张文远看王天孝一口喝干茶碗，忍不住笑道，又帮他重新加上，自己则是轻轻拿起茶杯，微微抿了口。
“张总这是要做个风雅人？”
“风雅谈不上，这不是要与时俱进嘛。还是你给我说的，人不能一直站在过去的状态里。”
“也是。”
王天孝笑了笑，疲惫地靠在沙发上。
长舒一口气。
“怎么着，没有精神，这可不像你的一贯样子。”张文远笑道。
“我一贯是什么样子？”
“嗯……怎么说呢，”张文远想了想，笑道，“具体也说不好，但一定是那种永远精神抖擞，很有干劲的状态，你现在这个样子，就好像是力气被人抽走了一半，完全不在状态。”
王天孝点点头。
“最近确实遇到了一些事情，都是家里家长里短。张总的家庭都是体面人，不会有我这种烦恼。我没想到有这么明显，被你一眼就看穿了。”
张文远没有接着这个话题继续谈下去，只是苦笑道：“人人都有这种劫难，家家有本难念的经啊，你以为像我们那种家庭就好像什么问题都没有，其实是你不知道而已。”
他叹息声，“其实所有的家庭都一样，人少的话还好说，但是人多了吗，总能遇到一些利益分配不均的关系。只要是人，就会有矛盾，人多了，矛盾就会分为几类。
而人呢，又会因为矛盾的不同，站在不同的立场。时间久了，大家虽然生活在一个屋檐下，甚至还有些联系，可心底里，那已经没有多少情感，彼此都只是利益的羁绊而已。”
王天孝对这个说法也很理解，点点头。
“不说了，就像你说的，家里总是或多或少有这种问题，既然你这种家庭都避免不了，我自然也会深陷其中。”
“嗯，慢慢就好了。”
“砖瓦厂的进展怎么样？”
“已经到了关键阶段，现在的问题是，你们清泉镇的领导胃口比较重，价格还没谈拢，我们原来不是计划大概三五十万拿下来吧，现在根据几轮讨论，他们至少要六十万，似乎没有多少下降的空间了。”
“六十万啊？”
王天孝心里盘算着砖瓦厂的营业利润。
以及未来的发展空间。
觉得其实也差不多，他没办法告诉张文远未来这个砖瓦厂将日进斗金，拉砖的队伍能排几公里的队伍才能拉到砖。
六十万，要赚回来其实很简单了。
这个砖瓦厂，从八六年开始，一直快到两千年了，还是镇上纳税最大的单位，由此可见效益到底有多好。
若不是他没有管理企业的能力和精力，他自己都想干这个事情了。
“老王？”
张文远不懂王天孝怎么突然沉默了。
“六十万，你能拿得出来吗？”
“啊……拿是没问题的，没有现金我还可以贷，主要是……你觉得，那个破厂子，真的能值六十万嘛？”
“我觉得值。”
“为什么，你能否给我说个我能信服的理由。厂子我进去看过，也就是一些老旧的机器，一些设施而已，这些东西现在重新建设一套，应该也用不了六十万元吧。”
“嗯，用不到，但我还是觉得他值。”
张文远笑了。
“我听你怎么说。”
王天孝想了想，还是没有说太夸张的话。
“首先你要理解，独家生意和竞争是两个不同的概念……”
“这个我当然懂。”
“懂就好啊，所以我们看重的并不是这家砖瓦厂到底底子怎么样，而是它是我们清泉镇唯一的一家砖瓦厂。而砖瓦这种东西，本来就沉重，若是从外地运送，成本会很高，价格也会增加。所以，人们的习惯都是从本地直接购买，这个情况你知道吧。”
“这个我理解，如果从外地买砖，可能砖便宜，但是运费算进去，却头比身子还重了。”
“那就是了，所以，只要买下这个厂子，在很长一段时间内，厂子就属于我们清泉镇唯一存在，那人们要用砖瓦，岂不是都要来这里买。”
“这倒是，但既然我们可以占这一份，为什么就不会出现第二家呢？假如生意不错，人家完全可以再建一座砖瓦厂。”
“想什么呢，并不会出现这种可能。”
“为啥？”张文远觉得自己和王天孝说话，有时候完全跟不上他的节奏，就好像他是前辈，自己这个大老板才是个初学者。
可自己明明都是身价数百万的富豪，而面前这个人，真实的身份，只是一个普通的护林员啊。
“因为没有再建立起来的市场，也没现实条件。”
“快细细说来。”
“张总你想想，砖瓦厂这种东西，和普通的小饭馆还不同。饭馆是人们日常消费的地方，所以不断有人进来，有人出去，只要你做的好，总能生存下来，这就是因为饭馆拥有很大的市场。
但砖瓦厂，需要砖瓦的人就那么点，一家砖瓦厂还能赚到钱，可再建立一座呢，那两座砖瓦厂就形成竞争关系对吧，他们怎么能保证就一定会竞争过我们，毕竟等他们建立起来时，如果我们做的不错，名气就已经打出去了。”
“这到是有道理，有那么点一山不容二虎的道理。”
“嗯，也可以这么比喻，山上的食物就这么多，同时有两只老虎，食物就会被快速消耗，最后没有食物吃，两只老虎都会被饿死。”
“这就是恶性竞争嘛？”
“这还不能叫恶性竞争，这其实也是良性的，只不过是市场太小，体量不够同时容纳两个以上的竞争对手。”
“嗯，你接着说。”
“除了市场不允许外，地理环境也同样不允许。”
“这又怎么说。”
“你想想啊，这砖瓦厂要生产，需要什么东西啊？”
“黄土？”
“还有呢？”
“？还有人？”
王天孝摇摇头，笑道：“还有水。”
“水？”
张文远不太懂，他毕竟没有搞过工业，预制厂那边的规模也只是小打小闹，赶不上砖瓦厂这种规模。
“是的，水，水是工业的血脉，任何工业没有水，就几乎没有办法开展，”王天孝看张文远不太懂，便耐心给他解释道：
“张总，要知道工业运行，一般都需要原材料，人工，动力等条件对吧，那水在其中承担什么作用呢，水就像是联通整个工业的血液，它能充当动力，也是材料的一部分，更重要的是，没有水，就没办法进行冷热交换……”
张文远惊讶地看着王天孝侃侃而谈。
他有点不理解，眼前这个人到底是怎么回事。
这些知识，他到底从哪里学到的，说起来头头是道。
不应该啊。
没有理由自己还不如他见识短浅呀，为什么他都知道，而自己必须听到他说了，才懂呢。
能接受，但不能接受。
“你看看，水这么重要，所以砖瓦厂是建设在南沟上呀。我们清泉镇唯一的水源不就只有南沟嘛，要是再新建一个砖瓦厂，又从哪里取水呢。我实地看过，以南沟的水资源，根本不可能支撑起两个以上的工业。”
“原来还有这茬啊。”
“嗯，工业就是这样，它的存在本来就要比其他很多行业条件更为苛刻。就以水来说，我们庆城处于黄土高原，水资源本就缺乏，很难直接找到可以直接利用的水资源，所以依靠水的工业，就很难发展。”
“你看看南方工业为什么比我们发展的更好的呢，不就是人家处处都有水嘛，有水既能发展农业，更是可以发展工业。从宋朝以来，可不就是南方发展很迅速嘛……哦，扯到哪里去了。”
王天孝突然回过神来，尴尬笑笑。
他很喜欢和张文远说话，主要是觉得张文远应当能完全听懂他的话，而其他人根本就不懂，说给他们，也不会有什么回应。
“挺有趣的，你继续说，我在听着呢。”
“嗯，说着说着就扯远了，”王天孝笑了笑，接着说：“我们返回来吧，就是因为我说的愿意，所以砖瓦厂不可能出现第二个，也就是说，这是我们独家的买卖。”
张文远点点头，给茶壶里重新加了水，慢吞吞地翻着茶杯，很显然是进入了思考。
王天孝也着急，他说这些内容的话很简单，那是因为他经历过，而张文远要站在未来的角度去想，肯定不那么容易。
“这么说的话，不管怎么样，付出什么代价，我都要拿下这个砖瓦厂？”
“嗯，是这道理。”
“那他们要六十万，我就准备六十万吧.”
张文远既然拿定主意，也就不再犹豫了，当机立断做了决定。
“不过，即使要这个价格收购，也不是说一点点都不争取。这样吧，你可以和政府讨论下，争取几年的免税期。”
“税能交多少呢，是不是有点麻烦了。”
“不能这么想，你看到的只是现在的营业额和利润，但厂子是有发展的，所以你要用发展的目光看待问题。等企业发展到一定规模，你就会发现，税收也不是个小数目，剩下的都是利润。”
“好吧，那我听你的，去争取争取。”
“是要试试，”王天孝笑道，“我猜测我们那些领导，可能也和你一样，现在对这个砖瓦厂没有什么概念。因为是国营单位，所以他们思考的应该是转让的价格，而不是之后的发展问题……”
“我好像是有点懂了。”张文远眼前一亮。
“哈哈，嗯，你只是开始没想明白，或许在他们眼中，这个厂子本来就是个烂摊子，谁接手也是赚不到什么钱，要是能卖出个好价格，岂不是一件美事。这个时候，他们肯定注意不到，或者说不会太在意税收的问题，你欧是争取免税或者减税，说不定会意外的轻松。”
张文远此刻已经全懂了。
他对王天孝伸出右手的大拇指，赞叹道：“老王你还说你没有经商的才能，我看你啊，对这种东西有种天赋，难道你没发现么？”
王天孝摇摇头。
“我最多只是出谋划策，给你一点点建议，但具体落地我就帮不上忙了。砖瓦厂这件事你一定要迅速拿下来，时不可待，万一错过这波机会，那我们就会少赚很多利润……”
张文远一边听，一边点头。
他虽然不知道王天孝所谓的好机会到底是什么，却知道他从来不会无的放矢，所以百分之百的保持信任。
从预制厂的发展就能看出，王天孝每次提出建议，都是带着很重的目的性，而现实发展往往也和他原计划差不了多少。
就仿佛有预知能力。
(本章完)