“再往上升半米！有点低！升！再拉一点上去……”
余生给站在楼顶上的校工和校警迈克尔以明确的要求，然后才压低了声音说。“邮局旁边咖啡馆里的女招待是校警迈克尔的女朋友，如果她一个人过来拍、你就打个八折。要是她带着朋友们一起来拍，那就按照满五赠一的标准执行，预约拍摄的时间适当的提前些就行了，并不需要特别的照顾……”
萨莉娜纳闷。“满五赠一？全都打八折不就行了？”
“满五赠一和打八折完全不是一个概念啊！怪不得你的数学成绩那么的差呢，哎……”
数学成绩虽然不太好、但也绝对不属于差的范畴，但事实摆在眼前、萨莉娜难以争辩也也就被气坏了，掏出了袖珍计算器、按完了数字可就把计算器杵到了余生的眼前怒道。“你怎么算出来的不一样？满五赠一收到的现金是955，打八折拍六套算下来总价是955.5，打折还多了五毛钱好不好？”
余生也是无语了。
一把夺过了计算器、把两种方式的单价给核算出来，满五赠一的单套价格是165.83，而打八折拍一套的价格是159.2，差异之明显、可也就把萨莉娜给惊呆了。
“你看，满五赠一单价高而且数量也有了限制，可打折优惠数量限制没有了、价格还便宜，你说到底哪一种方式合算？满五赠一是必须满五套才送一套，而打折则是没有前置条件的好不好？这两种结算方式存在着本质的区别，原来只想拍两三套的、很可能就因为有满五赠一诱惑考虑去再拉两个朋友一起来拍，又或者干脆每人拍两套、省出一套的钱来……”
“是吗？不对吧？”
萨莉娜彻底被搞糊涂了，余生意识到说再多可能也很难让她搞明白这其中的差别，听见下课铃声响了也就叹了口气道。“算了，不对牛弹琴了。我现在一是忙不过来、二是拍摄的种类也还不够多，不够丰富，要不然也就该推各式各样的促销套餐了。简单的说，无论是呼朋唤友一起来拍摄的、还是说那些想要赚介绍费的，全都要有现成的促销方案可以选，要让来拍的觉得拍的越多越便宜！我就问你最后一个最简单的问题吧，你觉得我为什么起初定价是一百多、而不是取证干脆收两百？”
萨莉娜觉得自己晓得原因，可是想了想却又表达不出来，只好郁闷的摇了摇头。
“这里面牵涉到了消费心理和支付痛感！虽然定价差不多、但在心理层面上影响却远比你想象的还要大！即将推出的298看秀精修款，你觉得成本能增加多少？成比例吗？啊？”
萨莉娜觉得自己是白痴，只能继续摇头。
无论是消费心理还是支付痛感、亦或者是什么定价策略，萨莉娜是越听越迷糊、越听越怀疑她的智商是否有存在过。
从小到大萨莉娜都认为自己是很有商业头脑的、也很会赚钱的，但此时此刻面对侃侃而谈的余生、萨莉娜生平第一次觉得商科肯定是没资格选了，白痴一样的智商、哪里还有资格读呢？
悬挂在教学楼上、遮挡住了校训的定制海报，让萨莉娜显得腿长一米八、气场两米八，五官本就生的小巧、面容更是雕塑般的立体，化妆时脸上又被打了足够多的高光、拍摄时的表情冷漠甚至是显得有些倨傲，俯视感在被彰显出来后的效果、也就让围观的学生们惊叹且自惭形秽，而摆在桌子上的那张大秀的邀请函、则很快引起了观察细致者们的注意。
占据了最佳欣赏位置的余生，见萨莉娜沉浸在了自我怀疑之中、从三楼探出脸来的凯西做了个ok的手势，也就悄悄的往后退、慢慢的退，直到萨莉娜被越来越多的低年级小女生们所包围……
(本章完)