第323章 销售与消费主义
“然后我们还可以配合鼓吹消费主义!比如在专享礼遇的包装上印上一些鼓动性的话语,还有发发软文.”
“什么是软文?”
“就是表面说一件事,其实在内容中包含某种诱导性的观点。”
卡特的眼神微微亮起,熟悉!太熟悉了!
过去自己可没少被消费主义洗脑,甚至在很长一段时间内都当了颗茁壮的韭菜,更是买了好大一堆无关痛痒的商品在家中放着吃灰。
最绝的是,这东西就和奔驰从来不坑穷人一样。被消费主义坑害,洗脑的低收入者有,但真正的主力,或者说消费主义真正想忽悠的人,其实还是中产!
“举个例子,比如我们想推销信用卡,我写广告文案就不说传统的,我们利率有多低啊,或者办了我们的卡能够享受到什么什么.”
“我们就写点能让他们感觉这钱了值,了还想的东西!”
“还是来酒店尊享礼遇来说,假设现在我们和某家酒店签约了。持卡客户入住,享受免费升房、欢迎水果、点心等礼遇的时候,我们就可以在这酒店赠送的欢迎水果中加入一张专属的欢迎致辞。”
“提前印好卡片,当客人入住后,酒店前台写一下姓名,然后交给客房服务人员一起送上去。卡片印得精美一点,然后写一些让韭菜们感觉自己备受重视的话,末尾加一句类似‘人生短短三万个日夜,为何不对自己好一点’之类的话.”
“然后在信用卡本身的文案上,也可以投稿一些游记之类的文章。就是以创作者的视角来写一段美好的,令人向往的旅游经历,然后在内容里面提到,因为这张卡片,他才在旅途中享受到了许多超值服务的营销与广告方式。”
“好主意!好主意!我明白你的意思了!我知道怎么做了!”
卡特的话还没说完,深谙韭菜收割之道的古德曼便领悟了卡特话语里的精髓。所谓的消费主义,无非是就是刻意淡化过度消费,并故意强化过度消费带来的短时快感!
用强化快感的方式,来使人们暂时忽略过度消费的问题。简单就说,就是让人们自嗨,让那些中产越过自己的阶级,去体验跨层次的短暂快乐。
再说简单点就是,同样拿酒店举例。正常中产群体的收入,在旅游时短期住一住客单价300-400元一晚的酒店,就已经很不错了!
住3000一晚的五星级酒店,其实会感到很重的压力。而消费主义就是强调,住五星级酒店会有多爽:
在阔大明亮的落地窗前,躺在按摩浴缸里,撒上瓣、牛奶什么的,旁边再摆上红酒。甭管是什么红酒,哪怕是20块的杂牌,一边泡澡,一边欣赏窗外绚丽的城市景观
正常情况下,能够无压力这般享受的,基本都是更高收入阶层的人。而消费主义的运作模式,就是先用低价、优惠活动等方式,让原本舍不得跨过这一步,进行高消费的人群尝试第一次高消费。
并在他消费的过程中,强化他对于这一次高消费体验的感觉。刻意营造一种,让他感觉自己已经牛逼了,自己是大佬的错觉。并引导他继续进行更多类似的消费行为!相比于噶底层人民,卡特其实更乐意向这帮人挥刀!毕竟,他们其实比底层人民更容易被噶