“你已在水烨？”
“滕总亲自带我来的，把我隆重推荐给矿务局的老大和老二。”“进展如何？”
“我已和所有人打成一片，与老大彭总关系中等，与老二潘总和工程建设部的关系莫逆。”
“你情商高，像个人精，这难不倒你。”宁乘风感叹。
“我觉得时机已经成熟，想要收网。乘风，这是矿山和设备的分布图，你看看，然后我们再讨论。”
“好。”
几分钟后，宁乘风说道：“麓华在水烨太弱小，我建议避开最强的兴达，选择更弱的对手。”
“你想替换光鑫公司的老矿机？哈，和我想到一块儿了。”渣男兴奋说道。
“替换需要钱，得想出合理的由头。”
“工程建设处经常抱怨，老设备的运行和维护费用很高，经常超出预算。即使附近发现新矿，由于主机落后，无法新增模块，只能购买新机。
如此一来，成本居高不下，这已成矿务局的心病，食之无味，弃之可惜。”
“这个切入口，选得不错。”
“我想玩把大的，一次性替换光鑫的所有矿机，不仅突破兴达的根据地，还一锤定音，变成大供应商。”
“这样大张旗鼓，必须有数据支撑，你得将好处量化出来。”二人达成一致，决定从“运维超预算”下手。
蒋铎通过内线，调出光鑫矿机历年的电费，然后遍访相关矿点，一边确认，一边收集一线人员的抱怨。
“你可以三年为周期，收益减去支出，即为净收入，将它与替换方案对比。”
“替换设备不能贵，否则没有优势。”
“假设用矿务局可以接受的价格替换，麓华能承受吗？”
一番核算，蒋铎叹道：“虽然总部对突破对手市场有战略补贴，但亏得太厉害，还是行不通。”
宁乘风沉吟，然后建议：“那就降低目标，不要全部替换，改为一边换，一边‘吃肉补身体’。”
“或许只能如此。”
“你得挑选目标。”
“从投诉多的大矿着手，更容易获得支持。”
“附近如果有新矿，或者有零散的老矿点，可以同时收编与改造。”
有了甄别原则，蒋铎很快确定三个目标，有新矿脉的盈利，有更强主机接入老的末端设备，需要申请的商务补贴，下降不少。
他做好方案，兴冲冲地向两位老大和工建处处长汇报。根据核算，替换方案的三年净收益，已反超不做改造的情况，这还没考虑，先进技术对人力的解放。
方案对矿务局有百利而无一害，自然让对方很满意。
接下来的商务谈判，得到麓华分公司的大力支持下，在多赠送一台主机之后，双方达成一致。
为防止走漏风声，选择在一家幽静的茶室签约。
蒋铎拿到订单，激动不已，长久以来的付出，终于有了丰硕的回报，想起在水烨倒下的前人，内心五味杂陈。
世上没有不透风的墙，兴达公司很快得知大本营被攻破，自然不肯罢休，开始疯狂反扑。
他们在水烨矿务局游说失败，利用高层关系，去省局施压，要求废除合同，而且还有理有据。
兴达找到一个突破口，年初省局曾下发一项规定：
“为引导供应商的良性竞争，要求各市只保留两个大供应商，以减少矿区机型，方便维护与管理.”
这招果然见效，省局向水烨分局发出问询函：“在已有兴达和光鑫矿机的情况下，为何还要引入麓华的设备？”
蒋铎被客户召见，一起商量，该如何回复？虽然可以拿替换方案更省钱说事，但与会之人总觉得不够，于是决定暂不答复，各自去思考。
渣男回到酒店，一番商讨，没找出合适的说法，宁乘风只好提议：
“你在水烨的矿点分布图上，把兴达和光鑫现有的，以及麓华从前和将要新建的矿点标注出来，分别用绿色、黄色和蓝色代表。”
待蒋铎操作完毕，二人看着地图上大大小小、颜色各异的圆点，陷入沉思。
“怎样规划才能让麓华在水烨的未来发展，变得有理有据？”
“争取一劳永逸。”
昏黄的灯光下，地图上的三色圆点模糊起来，宁乘风正苦思不得其解，一条弯曲的粗大白线映入眼帘。
他灵光乍现，兴奋说道：“蒋铎，黄澄江由西北入城，从东南流出，你仔细看，矿点的分布好像有规律。”
(本章完)