二人来到市矿务局，老沈见到每个人，都微笑招呼，对方也会友好回应，显得很熟。来到会议室，里面有四人，老沈当即把新伙伴介绍给众人。
居中的是副总魏桓，身材矮壮，他随意翻阅递来的材料，很快看完，瞥了一眼总价，懒懒地问道：“老沈，这是你们的最终报价？”
“是啊。”
“那好，晚上我拿给老大看看，最近几天会出结果，你等通知吧。”
“好的，多谢魏总，有事随时叫我。”
“不用客气，我还有事，先走一步。”魏桓起身说道。
“明晚如果有空，我做东，大家一起聚聚？”沈安浩提议。
“明天再说吧，估计够呛。”魏桓敷衍道。
蒋铎随同事走出矿务局，抱歉说道：“老沈，不好意思，矿务局没问方案，我也没主动介绍。”
“不用那么麻烦，他们对麓华的产品和配置很熟，别担心，耐心等结果吧。”
“我接下来做啥？”作为市场新人，蒋铎确实不清楚后续的动作。
“暂时没啥事，你先回香秀，如果这次顺利拿下，我回去找陆总，让你给我做搭档。”
蒋铎回到分公司，自学技术和市场运作，过了四天，他正在外面吃午餐，老陆来电，语气严肃地让他回去。
他心中咯噔一下，进门时，见谢美人投来同情的目光，更生出不好的预感，一到办公区，就被孙霞拉住。
“绿蕴出事了，原本封闭的市场，被对手攻破。兴达已经拿下那个项目，消息传回来，分公司和总部都很震怒，你赶紧过去，和老陆说清楚。”
渣男心中惶然，走入陆为民的办公室，对方眉头紧锁，问道：“蒋铎，怎么回事，看你挺机灵的，怎么连这么简单的事情，都能干砸？”
“我也不清楚，只是让我做了方案和报价。”
“你把到达绿蕴后的情况，详细说一遍。”待蒋铎讲完，老陆松了一口气，明白渣男没多大责任。
“我清楚了，你放心，丢单的主要责任赖不到你头上。但这事太大，老沈还在绿蕴想办法翻盘，你赶紧过去支援，看能否帮上忙。”
“好的。”
蒋铎立即上车，抵达绿蕴，沈安浩在矿务局外面的茶馆等他。“蒋铎，情况不妙，我跟矿务局老大黎岸的关系很好，但自从丢单，就见不到他。
一会儿说去了香秀，一会儿说回老家探亲，或者干脆让副总魏桓，出来跟我打哈哈。
说什么这只是一个小矿，不用太上心，麓华公司一家，总不能把生意做完，也得给兴达留口饭吃。”
“是因为报价太高？”
“我向魏桓表过态，可以降价，只要能扳回项目。但他说兴达的价格不错，不用再折腾。
还提醒我，要持续提高服务质量，我甚至都吃不准，他说的是开采质量，还是对他个人的服务质量？”
“你打算这么做？”
“我有些蒙了，你有什么建议？”老沈乱了方寸。
“听你这么讲，感觉很难翻盘，只能尽力而为。最关键的是老大，你再想想办法，争取见到他，和他交底谈谈。
魏桓和其他人，都交给我，我争取使上劲，至少把内情摸清楚。”
“行，我知道老黎在香秀的住处，干脆守株待兔，这边就拜托你了。”二人分头行事，蒋铎每天早出晚归，在矿务局上下走动，渐渐和大家混熟。
与客户打成一片后，一晚魏桓喝高了，拍着他的肩膀，语重心长的说道：
“小蒋啊，你人不错，但你们扳不回去了，局里已达成一致，把这个矿交给兴达。生意永远有，不必非在一单上吊死。”
“魏总，你是知道的，麓华对这种丢单的处罚很严，老沈和我恐怕会很惨。”
“老弟，我爱莫能助。”
蒋铎仍然孜孜不倦，和矿务局之人来往，众人看到满怀热情的笑脸，不好意思冷眼旁观，终于让他弄清前因后果。
三日后，蒋铎接到通知，回分公司述职，孙霞把他拉到一边，悄悄说道：“这次丢单，总部要求严惩，销售部经理老高已经发飙，声称要开除你。
老陆不同意，说这事对你来说，就是无妄之灾。一个刚来几天的新人，就做了一个方案和配置，价格还是老沈定的，凭什么让你顶缸？
两人今早已经吵了一架，老高咬定，是你坚持报这个价。
老陆说纯属扯淡：‘他一个刚来的雏儿，在区域市场，只有听老人吩咐的份儿，还能强迫对方报价？
如果他真能逼老沈报这个价，只能说明，老沈不合格，自己不长脑子，被新人牵着鼻子走。同时也证明，蒋铎是块好材料，刚来就有能力说服市场老手。’
老高气急败坏，最后由滕总发话，让你俩述职，她听完后，再做定夺。你要小心，风险还未解除。”
(本章完)