“需求痛点？”
在众人当中，朱锁锁是对庄自强如何说服汪婆婆最感兴趣的。在她看来，能搞定汪婆婆如此难缠的客户，放眼望去，还有什么难题是解决不了的？
拥有这样的能力，别说是销售顾问，就是销售部经理也不在话下啊！
“你们都说以前也有人愿意出钱来买汪婆婆的房子，可她总是狮子大张口，一言不合就谈崩。
汪婆婆七十多岁的人了，按理说在她这个年纪对钱财应该并没有那么看重，可她为什么会这样呢？”
庄自强提问道。
蒋南孙思考片刻，道：“她需要钱。”
庄自强颔首，“对，需要钱！那需要钱来干什么呢？”
问题再次抛出来，朱锁锁立刻道：“买房子！”
“不错。买房子又是为了什么？”
“为了住的舒服、方便。”还是朱锁锁，她现在像极了班级上的三好学生，以前在学校的时候都没这么认真。
“那么问题来了，汪婆婆这么大的年纪，她想要住大一点、方便一点、舒适一点的环境，除此之外，她想不想和儿女住在一起呢？
你们也知道，汪婆婆并没有选择和儿子、女儿一起住，是她不想吗？”
朱锁锁抢着举手，脸上表情兴奋，“我知道了！她之所以狮子大张口就是想要一笔钱，让她可以住的舒服，并且还能和儿子、女儿住到一起。”
庄自强点头，“没错。这两天我打听了一下，汪婆婆的儿子住在徐汇，买的是一户两室60多平的小户型，夫妻俩有一个女儿。汪婆婆的女儿住在普陀，两口子和儿子还跟公婆挤在弄堂里，家里总共才三十多平。”
话说到这里，在场人都有些了然。
居魔都，大不易。
外面人只看到魔都光鲜亮丽的一面，但却看不到普通百姓的痛苦挣扎。
刨除早年炒股、炒房、做生意发家的那批人，再刨除拆迁发家的那批人，魔都本地居民中有相当一大部分的人是既没有赶上改革开放的浪潮，也没有赶上房产爆发的浪潮的。
导致的直接结果就是，这群人身为国际大都市的常住居民，拿着发展中国家的工资，连最基础的住房问题都解决不了。
像汪婆婆家里这样，能给儿子买一套小户型的房子已经算是不错的了。
三四十岁，结了婚有了孩子，还要跟父母挤在逼仄的空间里的大有人在。
“之前那些来找汪婆婆买房子的人，几乎都是奔着捡便宜的心思来的，根本不可能有人出到我们现在给的价位。
原因很简单，二楼单独出售，房款打个三四折都不稀奇，这样的价格没办法让汪婆婆满意的。”
众人听到这里无不点头，凡事最怕的就是琢磨，现在听完庄自强的话，再一细琢磨，真就是这么回事。
“其实这样的线索还有很多。比如，伱们一定注意到，汪婆婆很少下楼，那是因为她腿脚不方便。
别看她就住在二楼，可老洋房的木质楼梯比一般的台阶都要陡一些，对她来说下楼就成了一场试炼。
一天一次还好，两次、三次难免就会有畏难心理。
还有……”
(本章完)