第145章 聚美上市
就在聚美团队启动上市路演,踏上华尔街征程,中帼南方发生大范围低温、雨雪、冰冻等异常的自然现象,之前没有丝毫准备的南方各省因此遭受的巨大的损失。
此时的曲黎已经忘记了还有这么一件事,自然不会提前做准备,留守在国内的员工根本没有意识到危机来临,更不会有准备。
聚美在香江的路演顺利展开,这里的投资人更容易理解聚美的模式,比如香江的利丰集团就在做类似的事情,他们拥有世界上最庞大的采购与生产网络,并为可口可乐、迪士尼等知名品牌及沃尔玛这样的零售商提供全球供应链管理。
打个比方,沃尔玛要卖自营品牌惠宜的衣服,在没有互联网,信息不那么通畅的过去,沃尔玛不可能自己来中帼找代工厂吧,所以将事情委托给利丰,从原材料供应商到代工厂,甚至运输,利丰集团都可以帮沃尔玛搞定。
聚美做的事情就是创建自营品牌,并且自己亲自下场找原材料供应商和代工厂,自己组织物流运输。这是未来的大趋势,次贷危机后,国内大量工厂或被动或主动的接受信息化,沃尔玛趁机抛弃利丰,自己寻找代工厂,以此降低成本,提升利润。
在聚美的上市宣传中也对此进行了说明,日月风华旗下自营品牌会涉及高中低各个档次,未来不限于服装化妆品,可能还有食品、玩具、日用百货……
说白了就是自建超市,卖自营商品,谁都知道自营品牌代表着利润保障,这一点可以从2007年聚美交易额暴涨却能够实现盈利看出来。2008年就不行了,员工数量暴涨,经营成本急剧增加,保持盈利的难度非常大,可惜他不会告诉投资人。
聚美模式很新,但透过现象看本质还是很容易理解的,路演就是让投资人“理解”聚美底层的发展逻辑,包括对物流的投资,都是为了降低综合成本。
最难解释的是聚美的中帼背景,但shopee的营收明显有超过国内的趋势,这一点香江投资人更容易理解,在国内打造供成熟的应链管理体系,利用低成本高利润冲击北美市场。
简单来说,中帼是生产基地,北美和欧洲是销售市场,在欧美市场赚钱,在华尔街分享利益。就像曲黎说的,保守估计聚美5年内市值超过100亿美元没有任何问题,5年后市值超过1000亿美元会有挑战,但对现在的投资人来说,只要聚美市值超过100亿美元就足够了。
雷曼兄弟反馈,在香江路演的效果很好。阿狸香江上市,股价教发行价上涨了近3倍,聚美崛起于淘寳,本身就有不少投资人因为阿狸而对聚美展开过调研。
来到纽约,这里的投资人可能更熟悉成立不过半年的shopee,但是雷曼、高盛、汇丰收了此次发行约5%的发行费用,怎么都得展现自己的价值。于是各大主流财经媒体在显著位置围观聚美,这家公司的创始人和商业模式都让人耳目一新。
因为荣耀的成功,没有人质疑曲黎的能力,因为椰子鞋的成功,没有人怀疑聚美团队的能力。两者组合在一起,虽然看起来很离谱,但投资人靠理智分析问题,感觉只能放一边。
然而让华尔街相信聚美是一家优秀的企业困难重重,特别是中帼出口米国的纺织品配额限制重重,聚美要么申请临时额度,要么购买其他企业的额度,都是一笔不菲的开支。不过配额制度有效期截止日期是2008年底,也就2008年有一点风险。
各种刁钻问题层出不穷,其中还包括创始人婚姻问题,也不知道当当怎么上市的,土豆网,土豆网不说了,渣男不得house。
不过曲黎和陈丹琳此时都能说一口相对“流利”的英语,创始人的能力至少下限很高。陈丹琳还有些怯场,曲黎则免疫了太多的攻击,面对各种质疑嘲讽面不改色心不跳。完事之后,找雷曼兄弟发泄:“你们踏马吃干饭啊,这种程度的质疑出现路演正常吗?光拿钱不办事?”