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重生之实业巨头

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第263章 改革开放的到来
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香港的历史上,曾经也出现过电子产业的最精英人物,那就是何国元,在原先的历史上,何国元在香港闯荡十年,从一个刚刚的毕业生,成为了香港最大电子工厂的总经理,而这家公司还是在他的手中壮大,从几十人到几千人,他本人也获得了50万美金一年的薪酬,丝毫不低于香港大洋行的大班。

而1983年他移民加拿大,在加拿大创立了ati公司,最终20多年后,该公司成为了全球最大的显卡公司,价值数十亿美元,直到他退休后,因为没有继承人,才将自己的公司卖掉。

这样的精英人物,陈志文自然也比较关注,去年,何国元在飞利浦公司当上了驻香港分公司的总监,这是飞利浦历史上,最年轻,也是入职最短的人成为地区总监,还不到两年。

后续,陈志文直接重金将他挖了过来,随后让他负责美的的家用电器业务。

“都做了,除了在香港的试验室里做精度类的测试,我们还送了500套样品去了中东,在那里的高热环境下进行了半年左右的寿命测试,其中差不多17台出现问题,不过我们都找到了原因,再根据问题点又对产品进行了更新。”何国元回答道:“另外,我们现在所有的员工宿舍,都安装了我们的空调,外加部分员工的家中也被我们免费安装,算是公司福利,这里面差不多有4000台空调,在香港的环境温度下,也就2台出现过问题,也都轻松解决了。”

“两千分之一?这个概率不算很高,但也不算低了,还是要想办法降低一下故障率,要不然,美国那边的售后成本太高,我们就只能依靠好市多这点市场了。”陈志文想了想说道。

美的的电风扇,在陈志文大量的终端资源投入下,基本上已经摆脱了对好市多或者沃尔玛的需求,这两年来,风扇销量快速走高,因为价格便宜、风量大噪音小,在整个欧美都可以说比较畅销了,剩下的时间,只需要依赖香港这边几乎全产业链持有,就可以击败其他对手。

等到改开之后,风扇生产再搬到内地,那就绝对可以开启团灭模式。

但空调不一样,空调的技术含量非常高,家用电器中仅次于彩色电视机,一般的正常人,购买这种大件,只要不是特别缺钱,那么肯定会选择出名的品牌。

好在在美国市场,比购买空调更贵的是安装空调,而好市多与一般超市也不一样,它的覆盖面积较大,外加香港这边派去了华人去安装空调,够卷的华人员工可以大幅度降低美国客户安装空调的成本,不过比较搞笑的是,派去的华人员工工资远超过香港这边,但工作量反而还不如在香港,实在是美国本土的空调安装工人效率太低了。

因此,在好市多,美的空调的销量还不错,足以养活香港这边的工厂,但想做大,去其他超市,就没有任何优势,哪怕是关系较好的沃尔玛,因为没办法降低售后成本,销量也是非常低的。

因此,想要摆脱好市多的绝对依赖,是美的空调部门最迫切的需求,毕竟,就是冰箱业务,也都在沃尔玛以及其他几家超市过的还不错。

技术含量越高的东西,越难占领市场,以后的彩色电视机也是如此。

“所以我打算,趁着美国那边还有半年才会进入夏天,将大量变频空调卖到中东去,那里我们有销售渠道,当地人也有钱、环境也够热,就当做一次小批量测试了。”何国元说道。

“行,成本价在那边出售就行,只要质量不是问题,美国那边才是大市场。”陈志文点头同意道。

目前的全球,单一的最大市场就是美国,甚至欧洲加起来也比不过。

“专利方面,都已经完成注册了吧?全球范围内?”陈志文又问道。

“都完成了,香港已经加入了世界知识产权组织,在香港注册专利,基本上就等于在全球西方市场注册了,剩下的一些亚洲国家、南美洲国家我也派人注册了。”何国元说道。

“好,专利这一块,我们曾经也被卡住脖子,现在我们也得卡一卡别人的脖子了,哪怕他们能绕过去,也得多一点时间了。”陈志文点点头说道。

在开发变频空调的过程中,涉及到很多温控方面的控制技术,这些早就被一些老公司注册了,为了获得专利,就只能去购买,而最核心的压缩机,虽然收购了德国比泽尔,但还有很多技术也不得不从德国西门子、博世这类公司手中购买。

好在不是人家非常核心的专利,只要出钱就能买到,要不然,就麻烦了。

美的是第一家研发出变频空调的公司,这几年来,香港与美国一共数千万的研发费用,自然也有很多专利,其他公司就算绕过去,也得费一点功夫了,只要能拖延其他人一两年,对于终端市场来说,也是非常大的优势,先发者效应在传统行业,虽然远不如互联网行业,但总归是有的。

当然,想卡住别人是不可能的,实际上陈志文也只是先提出了这个创意而已,在技术层面,早就能够做到这一点,只是没人提出来。

如果2007年苹果推出的iphone手机,在硬件层面上,早在5年前就能做出这样的手机,但没人有这种想法,乔布斯第一个实现了,类似电动车也是如此,为笔记本而存在的18650电池早在90年代就诞生了,但特斯拉创始人马丁·艾伯哈德是第一想到将几千个电池绑在汽车底盘上。

美的现在的变频空调其实也是同样的例子,美的抢了一个先机而已,后续其他玩家一样会进场,如同后世的其他手机与电车一样,原先历史上,1980年,日本东芝即将发明属于它的变频空调。

“还有一件事,这套技术也能用在冰箱内,可以降低冰箱的耗电,就是成本会增加不少。”何国元说道。

“不用,美国那边不缺电,我们没必要为了不在乎电费的用户增加成本。”陈志文摇头说道。

老美对能源的消耗,简直就是不可思议,夏天家庭没人不关空调,冬天也是不关暖气,也就石油危机之后,在汽车用油方面谨慎了一点,冰箱这点节能,估计也就在电费较贵的发展中国家,才会比较重视,以后自然会改进,但现在专门针对美国市场,就没必要了,保证初始售价较便宜才更好。

“现在工厂那边,厂房面积和人员需求方面有问题吗?”陈志文又问道。

“厂房面积暂时没问题,但是人员方面,现在香港的人工成本越来越高,我们大部分业务倒是能承受的了,就是风扇业务不太行了,人工均摊的成本越来越高,性价比方面快比不上湾湾那边的一些公司了,目前我们的优势就是靠着星河贸易与大部分零售超市关系较好,外加我们的风扇在静音上更优质一点。”何国元说道。

“行,我知道了,这件事,我会想办法解决。”陈志文点点头说道,美的的风扇一直都是走的玻璃多销的路线,就是保持极低的利润率,然后争夺市场,类似与可口可乐的策略。

只是这个行业,在家用电器中算是最低档了,也是劳动密集型,人工成本占了很大的比例,当香港人工涨了两三倍时,跟湾湾比起来,就有点劣势了。

不过没关系,改开以及开始了,到明年1月,蛇口工业区就成立了。

(本章完)

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