第134章 未来的华国并不缺一个水果大王
次日上午，在德叔的牵头下，卿云和村里的果农又恳谈了一阵。
家里的坝子里，几个年轻人正局促的和刘耀南聊着天。
倒不是秦缦缦不愿意和他村里的年轻人说话，主要是他村里的规矩便是如此。
只有女主人在家的时候，客人是不能上门的，而男人说话的时候，女人也要回避。
见到卿云回来后，几人如蒙大赦的和他打着招呼。
刘耀南虽然身份是保镖，但也是厚朴集团安保部的副部长，还是退伍的老兵。
他们这群青瓜蛋子在刘耀南面前，大气都不敢出一口。
卿云就不一样了，都是从小玩到大的开裆裤发小。
虽然卿云后来去城里念了书，他们却读了初中就开始打工，但见面后的感情还在。
不过，此刻发生在卿云身上的巨大变化，也让他们感到有些不太自在。
状元、豪宅、白富美……
一句‘云倌儿’后，几人就尴尬的站在那里，不知道该说什么是好。
卿云见状笑了笑，招呼他们坐下，又冲楼上的秦缦缦点了点头，散过一圈烟。
世纪初的农村娃子，不会抽烟的，太少了。
他也并没有强行的拉近关系。
富易妻，贵易友。
这是绕不开的人性。
“富”可以简单理解为财富的增长。
这个事情与你的朋友是没有什么关系，只和你的合伙人有关，而你的妻，就是伱最重要的合伙人之一。
如果她太蠢，处处犯错，漏洞百出，对于财富的增长会拖后腿。
“贵”可以简单理解为社会地位的上升。
这个事情和你的合伙人没关系，核心是你所处的圈子，也就是你的朋友。
如果地位上升了，你身边还是这个圈子，是没办法保住你的地位，不同圈子的价值观和认知是不同的。
无对错，有高下。
如何对待这些发小，卿云倒是觉得，能带就带，带不动，也没法。
都是命，谁也别怨。
网销柠檬，跟老村长、德叔那两代人去说，无疑是鸡同鸭讲。
其实和眼前几个发小讲，也是有点失配。
网购这种事物，在大都市里，一些年轻人尝试的很早。
比如他的二哥彭昌旭，00年便开始用招行的一网通在易趣、卓越开始了网购。
虽然交易时间很长，但那确实是通过网络完成的交易。
而小城市、乡镇的青年，接触网购，通常都在06年以后，甚至是08年。
城乡二元制造成的认知割裂，让人们仿佛活在两个完全不同的世界里。
好在，这群发小，都是在羊城这样发达的城市里打工的。
在网吧这样的场所，通过互联网迅速的在补齐一些认知，使得他们之间的交谈，不会存在太大的偏差。
否则卿云也只有将这块业务，交给那些出自锦城四中的同学来做了。
毕竟，网销说白了，在蛮荒年代，也用不上太多的技术，更多的是话术。
也就是后世所说的文案。
“云倌儿，你的意思是，我们就像在网吧上网聊企鹅一样，去和那些买家聊天？”
卿云闻言点了点头，“建光，你理解的没错。
只是使用的工具不一样，你要用的工具不是企鹅，而是这个旺旺。”
（04年1月以前叫贸易通）
卿云指着秦缦缦拿下来的笔记本电脑，点开一个蓝色史莱姆形状的图表，给他们演示着。
此时的桃宝刚刚上线还没两个月，上面商品什么的还在以拍卖为主。
卿云很清楚，此时的临安马，犯愁的是啥。
在没有支付宝的日子里，网络交易的信用存在两难的博弈。
没有面对面的现金交易，买家和卖家天生存在信任壁垒。
不过，这样的问题，在今年10月份，便可以得到缓解。
支付宝这样的第三方担保交易服务，会在那个时候上线。
不过刚推出来的时候，没人愿意用。
临安马甚至喊出了‘你敢用我敢赔’的口号，都无济于事。
卖家并不愿意接受缴纳保证金的模式。
是经过了相当长一段时间的磨合后，支付宝才逐渐被卖家接纳。
卿云并不存在需要建立这个认知的过程，交保证金就交呗。
趁着桃宝此时缺卖家，支付宝缺典型，正是想要大力扶持的时候，自己冲过去做第一个吃螃蟹的人。
卿建光舔了舔嘴唇，和旁边的卿家义、秦耀庭对视了一眼，而后说道，
“云倌儿，我大致明白你的想法了。
我们几个要做的，就像是电话销售一样嘛，回答顾客的问题，引导他们下单。
我们在羊城也做过一段时间接线生的工作，只是把场合变成了网吧，这倒是不难。”
卿云摇了摇头，“不是网吧，是专门的办公室。
商品上架之后，你们就负责引导下单、传递发货、处理售后。”
见他们还是有些不明白，卿云干脆在桃宝上现场做着示范。
他买了一双高仿麦迪一代球鞋，88元。
初期的桃宝便是那么朴实无华，明明白白的告诉你，这就是高仿。
看着卿云和店小二的聊天砍价沟通过程，卿建光等人也明白了过来。
电商本身其实没什么难度，特别是蛮荒时代。
在此时的卿建光等人看来，云倌儿嘴里的‘网销’、‘电商’其实就是菜市场的网络版。
里胡哨的名头而已。
就像后世看惯了网文的人，看待元宇宙如同‘网游之xxxx’一般。
还不知道被鄙视了一通的卿云正准备继续讲着，突然被一道声音打断了，
“网络销售，可你运输怎么解决？小件快递的成本，恐怕柠檬的客单价是无法承受的吧。
总不至于买你十来块钱的柠檬，得掏上30多块钱的运费吧。”
卿云耸了耸肩膀，“这你们就不懂了。你们去寄快递，最便宜的天天快递是12元起步对吧？”
卿家义想说什么，却被人拉了拉，只能默不作声。
卿云继续指点着江山，“厂家有量的优势，去和物流谈，可以把起步价谈到4元。
而且……”
他笑了起来，“圣通快递正在玩价格战，起步价砍成了2.7元一单。
首重3斤，续重2元一公斤，这样算下来运费每公斤不到1元。
我们一块八收的果，加物流成本七杂八杂的算下来顶天了3块5，卖出去8元甚至10元一斤，利润全在自己包里。”
“云倌儿，这个价格是不是高了点？我看羊城水果店也才7块多一斤。”
卿云摇摇头，“一点都不高，如果不是考虑到现在收入问题，我都想定在10元以上。”
他点燃一根烟，认真的说道，“我们网销的柠檬都是一级果，拿到市面上一对比，无论是大小、品相都是远胜其他的。”
“可你用快递怎么保鲜，又怎么保证果子在运输过程中不磕碰损坏？”
卿云闻言点了点头，“这个问题问的有深度！说明用心了的！”
他笑着转过身去，准备鼓励鼓励这位同学。
扭头却见秦天川和陈婉就这么站在自己的身后。
秦天川正黑着脸瞪着他，见他转头过来，直接一个比斗上去。
卿云尴尬的笑了笑，招呼了一声爸妈后赶紧找来凳子让他们坐下。
这声‘爸妈’让卿建光等人眼睛都木了。
他们在外面打工见过世面的，知道厚朴集团有多大。
但万万没想到，厚朴集团的董事长，华国首富，长得和老农民也没啥区别。