第306章 哪里冒出来的？
刘文钦的提报明显大获好评。
在外人看来，后面紧跟着汇报的许晨，必然是压力很大。
毕竟刘文钦已经“先声夺人”，抢占了客户的心理认可。
在刘文钦的方案挑不出“大毛病”的情况下，想要彻底扭转客户的判断和喜好，难度也是极大。
这也是跟在后面汇报的弱势之处。
……
庞铭和何大昶互相看了眼，明显对东晨广告的方案有些担心了。
毕竟bbdo天联这边，已经拿出了这么“靠谱”的东西……
尤其是何大昶，心中还是有一些惋惜的情绪。
他不是在为东晨广告惋惜，而是在为不能签下谢冰冉惋惜。
东晨广告今天拿不下比稿，也便意味着没法推动签约谢冰冉了。
何大昶在找谢冰冉做代言的事情是，还是非常上心的。
最主要的是看重谢冰冉商业价值的潜力，而且在先前的用户摸底调研中，谢冰冉的客群喜好度也非常之高。
jeep的这波推广，不能够用上这位冷酷有魅力的代言人，属实是倍感可惜……
刘文钦坐下之后，身旁几个下属，都笑着过来窃窃私语，多半是说些“恭喜老板”之类的马屁话语。
孙艾米扶了扶圆框眼镜，仰头看了眼自己的老板，面露明显的担心。
……
许晨不疾不徐，这便站起身来。
他接过翻页控制器，缓缓开口：
“感谢vincent总，也让我们这些广告行业的后辈，受教和学习了不少！”
开场便是几句没用的“马屁”，目的是承接先前的情绪，有一个缓冲和过渡。
“‘越野，越人生’……
确实是一句非常精妙的广告语，我作为广告行业的从业人员，也不得不点赞。
如果是我做选择的话，我也会毫不犹豫的，选择这句广告语。”
庞铭和何大昶互相看了眼，面露一丝意外，这不会是上来就“缴械投降”了吧？
刘文钦愣了愣，却露出一抹不屑，心中大概是觉得，面前的年轻人也实在太没骨气了些。
孙艾米觉得话头不对，忍不住心生窘迫，微微低了低头。
许晨面色如常，却是瞬间话锋一转：
“可惜最终做选择的，不是我……”
他又看向面前的庞铭和何大昶：
“其实，也不是品牌方的leo总和andy总。
最终做选择的，永远是真实的消费者。”
他稍微顿了顿，又开口说道：
“广告语，终究是与消费者沟通的，需要我们的消费者第一时间就能理解与明白。
并且瞬间捕获到品牌和产品的价值……”
“刚刚vincent总的提报中讲的非常好，我们的目标群体，是事业有成的中年男人。
但各位有没有真正见过，在大陆、在国内，最典型、最大量的‘事业有成的中年男人’是长什么样子的？”
“大陆这一代所谓‘事业有成的中年男人’，集中于60末、70后，属于改革开放后，先富起来的一代。
其实当年有一个说法，叫‘什么清华北大，都不如胆子大！’”
“我们身处沪城，都读过很好的大学，甚至是海归留学，港澳高端人士……
我们呆在高档的写字楼里，可能平常接触的‘事业有成中年男人’，更多的是像leo总、andy总这样的精英金领。
但……
在国内、在大陆，这样的人有多少？
而我们的最大量、最核心目标用户，所谓国内的‘事业有成的中年男人’，可能很多很多，连大学都没有读过。
可能在精英眼中，他们就是一群中专、中学毕业的‘土老板’。
但是踩到了时代红利，加上敢闯敢干，勇猛精进……
就是赚到钱了！
就是能买几十万的车，就是能买纯进口的大切诺基！
就是喜欢大车！也需要开着大车跑工地、跑项目！
就是要面子！就是要做大哥！”
许晨又顿了顿，开口道：
“跟这样一群目标用户，我们在广告语里面，跟他们沟通人生、沟通越野的精神内核……
真的有意义吗？
可能，他们只是想让我们告诉他：
为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”
“试问……
‘越野，越人生’这样的广告语，可以回答他们的这两个问题吗？”
话音落地，场面陷入了沉默。
许晨也刻意顿了顿，拿起桌上的水喝了一口。
庞铭和何大昶互相看了眼，都变得饶有兴致起来。
许晨刚刚说的这一番，相当于瞬间把刘文钦的提案给推翻了。
这自然也是许晨的提案比稿策略。
刘文钦占到了“先入为主”的优势，许晨便需要一上来，就把对方的这层优势给化解掉。
至少让客户觉得，刘文钦的方案并非完美，有弱点、可质疑，后续许晨的提案也才有被接纳的可能。
而最关键的是，许晨刚刚说的那些都很有道理，尤其是最后那几句话……
做广告，最终还是要指向“销售”的。
如果带不来销量，那么广告语再精妙，广告片再精美，也没有任何意义。
其实jeep品牌方，也已经做过用户研究。
也正如许晨所说，能购买、有可能买“大切诺基”的，正是那群所谓的“土老板”。
而真正的所谓“都市精英金领”，零几年初的节点，在大陆毕竟还只是少数。
当然这一切，都还要等产品上市后再做验证。
但整体大陆越野车市场的用户大盘，确实是如许晨所言。
而面对用户的核心疑问：
“为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”……
似乎“越野，越人生”这句广告语，确实无法直接解答。
而对那群目标用户来说，也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。
……
刘文钦沉默不言，脸色变得有些难看。
他也没想到，许晨一开始提案，便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。
关键是，都打在七寸上，令刘文钦有些哑口无言。
事实上，这些港岛、湾岛的外来创意人，确实对国内的消费者知之甚少，经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……
刘文钦沉默不语，却也在琢磨着反驳话术。
……
孙艾米转头看着许晨，圆圆的眼睛里，有小星星在闪烁。
老板你可太帅了吧！
刚刚感觉对面的方案都要通过了，你这几句话的功夫，就把对方搞的一文不值了？！
关键你说的好有道理啊！
……
……
正当此时，刘文钦终于皱了皱眉，开口说道：
“许晨老师说的很有道理！
不过……
广告推广毕竟是立体式的，咱们的广告语和广告片属于‘高空宣传’，是要有一些高度和格调的。
至于说服用户购买的话术，更多是在销售端！”
许晨面色如常，开口解释道：
“vincent总说的很好，广告宣推是立体式的。
但无论怎么立体传播，最重要最核心、用户接触最多的一句话，还是广告语。
那么这句广告语，我们为什么要浪费沟通机会，不跟用户说他最关心的、正面回答用户的问题呢？
与此同时，我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……
也并不意味着，一定会拉低高度和格调。
这两者在我看来，是可以兼得的。
另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。
而广告语，需要更具有普适性。
既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。
一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！
举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：
你要买jeep，因为‘越野，越人生’……
这不尴尬吗？”
话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。
而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。
他还是强自堆出个笑脸：
“那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。
既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……
我真的很难想象，会有这样一句广告语。”
……
见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：
“时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”
……
……
言及此，基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案，撕出了弱点与质疑声。