第一，是广告费。第二，是空出来的半瓶水的价值。
第三，也是最重要的一点，是通过这3毛7分5，把顾客对于剩下的半瓶水的心理价值锚定在三毛7分5。
当前很多矿泉水都是一块钱，我们一个上市一年的新兴品牌，凭什么卖一块五？因为我们的水好，我们在水源上把控比人家严格，成本更高，也有我们的品牌，渠道优势，但我们不能直接说咱们蔚来的水价值多少钱，或者咱们这个品牌就价值多少吧？
人家顾客还不得骂我们脑子有毛病，你说多少就多少？
所以我要通过这个，锚定我们水的价值，少了半瓶水，就捐三毛七分五，一瓶水就是七毛五，我们的水价值几何，明明显显，那加上2毛回收的整瓶，已经9毛5了，再加上运输，渠道，我们的整瓶水，一块五一瓶，理所当然。
另外通过这一套操作，我们参与了环保，参与了慈善，对我们的品牌形象，是一个巨大的提升。
至于我承诺捐出去这三毛七分五，其实我是想直接对接红十字会的，留在手里，其实对我们是个大麻烦，一旦不够透明，出了问题，我们的信用都将整体崩盘，但为了让我们的用户有参与感，也为了宣传官网，我只好接下这个麻烦，但我得尽我最大的可能，让它不要成为麻烦。”
“嗯”市府领导之前明显是没有对这个半瓶水有多少了解，此刻一听，欣赏地点点头。
“你这套计划，确实是一套能列进教科书的销售计划，你很有经商天赋。”
钱才笑笑，不置可否，也不是谦虚的时候，继续说道。
“至于微博，我就更怕了，一个开放的社交平台，有了评论和私信，完全可能成为敌对分子的宣传基地，而且我们是率先为之，如果出了问题，我怎么担得起这个责任？
况且，以后随着网络环境的发展，国家要掌握一些民众的想法，和偏好数据，文化倾向，都会瞄上我这个用户数量越来越大，而且很可能成为全国最大的网络社交平台之一，我不想跟国家谈条件，更不想给自己找麻烦，成立之初我就发现了这个问题，那我就要解决问题。”
市府领导再次惊讶：“你们这个微博..你认为会成为最大的网络社交平台？”
“不是我认为，是有这个趋势，我们应该是最大的推广平台，社交平台的话，还有做即时通讯的腾讯，但短短两个多月的时间，我们的用户注册量已经过两千万，整个互联网，在我们上面的已经不多了，也就腾讯，猫扑，天涯了，去年8月成立并且大火的博客网已经被我们超过，而且除了腾讯和我们不在一个赛道，其他的功能不如我们完善，定位也相对窄了一些，而且用户黏性远不如我们，被我们超过，只是时间问题。”
钱才说着，看了看市府领导的脸色，发现有些惊喜在里面，于是又补了一句。
“领导，如果你需要相关的数据，我可以给你提供一份。”
市府领导点点头，有些感慨道：“想不到啊，短短几个月，你们又做出一份这样的成绩，再一次给了我震撼，今年的福布斯，你要力压群雄了吧？”
钱才终于谦虚地笑了笑：“暂时的，等过几年，国民消费水平越来越高，房，车的消费频率越来越高，股市，金融思想越来越开放，那就说不好了。”
“你很有前瞻性嘛。”
市府领导这句话说完，钱才终于发现了市府领导的语言习惯，除了夸人，就是问问题，好像不太喜欢阐述自己的想法，除了前面的一段文件阐述，就再没有给他提过意见和建议。
不给干货啊！
也只能多说点虚的，避免冷场。
钱才竖起脊梁，有些昂然道：“我们国家的改革发展已经有了巨大的成效，社会经济也越来越开放，如此巨大的经济体，追上大部分西方列强，已经是时间问题，我们完全可以从他们的社会经济里找到一些未来的经济和消费趋势。”
市府领导哈哈大笑：“你跟我讲话不用太谨慎，不过你说的，也是一条路，世界发展大同，有我们学别人的时候，也有别人学我们的时候.好了，诚信沪上的事，你还要多做配合，还有另外一件事，也是在书记让你来市委那天，你最想提出，也最想解决的一件事，你们项目的规划用地。”
钱才一听到“地”，初是惊喜，后是有些绷不住地脸上抽了抽。
我那天表现得这么明显吗？？
钱才稳住心里的激动，这块他可是说了，要预留一片巨大的厂房区域，怎么说不得给个100亩地？
想到这儿，钱才立即讪笑着问了他最关心的问题。
“领导，地在哪？”
市府领导倒也没说废话：“保税区。”
“保税区？”
(本章完)