第241章 236：天冷人心暖
李冠平妇夫妇招的几个推销员跑断了腿，效果甚微。
没办法，两人只好找到王天孝，让他给想想思路。
王天孝上次也就是给他们一个建议，然后因为琐事繁忙，后面便没后顾得上关注。
没想到这么久过去了，还是停留在原位上。
他今天就是来看看羊奶的生产情况，然后想想细致化，能落地的方法。
李冠平不是张文远。
他没有什么魄力，也没见识，更是缺乏举一反三的能力。
而且还没资源。
能有现在的一点点成绩，主要还是王天孝的提携和帮助。
所以王天孝对他没有将事情做好，也没什么奇怪的地方，慢慢培养和发展就是。
不是谁都有张文远那样的好出身。
在羊圈里看了许久，又在外面转了半天，王天孝心里已经有了主意。
离开岳母家，他直接来到市里，先是去了一家包装厂。
前段时间就已经委托他们设计鲜奶的包装盒，估计也差不多了。
到了后，厂里的负责人拿出设计的一些盒子和袋子，王天孝都觉得外形还可以，但当他提出如何保鲜时，厂里的人就没办法了。
他们以前做的都是现装，然后很快就卖完了。
提到保鲜的问题，还真是问到盲点。
王天孝有点失望，这已经是市里最大的包装厂，如果他们都无法解决这个问题，那就只能去那些专门生产牛奶的地方去取经了。
正在他为难期，突然有个人提了一嘴。
“王老板，你若是想找那种能保鲜的工艺，为什么不去醋厂看看呢？”
咦。
王天孝眼前一亮，恨不得抱着那个人亲一口。
怎么就没想到这点呢，看来人还是有思维的死角啊。
庆城这家醋厂，已经有五六十年了，是那种正宗的粮食酿醋厂。
后来好像因为成本太高还是什么原因倒闭了。
王天孝觉得挺可惜的。
自从这家醋厂倒闭后，王天孝就没吃到过这么正宗的醋，吃其他地方的醋，总是觉得只是单纯的酸，而不是酸里带着香味。
凉拌的菜都没了昔日的味道。
王天孝之所以来这里，是因为这个年代，醋厂就有一种袋装的醋在卖了。
既然能袋装封醋，那证明他们肯定有保鲜的方法。
现在就是要找个人，拉拉那个醋厂的关系。
毫无疑问，张文远就有这个作用。
在张文远的帮助下，王天孝结识了醋厂的厂长，然后才打听到他们采用的是一种真空包装的工艺。
让醋里的空气被抽干净，然后热封口，整个流程都是自动化进行，不需要人费太多的精力。
虽然因为没有加入其他防腐剂，所以这种包装并不会持续很久，但至少能保证三个月内醋不会变质，这是经过反复验证后才使用的，且迄今为止，除了极少数因为塑料袋封口不严导致的变坏外，还没碰到其他例变质腐坏的投诉。
说明是完全可行的。
王天孝实地观察了设备，发现很适合他的鲜奶。
两个袋子可以做成相同量大小，材质也可以完全一样。
完全可以套用这个机器去用。
经了解，机器是从江浙那边买回来的，单台说是六万元的，当时考虑一台可能无法满足需要，所以就买了两套。
现在用了一套，还有一套在库房没有拆封呢。
王天孝连忙说可以转让给自己。
厂长非常愿意，他买回来两台后，发现每天的生产量根本用不到两台，一台足够用了。
那么大个东西放到仓库，不仅占地方还占资金，每次看到盘存心里就郁闷，
现在有个好机会转让，求之不得。
经过商讨，王天孝用五万五千元买下了这台包装盒封口夹带喷码的一体机。
多出的五千元，是给人家的路费和辛苦费。
若是自己从江浙去真购买一台，价钱肯定不会低于六万，加上运费以及税，还有前后人工折腾的费用，也远远大于五万五千。
这就是与人方便自己方便。
因为和厂长合作很愉快，厂长还专门派了厂里的设备技术人员给王天孝安装和调试，王天孝在安装时，又问技术人员打听了一个会操作这种设备，但从醋厂离职的人员，高薪将他请回来，负责以后的操作和维护。
设备就放在岳母家的羊圈附近，专门新建一个大仓库。
仓库四周不仅粉刷得非常漂亮，而且还专门用硬塑料将墙全部包裹起来，顶上也是又遮顶棚，又用塑料纸包裹。
目的就是尽可能让作业环境干净整洁。
毕竟是吃的东西，环境不好，他可是没有脸给别人生产出售。
这种环境当然比不上后世食品生产企业的洁净室，但考虑到时代的限制和局限性，已经算是超出很多人无数倍的考虑。
看看那个醋厂就知道，里面基本没有什么洁净意识。
若不是厂里养了很多猫，估计老鼠都能跑前跑后。
王天孝想赚钱，但是他不会赚黑心钱，这是底线，永远不会降低。
王天孝这番举动，岳母家的人完全搞不懂，大家都是在很随便的环境里长大，生活，根本没有这种意识。
王天孝反复给他们讲述了食品安全的道理以及对别人可能造成的影响。
他们依然还是一知半解，但因为对王天孝保持足够的信任，所以也就接受了。
包装鲜奶的袋子，就还是采用包装厂生产的袋子，醋厂也在长期使用，塑料袋的质量还可以，但王天孝采购回来后，还是让每个袋子都仔细检查一遍，不要出现纰漏。
调配和磨合起来还不容易，新机器开始的温度总是不稳定，不是将袋子口烧坏了，就是没有封紧。
足足调试了一个月左右，才终于搞好了，生产出符合要求的产品。
有了成品出来，王天孝再让李冠平安排人去销售，效果果然好转很多。
人们一看羊奶的包装精美，信任度就上升很多，而王天孝又提升了推销思路，先对有意向的人免费发放一袋，让他们尝试味道，觉得需要再行购买。
王天孝知道这种线下推销其实效果有限，但现在鲜奶产量就这样，只要能达到产出平衡就行，没有必要再拓展更大的销售渠道。
等到时候他的养羊场也起来后，就要尝试更先进，覆盖范围更广的营销模式。
.
在家里房子还没建好之前，张玉凤便住在山里。
本来是准备住住就行，等到新房子建好就下去，可住了一个多月后，对王天孝说，她觉得住在山里可比下面舒服多了。
王天孝说那行啊，可以住在山里啊，反正吃喝什么都不用发愁。
结果张玉凤又说小竹还小，没人照顾，肯定要等她长大后再说。
王天孝便说那也行，想住的时候可以等周末来，或者是以后小竹大一些，那就可以搬过来。
张玉凤的纠结，很正常。
就像前世，王天孝一直听儿子王鹏说他很想休息的时候好好旅游一趟，可一直到王天孝死的时候，王鹏也没有那样的机会。
永远都是工作，干不完的工作。
人都是身不由己，没办法事事如愿。
场站如今已经变得很热闹了。
每天都有近两百人在地里干活，因为人太多，原本的厨房显然不符合要求，王天孝在西边专门建设了个食堂，聘请了两个厨子，专门给大家做饭吃。
他依然还是包饭。
大家吃饱肚子才能好好干活，要是不包饭的话，他们中午回家吃不方便，肯定就会随意带点馒头，就着咸菜和开水吃了。
王天孝前世在外面干活的时候，他也是这种装备。
本来不好的胃，被他直接干成了慢性胃炎，没到天冷下雨就疼的要死。
能给大家一些好的福利，那就给吧。
钱嘛，能挣出就能，到哪里不是呢。
但是，他没想到的是，影响他继续这样近乎慈善式的行为的不是人，竟然是水。
原本场站就几个人，所以吃水主要靠刘元他们牵着骡子去沟里运。
可现在人这么多，靠骡子那不要几十头骡子不停运才能满足要求，很显然不现实。
没办法，他只好又去找村长的儿子刘吉庆，让他每天用拖拉机送水，但拖拉机的马力有限，每次只能送到半路，还是要很多人将水挑到场站灌入水塔。
这样的效率实在太低了。
眼看着到了九月底，若是再不能解决这个问题，天一冷下来，那就又搞不成什么事了。
王天孝经过反复思考，还是准备执行一个大胆的想法。
他准备从山地将水抽到半山腰。
当时假设电线的时候，他就想过这个问题了，所以电压埋设置了足够空间。
原本想着继续稳定稳定再说，可现在看这个样子，不但人们吃水，用水变得很困难，必须快速解决，而且很多新的药苗比较喜欢湿，种入地里也要灌溉，否则根本不可能长好。
怎么看，都要有大量的水源。
几日来，王天孝亲自带着吴文化到了山谷去查看地形，想寻找水位更高，更容易取水的地方。
从山谷到场站，大概一百多米，而黄土高原的地下水位本来就低，取水就更难了。
这里的人们早些年……也就是现在，每家都有一个水井，最浅要打到四十米外才能出水。
不像南方很多地方，真的是一铁锹铲下去，就会有水冒出来。