第269章 拓宽生意门路
“成，有你这句话我就放心了。”
许继常起身道，“啥时候我来找你，就是搞到物资了。”
离开主任办公室，许继常来到厂区内。
上班时间，天又冷，绝大部分人都在自己的办公室里干活，外头看不到几个人。
许继常朝经销处自己曾经的办公室看了眼，只见大门紧闭，窗户上落了一层灰。
也不知道厂里后边会怎么处理这间办公室。
许继常在心里寻思道。
许继常不是那种多愁善感的人，不过看到自己曾经工作过的地方变得萧条，他还是有一番感触。
“呼……”
一阵北风吹来，许继常感觉有点冷，裹紧大衣加快脚步走向工厂大门。
回到经销公司，许继常把自己向东方化肥厂供应后勤物资的决定，告知了陈晓恩。
陈晓恩听完有些纳闷：“领导，猪肉也在咱们公司的销售范围内？”
“喏，看看咱们公司的名字。”
许继常将手指向办公桌上便笺纸的抬头，“先锋经销公司，又没限定经营范围。”
其实公司成立前，高厂长曾在一次偶遇中，和他交流过公司命名的问题。
高厂长当时的想法是公司就叫先锋化肥经销公司。
但许继常当场就提出不同意见，希望能把化肥两个字去掉。
他当时就考虑到了这一层，认为化肥两个字可能会限制公司业务拓展，不如去掉的好。
高厂长采纳他的意见，于是就有了现在这个称呼。
陈晓恩听完神情微微一动，眼中闪过几丝兴奋。
方润苏在一旁插话：“能把这活儿干好，也是在东方化肥厂那边落下一个人情。”
“替大伙解决燃眉之急，以后双方的关系也好处一些。”
许继常听罢笑了：“你考虑得很周到。”
先锋经销公司刚一开业，职工待遇就已明显高于东方化肥厂。
目前大伙都心照不宣，尽量不把这事儿对外传，以免引来眼红。
不过随着时间推移，东方化肥厂的干部职工们迟早会知道这事儿。
这时就挺有必要提前处理好双方关系，避免那一天到来时遭到非议。
“我们的不少客户都是农资公司，还有基层公社，生产队。”
陈晓恩在一旁分析道，“想找他们买些猪肉什么的不难。”
“麻烦的是蜂窝煤，这可不好搞。”
“正是因为难办，办成了才有价值。”
许继常轻轻用手指叩着桌子道，“容我想想……”
陈晓恩和方润苏都屏住了呼吸，不发出一丝动静。
无比安静的办公室中，许继常将目光聚焦在桌上，将客户通讯录看了一遍又一遍，最终有了办法。
“门头沟的这个公社，我记得就在煤矿旁边。”
片刻后，许继常拿起通讯录，指着上边的一个名字道，“近水楼台先得月。润苏，伱以我的名义打电话问问，看他们那有没有途径。”
门头沟产煤，其最早的名字就叫京西矿区。
自明万历年间起，京城的煤炭供应就主要靠那里解决。
虽说矿产是国家的，理论上并不归基层公社、生产队所有。但一般来说矿上也会照顾一下周边，给他们一些供给。
“嘟嘟……”
方润苏按照许继常吩咐拨打电话，很快就接通了，“喂，这里是矿北公社，你哪位。”
“我们是先锋经销公司，上次给你们供应化肥的。”
“哦哦。是先锋公司的同志啊，您好。请问有什么事？”
“我们公司最近需要进一批蜂窝煤，请问你们公社有货吗？”
“哈……蜂窝煤啊，我们这没有。”
“不过，煤块倒是有一些，你们需要不？”
方润苏听到听筒里对方的回答，抬起头用眼神向许继常请示。
许继常点点头，示意没问题。
方润苏收到指示，
“煤块就煤块。你们能供应多少？”
“其实这些煤我们主要也是自己在用，富裕的不多，也就千把吨吧。”
“成。我们按照计划价格付你们钱，你们什么时候能供货？”
“随时都行。你们自己派车过来运吧。”
“好的，那我们近几天内就会派车子过去，出发前通知你们。”
双方就此达成愉快合作。
“等煤块运回来，让东方化肥厂自个做蜂窝煤去。”
电话一挂，许继常就笑呵呵地说道，“等咱们把货款付了，就告诉东方化肥厂，让他们派车。”
1000吨煤虽然不多，但给东方化肥厂应个急是足够了。
第二天中午，许继常和陈晓恩一起抵达门头沟，按照每吨16块的价格，付了10000吨煤的货款。
“咱们这回赚多少钱合适？”
回去的路上，陈晓恩趁着公交车上没什么人，目光中满是憧憬地向许继常问道。
许继常不假思索：“上浮个3%就成。”
“毕竟是咱们的老单位，不好赚他们的钱。就当做个人情了。”
陈晓恩觉得许继常说得很有道理，独自沉思了一会。
最后，她说出自己的观点：“也不全是人情。东方化肥厂人多，各项物资需求量大。”
“咱们只要跟厂里维持愉快合作关系，还是能挣到利润的，薄利多销嘛。”
“挺有生意头脑。”
许继常微微一笑道，“这对咱们来说是个宝贵尝试。”
“如果只能做厂里的经销商，那对咱们的发展限制未免太大。”
“我想通过这一次，拓宽咱们的经营面。”
陈晓恩充满信心地看向许继常：“一定可以的！”
又过数日，许继常通知东方化肥厂，让厂里派车队去矿北公社运煤。
总共一千二百多吨煤炭，先锋经销公司只从中赚了六百多。
换来的则是许多感恩戴德。
“许经理，你这回解了咱们的燃眉之急。”
化肥厂食堂内，武主任特地请许继常吃了一顿好的，中间还频频劝酒，“眼看着下一轮寒潮就到了。”
“没了这些煤，职工们怕是要骂娘。”
“哪里。我买回的都是些煤块，还得你们自个加工成蜂窝煤。”
许继常摆摆手客气道，和武主任碰了一杯。
“这好办，我已经联系好加工坊了。”
武主任将杯中酒一饮而尽，充满感慨地说道，“我算是看出来了，咱们厂走出的所有人中，就属你靠谱。”
“以后厂里有什么解决不了的采购就交给你，你看行吗？”
“没问题，一句话包在我身上。”