不会带着费亚穆-德尔维希或者基安-格里芬的。自己记着课堂笔记，旁边还大马金刀地坐个退役特种兵，又不是洛杉矶都市龙王，没必要搞得这么夸张。这四个保镖，都是安德烈和吉米长期合作的保卫人员。
绝大多数情况下，名流们都遇不到什么极端危险的情况。毕竟在洛杉矶这座世界娱乐之都，特别是在usc这种文化产业的核心教学与研究基地，普通人对于好莱坞明星已经产生了抗体。排队买个咖啡就能遇到奥斯卡奖得主，停车场里跟你抢临停车位的说不定还是摇滚名人堂的成员。
韩易还记得，麦莉-塞勒斯跟帕特里克-施瓦辛格谈恋爱的时候，几乎天天都会在南加大的校园里出现，跟她的特洛伊人小男友如胶似漆，每场橄榄球比赛也都能看到他俩卿卿我我的身影。
会有人去打扰他们吗？当然，但是很少。名校学子都有一股傲气，不愿意被人看作是狂热的追星族，特别是对这种口碑随着tmz的报道上下浮动的新生代名人。毕竟，就像学生们自己调侃的那样，50%的usc学生都是名人，不管是现在还是未来。
掏出手机，偷偷拍一段snapchat，告诉朋友圈今天遇到了麦莉，已经算是对她演艺生涯的最大尊重了。
不过，南加大学子对名流的态度，在小部分人身上会出现例外情况。那些已经功成名就，就差一座终身成就奖，或者已经拿到的传奇巨星，是一个时代的记忆，也是所有美国人都趋之若鹜的精神图腾。遇见他们，不管再激动失态，旁人都不会对你另眼相待。
因为他们确实值得。
哪些人呢？
汤姆-汉克斯、成龙、乔治-卢卡斯，还有dr.dre。
放眼整个嘻哈音乐界，还有谁敢说地位凌驾于dr.dre之上？n.w.a.在舞台上对lapd竖起中指的时候，jay-z还在布鲁克林开着车到处兜售盗版cd呢。
因此，安德烈-杨几乎是刚刚出现在南菲格罗亚街上，就被人群簇拥了起来。如果没有保镖辛苦从人群中杀出一条血路，今天下午他们能不能走出university gateway的地界都还两说。偷拍明星的时候，大家都还知道把手机放在腰部或者胸前，装作查看消息，不经意间再按下快门。到了dr.dre这里，就没人还在乎那些礼节了，如果不是保镖及时制止，有几只手机甚至都要塞进安德烈嘴里了。
不过，出道已经三十年的dr.dre对这种小场面已经习以为常了，任由保护圈外尖叫声、欢呼声与拍摄按键声不断，安德烈-杨丝毫不改颜色，仍是带着微笑，跟徐忆如畅聊洛城的灵魂食物。
别小瞧徐忆如的亲和力，管你是什么名流贵胄，对上她让人如沐春风的强大社交力，也会卸下矜贵面具，变得健谈起来。
“所以，伱具体是想要apple music帮你做到哪些事情，易？”
小如负责跟dr.dre谈天说地拉近关系，而音乐集团的正事则是由韩易跟吉米-约文洽谈。看着身边愈发俊朗的亚裔男人，吉米-约文开口问道。
“如果要说得很宏大的话……我希望旗下的音乐公司能跟apple music深度绑定，版权发行和唱片板块都是。”韩易顿了顿，在脑海里整理好措辞，才接着说道，“若有可能，我也有兴趣一起做一些流媒体平台的延伸项目，比如apple music牵头的现场演唱会或者音乐节之类的……还有一些有趣的线上音乐类节目，詹姆斯-柯登的拼车卡拉ok那种。”
“你怎么知道？”吉米-约文抬起眉毛，看向韩易的眼神里透出一丝惊奇。
“知道什么？”
“我们在跟柯登洽谈，把拼车卡拉ok这个环节从cbs的深夜脱口秀里单独拆分出来，在apple music上做一个单独的线上节目。”跟詹姆斯-柯登的协议已经洽谈完毕，只待官宣，吉米-约文在韩易面前也没有什么好隐瞒的。
“噢，抱歉，无意间透露了商业机密。”韩易耸耸肩，露出一个带有歉意的微笑，“不过我确实不太清楚你们之间正在进行谈判，我只是觉得它确实很适合你们的推广调性。”
“看起来你对我们做过很深入的研究，易。”吉米心下了然，点头应道。
“这是任何音乐产业人士都会做的事情，apple music即将成为盈利能力超越spotify的流媒体平台，这是一个不争的事实。”
怎么能不看好apple music呢？背靠苹果公司的全系生态链，从手机、平板电脑、手表再到笔记本和appletv，即将取代itunes内嵌到每台苹果产品中的apple music，虽然目前只运营了不到一年的时间，却已经显露出王者之势。
apple music的强势之处，首先在于它整个业务板块都是直属于苹果旗下，没有单独拆分开来，不需要自负盈亏，所以哪怕前期急速扩张时有亏损产生，也会被苹果其他产品线的巨额利润抹平。
而spotify这边，这家来自瑞典的独角兽企业，旗下拿得出手的产品只有这么一个，若想要扩展就必须靠二级市场融资和大规模举债，而高企的债务和因为扩张造成的持续亏损，也会让公司的估值大打折扣。
要知道，即使是在韩易重生的2023年，spotify也依然是处在每年亏损4-5亿欧元的尴尬状态中。
其次，apple music选择的商业模式，比起spotify在探索的路径来说也有更强的竞争力。spotify的用户总共分为三个群体，免费、广告支持和付费。免费用户可以在spotify上听歌，但是有较大的限制，包括收听的音质在内都会比广告支持用户和付费用户差一些。广告支持用户很好理解，就是用收看广告的方式来换取更长时间和更高品质的流媒体服务，而付费用户则是以个人、家庭或者学生套餐的形式按月付费。
反观apple music，明智的苹果从一开始就直接砍掉了整个免费试听板块。想要使用apple music，就必须按月付费订阅。当然，前期推广中，apple music会为潜在消费群体发放1-6个月不等的免费试听权益，以快速扩展用户。这正是苹果公司的可怕之处，这个人类历史上第一家万亿市值的公司，可以用常人想象不到的方式烧钱砸推广，并在潜移默化中培养苹果生态链用户的音乐付费习惯。
强调付费的商业模式，让apple music的arpu比spotify高出许多倍。2022年，spotify全球的付费用户2.05亿，为公司创造了102.5亿欧元的营业收入，占总营收的87.4%。而2.95亿的免费用户仅贡献了14.7亿欧元的广告收入，只占营收总额的12.6%而已。2022年的每用户平均收入，只有4.52欧元。
另一边，同样是2022年，apple music总用户数8800万人，创造了83亿美元，相当于77亿欧元的收入。也就是说，apple music的每用户平均收入，是惊人的87.5欧元，是spotify的19.35倍。
8800万的用户规模，意味着相比起spotify，apple music未来还有起码两倍以上的增长潜力。而极高的付费转化率，也让苹果有更充足的资金分配给进入资源库的艺人。spotify给艺人的版税是每次收听$0.004，而苹果则能给到$0.0076的价格。
因此，不管从企业规模、商业模式、未来发展还是版税税率上来说，韩易选择跟apple music深度合作，都是更好的选择，特别是在2016年年初这个时间点。刚刚成立的apple music正处于烧钱阶段，迫切需要来自各个方面、各个层级的优质资源进驻。
韩易拥有的，可不仅仅是超前的眼光而已。他深不见底的金库，能让自己在很多项目上与apple music建立平等互惠的合作伙伴关系。
音乐层面上优先合作，吃到更高的税率。艺人层面上签署独家战略协议，让瀚音乐的音乐人们获得苹果生态链的强力推广。演出层面上则抢先布局，让apple music伸向线下业务的大手有自己的一份助力。
这便是韩易对apple music的合作计划。
与之相比，一千万美元的学院捐赠，确实只能算是一块敲门砖。
“并不是所有人都像你这样想……很多产业评论家说，免费播放和广告营收才是未来的大趋势。”
“那么这些评论家可能很快就要失业了。”韩易故作夸张地叹了口气，“跟电影一样，不管哪个媒介，音乐必须要付费才能体现价值。”
“你听起来已经像个唱片公司老板了，易。”吉米-约文的眼角多了几道褶皱。
“那正是我努力的目标。”韩易欠欠身，笑道。
“那么，音乐版权这边，你目前有哪些资源？”看到西杰弗逊大道上的人行道绿灯亮起，吉米-约文摆手示意韩易跟上，在二人穿过繁忙的快车道后，他才继续将整个句子补充完毕，“apple music欢迎任何内容供应商，我和安德烈也会确保你这边的推广效果。不过，最终我们能给你拿到怎样的版权协定和版税税率，其实还是要看你那边的版权库情况。”
“我这边刚刚谈下了mad decent，会收购它55%的股权。”