第459章 家族
拉纳坐在那慢悠悠的喝著瓶装水，他脚下的这片土地位置十分特殊。
抬头就可以看到冲天的顾特卜塔，某位古代侵略者征服德里之后，建起了这座胜利纪念碑。
巨大的塔身呈锯齿状，已经在这样的夜晚佇立了八个世纪。
即使到了现在，也是这慵懒静謐的天空中唯一的人造物。
这个经过造景设计的院子里，所有的美化都是为了遮住土地。
但在附近的丛林和荒地里，在路的两边，华丽的陵墓、宫殿和寺庙仍隱隱可现。
数百年来，就在这片土地上，他们放牧、种粮、拜神、建屋、请愿.
如今，这里只是条寂静的小道，平坦而完美，土地被封存在翠绿色的草坪下。
就在拉纳发呆时，一个高大的人影出现了。
他们之前从没见过面，但拉纳立刻就感受到他的魅力。
这种魅力来自於他和你说话的方式，他毫无保留，说话时直视你的眼睛，频繁的直呼你的名字。
“拉纳，要来点红酒吗？”
“呃，苏尔先生，我都行。”
“喜欢什么红酒，拉菲、罗曼尼康帝，还是盪恩教堂？”
“噢，我听说过这个名字，我以前去过唐寧街。”
“那就盪恩教堂。”罗恩朝僕人打了个手势。
拉纳表情欣喜，苏尔先生是个有风度的人。德里商界具备这种品质的企业家不多，但每一个都是说服別人的大师。
就比如拉纳自己，他就非常受用，儘管他只是个国际掮客。
“坦白说，我本来准备自己出国考察的。”罗恩微笑著端起酒杯，“但有朋友跟我说没必要，你会把事情办的漂漂亮亮。”
“我们做的事通常不为外人所知，也不是为了让世界知道。但我们有最全面的关係网，可以在最短的时间內，帮你找到最合適的那个人。”
“这正是我想要的。”罗恩满意的点头。
这时两盘丰盛的开胃菜被端了上来，他们一人一盘。
“穆尔蒂说你挺好的，所以我决定把这门生意交给你。”
“我帮他搞定过一个潜在国外的竞爭对手，牵线搭桥之后，他收购了对方的公司。”
穆尔蒂是infosys的创始人之一，前不久罗恩刚见过他，拉纳就是对方介绍过来的中间人。
在德里，人际关係就是这样，正式和非正式之间只有一步之遥。
通常商界人士的大门安全地牢牢紧闭，但一旦打开，所有的一切都向你开放。
如果你获得了一个朋友的认可而来，你就自动成了“哥们儿”。
这种氏族的做派有时候看起来很可爱，有时候也让人很不爽，不过德里很多地方都是按照这种规律运作的。
“这次的生意无关软体，你知道的，那是完全不同的东西，铁矿和煤炭。”
“南非的威特班克煤田可以考虑，巴西的“铁四角”地区和北部的卡拉加斯铁矿也不错。”拉纳立刻做出回应。
“很好，”罗恩满意的点点头，“至少我们方向是有了。”
“大概需要多少？如果超出一定的数额，我可能需要联手几个朋友一起做。”
“没关係，我只要最后的结果。煤炭和铁矿，至少能满足年產300万吨的钢材，这是最低要求。”
兰拉纳飞快的在本子上记下，接著忍不住端起红酒抿了一口。
这个生意规模，让他口乾舌燥，他打起十二分精神。
“印度现在房地產市场很热，东亚国家今年也增加了25%的钢铁进口，我需要提前准备。”
罗恩轻声细语仿佛在说著微不足道的话，远处，伊莎牵著小拉维在大理石步道上绕著院子散步。
拉纳好似在他身上看到了那种老德里人的特质，生意的意义远不只是谋生：生意是一种气质、一种生活方式和一种社会身份。
当然他又不像老钱们那般古板，拉纳曾经和北印度的珠宝家族打过交道。
那些人的生意网络不仅跨越印度次大陆，还沿贸易路线西至阿拉伯半岛，东到天朝。
这些珠宝贸易网络由单线构成，这样设计的目的是为了克服信任產生的障碍。
因为整个网络涉及许多不同的社区、宗教和语言，障碍也来自珠宝交易本身的性质。
由於货物价值非常高，珠宝供应链的每一环都存在信用问题。
商人不可能在收到货物前先付款，整个跨国交易系统由各个交易人交付价值连城的货物，收到的只是將来会付款的承诺。
问题很明显，大家怎么確定一个被如此信任的人不会一走了之？
毫无疑问，违规者会受罚。整个交易团体会联合起来，確保违规者支付损失款项。
再不济，大家会不再和违规者交易。
商人们会大力打造自己的声誉，而这种声誉会直接转化成生意机会。
他们生活奢侈，出手阔绰，这样別人就会知道他们的財务状况良好。
他们向寺庙、慈善机构捐款，雇诗人来颂扬自己的財富和正直。
在生意场上谈判时，他们会夸张的表现出骄傲受到了伤害：“我？你这样看我？你可把我看错了。”
然而最重要的是，他们用各种方法把纯粹的商业关係发展成各种形式的相互依赖关係，以儘量杜绝欺骗。