“供应商的招标和谈判，可以开始了。”“好。”
……
当晚，马嘉梁和岳立华得知老板要开始大动作，前后脚给董事长打来了电话，询问要不要回来协助和供应商的招标和谈判。
钱才则笑着表示，等到招标会开始，你们再来，先抓好华中地区的经营和开业，压价这事，我熟，看我表演就行。
两位超市老总对于老板的多面手能力也不敢怀疑，只是再次叮嘱：目前的压价空间还很大，千万不要轻易妥协。
5月5日，关于驭龙的网络讨论达到峰值时，蔚来官网和蔚来的微博官方账号再次发布公告：针对福佑的这次事件，蔚来超市将对供应端做出大幅度调整，把原来的省一级自主供货模式，改为集中供货，5月12日将在沪上会议中心的新闻大厅开启为期一周的公开招标会，欢迎具备规模的商家前来竞标。
下面的图标，点明了招标会的竞标资格：
第一、要注册资金超过500万的公司。
第二、必须是产品厂家，或产品的一级经销商。
条件很简单，却足以卡死无数人。
之所以放开一级经销商，是因为很多厂家为了铺货和提高出厂价，是跟一级经销商签了协议的，不得自行销售。
这道中介费，干超市百货的，不想给也得给。
各个原来的供货商单位都在发布公告的前几个小时收到了通知，内外口径极为统一：因为这次的麻烦，蔚来不想再面对下一次麻烦了，所以思虑再三，决定更改供货模式，原供货单位可以自行更新报价，我方将进行综合考量，通过会议讨论是否适合继续合作。
这下炸锅了。
除了各路厂家的招标申请如雪一般飞来以外，原来的供货商，首先提出异议的是原z市的11家签订了g高官期供货协议的公司。
蔚来回复也更直接一些：这次公开竞标，得标价透明，一切按照合同办事，如果能够达到标的上浮2%的供货价，可以继续供货。
……
当日，超市总部下发通知，各省原先负责供货谈判事项的领导，5月6日内赶往总部集合，董事长要集中开会培训。
各个省公司一头雾水。
培训？董事长亲自培训？
再三查看通知无误后，各省公司互相通了气，发现大家都不知道情况，也不敢询问，赶紧订了机票。
第二天，队伍在总部集合时，大家惊奇地发现，通知的是负责谈判事项的领导，但各个省公司的总经理无一缺席，全到了。
当然都来了。
通知上都说明了，董事长亲自开会授课。
谁特么不知道董事长提拔领导从来举贤不避亲？能跟董事长相处的机会，谁敢安安心心真把手下送上来？万一表现得好，董事长看上了，搞不好送去的时候是下属，送回来的时候就是自己上司了。
别说升不升职，最起码别降职，对吧？
钱董看到这一幕的时候感觉很糟心，但也很快想明白了这些省经理心中的职场规则。
也好，这些负责人有省一级经理看着，也免得自己担心他们自己心里有什么小九九，到时候执行不到位。
……
两天时间，蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。
有的降价幅度很小，有的降价幅度大一些，还有个把两个提出要涨价的奇葩公司，大概是励志电影的鸡汤喝多了，对于自己的产品很自信，罗列了一大堆成本提高，质量过硬等证据。
数据很详细，看起来很用心，但在大会议室坐镇，亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料，翻看了一下，又拿起来晃了晃，便随手丢到了桌上，对着下面的几十位超市领导继续讲道。
“这些不愿意降价，到处找理由的供货商就不用过多考虑了，货源样品我们都是会比对的，妄图用质量来当理由，不愿意降价的，经过货品比对阶段，现实就会狠狠打他们的脸。
第一次回复的价格，我们都要用官方渠道表示拒绝，全部拒绝。这些供货商啊，以前都是省代表谈的，大多数人口头协议搞多了，我们要用书面形式，端正他们的态度。
这件事情要在座的各位去做，好好调研他们的成本，给出具体数据，要以百分比显示，至少看起来要很准确。”
很快，蔚来对各厂家的报价进行了回复，回复口吻大同小异，都是按董事长给出的模版来的，皆以邮件传真送出。
to x公司：
对于贵司6日发来的2003年度x系列x产品x元的报价，我们感到很意外，该价格比我们能接受的成本要高出x%。
经过我们调研部小组对x家同类品牌、x家超市的调查，这样的价格不仅使我们没有任何操作空间，并且，即使我司按成本价销售，该产品在同类产品中也没有任何优势，更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额！
为了更好地帮助贵司推广此产品，实现我们共同的目标，我们只能接受x.xx元（董事长特别注明，必须精确到小数点后两位，使对方觉得我方精心核算过）的采购单价。
如果接受此报价，可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议，否则我方只能表示遗憾。
填字游戏，核心宗旨就是压价，不管对方出价多少，都得往下压5%到20%，这活大家干得都很轻松。
之前的供货未形成整体规模，在省一级供货都有利润空间，现在统一供货，那价格明显都是能谈的。
(本章完)