第153章 红线无形
类似于整治约翰这种事情是没法冲抵业绩的，只能算许静业余为企业做了些贡献，这个她心里有数。
有些人做点事就缠着领导要业绩、要奖金，殊不知那样斤斤计较的后果反而让领导放下了对其的信任。
许静这样不计较、又能为上级做事的，反而会有更多被加担子、赋责任的机会。
众人都以为许静这样快就被晋升为顾问，不过是她漂亮且会来事儿的结果，其实忘记了他们在上级需要有人冲锋向前的时候，是如何躲避和推托的。
没有太多翘尾巴的时间，许静立即冲进了下一个战场。
她亲自跑到大陆百货总部，为的是迎接今天门店总经理人选卞总，并且在他上去面试前抓时间对他进行一个简短的面试辅导。
“卞总，您到了？请登记之后坐高层电梯上二十三层，我到门口等您。”
许静说着和身边的大陆百货人力干部稍稍示意，自己疾步向外走去。她已经来过大陆百货总部数次，这里从人力到前台很多人已经熟悉了她。
不过今天许静可没穿旗袍了，她改成白色西服上衣配深灰黑色的散腿长裤，脚上规规矩矩地穿双丝袜，配着深咖色的细带皮凉鞋。
大陆百货管理上以军旅风格著称，在他家可不能穿着过于随意、张扬，所以许静让自己更职业化了些。
卞总大约三十五岁，步伐矫健，一看就是经常参加运动的非办公室久坐类型。
脸上被阳光晒得微黑，下巴上有点肉肉的招人喜欢。他二十七岁管理一万平米超市，不到三十岁手下一千四百员工，所以习惯性地看向他人的目光中总带些凌厉感。
许静也是和他第一次面对面，两人寒暄之后许静先带他到前台报到，然后领卞总来到人力为各位待面人选专门安排的休息处。
在避开其它公司人选之后，许静轻声向卞总介绍今天出席的两位面试官。
“今天和你见面的一位是人力的招聘经理小贺，另一位男士是运营副总裁张总，他是主面试官。”许静说。
“这个张总多大年龄？很老吗？”卞总微笑问。
“哪里，他和你年龄差不太多，也就大一岁左右。”
许静也笑了：“大陆用人不看年龄，只看能力，所以他们很多高层非常年轻。这位张总是赣南人，名校毕业。所以他可能会对毕业院校稍差的人选有些压力。”
“那他经常会问哪类问题呢？”
“张总虽然说是名校出身，但他是从卖场上做出来的，基本功很扎实。”许静说得比较详细，尽量把语速放平缓给对方接受余地。
“他对人选基本都会问和销售、运营有关的问题，没有太多废话。
比如：你店里的单平米绩效怎么算的？员工人均月成本都包含哪些因素？对业绩不佳的店中店进行劝退处理你会如何操作？等等。”
“哦，果然很接近实战”卞总点头。
“我给你建议：首先，对张总不要试图掩盖或隐瞒，他很聪明的，一旦看出你有这样的企图印象分就丢了。
其次，问什么答什么，直截了当。不要想绕弯子，谦虚、谨慎在这个公司里是虚伪的代名词。
第三要注意对方对你言谈的感受，大陆百货非常注意对方是否具备良好的人际敏感度，如果他已经没有兴趣了你还在讲，他会认为你这方面比较差，可能在团队信息沟通与传递上和他们要求有一定距离。”
“知道了，我会注意。”卞总仔细听着，心里很惊讶这个猎头对甲方的熟悉：“其它还有什么要注意的么？比如言谈、举止这些？”
“举例子、摆数字是他们喜欢的，可以说明你的话不空洞。但是数字必须经得起追问和推敲，绝对不能搞假设，更不能浮夸。
还有，多说说团队之间怎么协调、配合，少说‘我’字。大陆认为所有的工作都是集体的成果，而非个人或英雄的成绩。
注意语音语调和肢体语言的运用，让你的谈话更生动，但千万不要忘了听众，别让他们冷场……。”
她絮絮叨叨说了好多，甚至让卞总给自己做了个模拟的“自我介绍”，帮他纠正语病、语言组织等表达上的小问题，给他些鼓励。
“我觉得自己很幸运，能遇到你这样对甲方熟悉的猎头。”分手前卞总感叹道。
“这是我的工作呀！”许静笑着回答：“我们请大陆百货人力的干部去智亚讲课，介绍公司历史、文化、团队风格甚至各位高管的背景，还有年度发展规划和愿景。
我们也派人过来，参观甲方、了解他们的面试流程、方法甚至提问问题，各位领导不同的关心点和关键问题。
这样你们问我们之前我们自己心中做到有数了，才能让你们放心、安心地进入会场，这样面试通过率才高啊！”
在许静接手时，大陆百货的项目团队只有三个人，而且士气不高。
不仅因为经理离职，而且他们觉得大陆百货要求太严、不容易成单，看着就畏难，做起来当然不情不愿。许静完全改变了这种情况。
她近距离观察之后得出结论，大陆百货是民营企业中少有的讲究情怀和企业文化、团队风格的公司。
她建议魏东与该公司全面合作、深入配合，甚至可以派猎头到甲方场地现场办公“贴身服务”。
这样努力了两个月下来，面试量和面试率终于开始大幅攀升，效果上看已经可以肯定业绩将明显好于往年。