“哎呀，那你刚才为啥不当面和他说哩？”马肖萍着急：“说了也许他现在都同意接咱们甲方的offer啦！”
“不会，而且可能结果正相反。”
“这又为啥？”她又不明白了。
“刚才你太心急，一直在劝他，而他心里却一直对优粮的5%念念不忘。
这时候要说这些他肯定不接受，反而会觉得你是在为自己的甲方找借口。
我之所以拉你出来，就是想让此事稍缓，让他有个思考的过程。
我们走的时候态度很明确，首先offer不是无限期的，他需要在后天对甲方给出明确答复。
其次我提醒他不要仅仅看好处，还要学会找问题。
虽然我们知道问题在哪里，但他应该自己找找各家问题点，仔细比较之后再定。
如果找不到可以联系你。这样说不但留下了问题，同时也给他个和你继续沟通的窗口。
欲擒故纵晓得吧？
现在，他只有三天时间。今天已经过了一半，第三天他要回复对方，满打满算只有两天。”
许静好整以暇地喝口咖啡：“等着瞧吧，他要是个性急的人，今天就会联系你，因为他着急要知道答案。
如果他还有点耐性，那最多不超过明天。”
“他……，会发现有问题，然后着急找我吗？”
“是人都有疑心，让他好奇、起疑，然后把一切交给时间，我们来考查下他的耐性。”
许静话音刚落，马肖萍的手机像听到命令那样振动起来。
“是他。这么快！”马肖萍伸手要拿手机，却被许静拦住了。
“别着急，我们先对下口径，你不能上来就告诉他这几家公司都哪里有问题，然后迫不及待地问他是否改变了主意，那会适得其反的。
要先启发他自己说，你来补充和引导，像我刚才和你说话时那样一家家帮他排除。”
“最后告诉他优粮的问题？”
“不，”许静摇头：“你只要把事实摆出来就行，不用告诉他好或不好，让他自己想和决定。
你只需要让他知道这些情况，他回家后自会查看和思考的。心里有了这个种子，等着它发芽、结果即可……。”
许静足足教了马肖萍一个小时，却不理会那手机一次又一次的振动。“咱们不接吗？他会不会生气？”马肖萍忍不住问。
“别担心，就说你在街上逛呢没听到。先让他抓挠会儿有好处。”许静笑道：“现在，接手机，然后告诉他你半小时后到。”
“十五分钟足够了。”马肖萍说。
“他又不知道你就在这里。”许静摇头：“你要是觉得路太短，可以到别处溜达、看看。
去吧，按我教的别走那么快，慢慢地。我在这儿等你消息。”
马肖萍走后，许静自己去靠墙壁的书架上拿了本书看。
翻了会儿取出手机给魏东发了几条微信，然后便单手托腮看着外面的街道发起呆来。
转眼一年多过去，自己当初在咖啡店里邂逅魏东，然后被他拉来入行。
现在不但独自面对优歌、汉河这样的知名客户，而且还可以传授些东西给其他人了。
光阴，还真是奇妙啊！
忽然，她看见一个人从窗前匆匆走过。咦，那不是白雁？
许静急忙起身追出去，开门张望，不见白雁的身影，却只有马肖萍乐呵呵地跑过来。
“差不多了，我敢说这些话他都听进去了。现在就看咱们和优粮之间他选哪个。”她话里带着兴奋。
“你最后怎么说？”许静问。
“我告诉他，选不选我们的甲方完全在他个人，希望他采取既对自己有利，而且安全妥当的方案。
因为不是同城跳槽，所以要格外主意安全，慎重考量。”
“说得好极了！”许静拍手。
“咦，你站在外面做什么，着急了？”
“哦，不是。是刚才抬眼时，正好有个人从窗前走过去，那神态、步伐很像白雁。不过追出来却没见到，兴许是眼看错？
不管怎样，今天这事的处理结果还不错。你应该知道类似问题今后怎么处理了吧？”
马肖萍诚心诚意：“你真不愧是大魏的徒弟，实在是高，要不怎么你会连着成两个百万单呢！我请客，吃手抓肉去怎样？
刚才在路上看到，馋死我了。就想赶紧回来带你去犒劳、犒劳！”
“这个应该！”许静大笑，忙收拾了东西出来。每次有人请客，尤其是去好餐厅的话，许静总是动作最快的那个。
两人边走，许静边传授：“师傅说托尼当年有句名言：猎头和做买卖、打仗都差不多。
要讲究打法、技巧，有快慢、有张弛、有重点也有放弃，让别人跟着你的节奏。
始终掌握着项目主动权的顾问才有技巧、能与众不同！”
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(本章完)