第199章 去哪儿啊!
这边和酷讯的陈化、张一明再次见面,接着曲黎就约见了去哪儿的创始人庄成超和戴瑞福。
要说去哪儿和酷讯的区别,别说还真不大,前者的创始人是连续创业者;后者梦想做生活搜索,分不清边界赚不到钱。前者有着工程师文化且不容易妥协,后者似乎更容易和投资人妥协。
不过从2007年接受雷曼兄弟的融资,到现在被湘江投资接手,对去哪儿的影响虽然不大。但在这个时候是没有风投和资本投资去哪儿是一定的。
曲黎抛出的橄榄枝或许不粗,但却硬啊,逆市扩张不是成功企业的标配吗?
“去哪儿通过信息技术的进步,能够有效降低机票销售的成本,如果说之前的市场规模是20亿,我们将这个规模降低到10亿,然后成为十亿市场的领先者……”这话确实是庄成超说的,原话可能不是这样,意思一样。
“米国市场有kayak,我们现在有2400万独立有用户……”去哪儿团队有些急
“垂直搜索有很多问题亟待解决,航空公司的利润率本来就不高,携程艺龙,甚至白度、谷歌、雅虎都能提供,你们的盈利来源可能是他们的增值服务,用免费争夺客户,你们的优势市场规模未免太小竞争太大了……”
“机票就不说了,酒店的信用和你们的议价能力,伱们和携程是竞争关系还是合作关系?”曲黎针针见血,垂直旅游搜索在国内行不通,这件事早有定论。
“你联系我们不会就为了说这些吧?”庄成超有些懊恼,被同龄人碾压也就罢了,还要被小辈欺辱。
“你们的团队很优秀,聚美发展太快需要大量程序猿,这是基础,然后就是在线旅游这个市场很有想象力……”
“你想要收购还是投资我们?”
“最好是收购,这样我就能决定,如果只能投资,还需要在公司走流程。”曲黎毫不避讳的说
“你如果收购去哪儿要怎么处理?”联合创始人戴福瑞更加冷静,问出了这个问题
“分一半人到聚美,你们再招,然后对公司业务做一些调整,引入电商模式:2400万用户足够去哪儿成为信息平台式,帮助航空公司,旅行社在去哪儿开店,赚取佣金收入,搜索比价也不用放弃,时机成熟,就可以学习携程他们做机票酒店的直销。”曲黎说的是电商思路的飞猪模式,阿狸仗之打天下。
“这个世界在不断变化,但有些东西是不变的,比如说人类的需求大多离不开:衣食住行,去哪儿要解决的不就是消费者的住和行吗?”
曲黎和酷讯聊天后,对这个行业有了更深的想法,也总结出了飞猪的盈利模式。之所以和庄成超他们说,是因为企业的成功不只是商业模式的成功,还要看团队的执行力,市场变化,以及对资金的需求程度。就好比嘀嘀打人,你一个普通人就算想到了,百分之99的概率是做不成的,缺钱不说,还有法律道德安全问题,没有一颗强大的心脏,说不定就会变疯魔。
商业模式是求同,统一团队的意见,朝着一个方向发展,未来是模糊的,没有人可以看清,从来就没有完美的商业模式。飞猪斗不过携程、美团,飞猪模式是有其短板的,不会有人以为这个市场这么多人都想不出飞猪旅行的模式吧?
飞猪模式能够让去哪儿从垂直搜索进入到在线旅游旅游市场,而且保持了低成本运营和技术优先的原则,庄成超很是意动,但将公司卖给聚美,多少有些不甘。