“啊?”被张向阳的大嗓门这么一吼,谢闵声老爷子这才反应过来,却是依旧有些魂不守舍,喃喃的道:“小陈经理说,他和成&都航空发动机制造厂那边取得了联系,成发那边愿意帮助咱们解决1号发动机量产过程中遇到的各种技术难题……”
张向阳好歹也是从小在部队里长大的,对成发的大名还是有所耳闻,看待黎明、黎阳、南方以及成发这些单位的时候简直就像是宗教信徒看他们的神一样,脑袋后面有一圈的神光在闪烁,现在听谢老爷子说老三竟然和成发“勾搭”上了,他吓的舌头都缩不回来了:“成发?我滴个娘咧,那得给他们多少钱?”
“不多,30万。”谢老爷子脸上的表情无比的纠结,或者说是忽然发现自己面前有座金山时的狂喜和难以置信也差不多。
“30万?这么贵?”张向阳一脸的纠结:30万,那可是好大一笔钱啊。但下一刻,他就像被人冷不丁踢了一脚似的忽然反应了过来,猛然一声大叫:“什么?多少?!只要30万?”
“是啊,30万,陈耕在电话里是这么说的……”
“30万!30万!哈哈哈哈……”愣了一下,张向阳忽然狂笑起来:只用区区30万就能请到成发给润华事业帮忙解决1号发动机的各种技术难题,这价格简直太便宜了!润华实业赚大发了!
事实上,润华实业真的赚大了。
此刻,张向阳有种天上掉的馅饼砸在了自己头上的感觉,而且这馅饼的馅还是用黄金做成的。
不过在短暂的兴奋之后,张向阳又迅速开始患得患失起来:“谢老师,老三他真是这么说的?成发真的愿意来帮咱们?他们可是成发……”
其实何止是张向阳在患得患失啊,谢闵声同样觉得不可思议,就像是张向阳说的那样,他们可是成发!
不过老爷子的年龄在这里摆着,见多识广,什么稀奇古怪的事情都见过,倒也不是无法接受这个事实:“不管是不是,反正陈经理是这么给我说的,他刚刚在电话里让我安排一下和成发那边对接、联络、派遣人员过去和成发协商等工作的事宜……”
“那就没问题了,”张向阳对陈耕的信心比谢闵声对陈耕的信心还要足一些,听谢老爷子这么说,张向阳彻底放下了心,兴奋的道:“既然老三敢这么说,那就肯定没问题。他不可能拿这种事情来和咱们开玩笑。”
谢闵声老爷子对这话也很赞同,他点点头,缓缓的出了一口气:“没错,小陈经理不可能拿这种事情来和咱们开玩笑……小张,你去通知一声,公司的领导层半个小时后开会,咱们好好讨论一下这个事,一定要利用好这个难得的机会。”
“是!”张向阳应了一声,人已经消失在了门外。
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与陈耕所料的,德国人的确是抱着“不试一下怎么知道会不成功呢?”的心思,想要试着从中国人身上多赚点便宜,但当中方谈判成员与国内其他部门进行了协商,在关于采购德国装备的问题上取得了一致之后,mtu方面的态度顿时软化了下来,不再提那些中方完全接受不了的条件。
当一方不再抱有不切实际的幻想之后,接下来双方的谈判进展自然飞快,到9月底,本次谈判基本完成,双方完成了《引进mtu396—03系列柴油机的许可证协议书(初稿)》的编制工作,并且签订了谈判纪要。
按照这份许可证协议书初稿的规定,mtu公司向中方提供396—03系列整个供货范围内mtu公司的全部专有技术,包括v型6缸、v型8缸、v型12缸、v型16缸等396—03系列柴油发动机的零部件,以及保证发动机正常运转与工作的标准附件及选用附件,但不包括不装主发动机上的电器或电子控制和监控的零部件;
此外,mtu公司授于北方工业公司在中国领土内的独占生产和销售权,并且mtu公司承诺在协议书的10年有效期内免费向中方提供396—03系列柴油机的有关改进资料,而中方对mtu提供的技术资料的任何修改都须经mtu公司书面确认;
这是最核心的几条,此外还有关于质量标准、培训费用以及许可证入门费以及资料等相关条款,此外双方还约定,在本月底,中方将再次组织技术团队去mtu公司,目的是考察和核实396—03系列柴油机的相关引进工艺以及mtu方面拟提供给中方的技术文件的完整性。
在协议签署的那一刻,在不停闪烁的闪光灯下,克劳斯·尼德迈尔感慨的对顾新宇道:“顾先生,这次与贵方的合作是mtu公司多次转让技术中条款最优惠的一次,对于中国朋友,我们mtu展现出了最大的诚意,祝我们今后合作愉快。”
真是这样的吗?顾新宇心中其实跟明镜似的,对于mtu来说,这次他们向中方转让技术的条款是不是最优惠的这一点不好说,但对于中国来说,与中方从其他公司引进的发动机项目相比,mtu的条件是比较严格的,有些条款甚至称得上是苛刻。