这样一来,客户就不会为不购买而不好意思,当他们弄乱衣服后,也不必感到有什么不妥,因为优衣库的店员会很快重新叠好。
“问题出现在哪里?”林志超发出疑问。
优衣库企业进入日本已经快五年时间,目前依旧才25家门店。之所以开的慢,肯定是销售不如预期的好,而放缓了速度。
程希贤说道:“根据我们的经验,发现一个问题,那就是约接近东京市区圈,优衣库品牌越不受欢迎。反倒是在三大都市圈的郊区县,更容易被人接受根据我们的分析,认为优衣库追求的‘物美价廉’,可能让很多日本人顾虑,毕竟日本经济发展太好.相反,我们的鳄鱼恤在日本发展很顺利,每一家门店都可以获得很高的营业额”
林志超马上皱眉的说道:“如果是这样,日本后续经济会更高,日元会更值钱,那么优衣库品牌岂不是成为他们眼中的廉价货,穿不出世的品牌?”
一旦日元升值,巅峰时期的lv七成被日本买走!
在世界人眼中的奢侈品,在日本人眼中只是个中档品牌而已,就是如此牛!
程希贤说道:“日本优衣库的服装价格,整体都比香港还贵一些,但依旧脱离不了他们眼中的廉价品牌。但我认为,我们依旧尽量隐藏优衣库的lego,一般人穿出去也不受影响。而要想改变日本的观念,我认为还是要提升品牌文化,继续让香港明星来代言毕竟香港电影在日本影响很大.”
目前,杰克成、许冠杰等都是优衣库的代言人,也算是当初打入日本市场的一个广告宣传。
林志超说道:“你说的不错,最近可以将周润发签约代言,他要红!”
“好的”
随后他们表面身份,店长随即招待大家,了解了一下具体的情况。
最后,林志超在现场说道:“我有两个方案,应该可以打开日本的市场:第一,做广告,要做一个有深度的哲学广告,主题是——why do we get dressed?(我们为何而穿衣?),好好思考这里面的哲学,我们会根据心情和天气改变穿着吗?舒适的穿着是否会让我们更快乐?我们穿衣,是为了隐藏自己,还是被看见?”
程希贤等高层,一边记录下老板的金玉良缘,一边惊讶得无地自容。
老板只是考察的那么几个小时,便已经制定了一个极其创意的广告。
“老板的这个广告创意,价值连城呢!”
林志超说道:“所以既然决定在日本发展优衣库品牌,又找出一些原因,那么可以先避开东京商业圈,三大都市圈的周边,以及一些日本重要城市发展,后续,还是要争取1年10家门店的发展速度。”
程希贤点点头,说道:“没问题!目前已开的25家门店,整体还是运营良好的,若是加强宣传,一定会取得更好的效果。”
林志超说道:“长期刻入顾客骨子里的口碑,才是最好的宣传!”
众人纷纷点头!
日本优衣库总裁茂木敏夫,此时也佩服,他配备了翻译跟着。
“第二个方案,我们需要一款爆品服装,让优衣库企业火爆起来。上次我让你们代理malden mills公司的摇粒绒产品,你们发现没有他太贵了!如果我们研发出来,那么我们将获得巨大的成功,所以优衣库企业要立即投入研发,在日本也成立研发部,对摇粒绒进行研发。一旦成功,我们就可以将价格打下来,届时寒冷的冬天,日本人将可以获得人手一件。而我们优衣库,也将彻底打开日本服装市场的大门。”
程希贤惊喜的说道:“老板说的太对了!在同等条件下,摇粒绒的御寒性能是羊毛的2倍,的4倍。而且轻盈,易干燥。哪怕穿脏了也不像羊毛衫那么麻烦,洗衣机里一丢就能解决问题。但摇粒绒在欧美,基本都在100美金以上”
林志超点点头,说道:“这个工艺不难,只要用心研发。更重要的是,没有注册专利,这是我们的机会!”
程希贤惭愧的说道:“我居然不知道没有注册专利,是我的失职!”
林志超摆摆手,不仅仅是程希贤没有想到,全球又有几个人想到,被媒体誉为“最伟大的发明之一”(欧美寒冷,但大多数人买不起貂、真皮等服装),居然没有申请专利。
前世直到九十年代,才被优衣库的柳井正捡了一个便宜。
“马上成立研发部门,同时在日本也成立事业部,未来几年优衣库品牌要在日本重点发展。”
“好的”
目前,优衣库企业在新加坡、台岛、奥门也有门店,包括香港和日本,已经是有60家门店。而林志超的目标是,在90年代之前,要扩张至150家门店。
优衣库投资日本的好处,不仅仅是占领市场,还有就是日元升值也会带来双倍收益。
林志超让很多企业,都开始来日本投资,就是享受日元升值的附加收益,可能这个收益就已经让人赚得盆满钵满了。
更何况,再兼做一下不动产投资,那么赚得更多。
这一次,不在日本赚个200亿美金,都不好意思离开。毕竟日本股市的市值最终高达4.5万亿美金,是美国的1.5倍;而日本东京的地皮,可以买下整个美国,这可是后期日本随处可见的标语(不动产公司打的震撼人心标语);最后,日元也成为自由兑换的货币,日本彻底放开金融市场。
种种便利,简直就是为林志超量身订造的。
就在同一时间。
小郡商事株式会社的柳井正,也偷偷的来到千叶县的优衣库‘偷师学艺’,考察一番后,他向旁边的副社长询问道:“你知道这个优衣库品牌在日本已经开了多少家门店嘛?”
副社长说道:“据说已经有二十多家!”
柳井正顿时说道:“厉害,这是一个值得敬佩和学习的对手!他们的模式、款式、面料,都是值得我们学习,我们也要做这样的模式。”
今年6月,小郡商事株式会社,才开第一家休闲服装零售门店。柳井正很快注意到在日本发展的优衣库品牌,发现了这里面巨大的学问。
“嗨,我们已经成立研究小组,专门研究优衣库。我们发现,这个品牌比较热衷在购物中心和繁华商业区开设门店.”
柳井正说道:“关键他是一个香港品牌,什么时候,香港品牌也能在日本大行其道。所以,我们要赢得这场战役,知耻而后勇!”
“嗨”
很快,柳井正也决定全力发展‘优衣库模式’,其实他也想叫优衣库,但早已经别人注册,不由得是个遗憾。
双方的竞争就此展开!
目前来讲,优衣库企业当然是巨头,而小郡商事株式会社只是刚刚入行。
但小郡商事株式会社毕竟是日本本土企业,也有一定的优势,就看双方的手段如何了!
当然优衣库品牌在日本也没有遭受什么区别对待,毕竟就是一个服装品牌而已,所以营商环境是公平的。甚至,优衣库品牌利用香港在日本的知名明星,以及本土的明星,进行代言,将取得一些很好的结果(此时明星代言很便宜,特别是日本明星)。
(本章完)