关鸿伟听后连连点头，一旁沉默了许久的萧杰开口道，“关总，像倪小姐这样的头部主播，不仅货好，议价能力还很强，她往往能在商家那里要到最低的折扣，这是中小主播比不了的。”
“对！”任天行附和起萧杰来，“我去直播基地访谈的时候，有些小主播跟我说他们选品都尽量避开倪蝶。
如果一个产品在倪蝶直播间播过两次以上，他们就不会再播了，就算播，也要间隔长一些的时间。”
倪蝶闻言笑着瞥了一眼任天行，此时她觉得任天行不仅脸上的肥肉可爱，全身的肥肉也都挺可爱的。
稻香园的服务员把茶点一下子全上齐了，于是大家开始陆续吃了起来。
而接下去的话题，任天行就暂时插不上嘴了，因为主要是倪蝶向关鸿伟介绍她自己是如何搞品牌直播运营的。
倪蝶说：
“我的直播间其实核心优势不在我倪蝶多能带货，而是我们整个团队的选品能力，一个产品想在我直播间展示得过三关，一是我们招商和质检团队初筛，二是专人进行产品体验及试用，最后由我本人以及我的助理试用，全部通过才能播。”
“之前关小姐的口红没那么好用，我就给她提意见，她改完后肯定更好卖，我倪蝶有这个能力给她提针对性意见，是因为我天天面对消费者，你们想想我三年来每天跟消费者聊天4小时，我肯定比她，比那些商家更懂消费者。”
“有人说我们做直播的kol不是真正的kol，我们没内容，但怎么可能没内容呢？没内容怎么留得住人呢？同一件产品，品牌方给到我们的卖点是有限的，但我们主播介绍的时候，讲的都是我们自己的使用过的感受和心得，这其实也是内容，现在社会拼的其实都是内容创作。”
倪蝶还说，现在决定直播间能力上限的其实是供应链。
“我们这行始于带货主播，但最终肯定终于供应链，现在消费者需求多样化，很多产品都需要反向定制，这对于供应链要求很高，尤其我们直播间还非常容易产生各种爆款，一下子就几万几十万的订单，这对工厂生产能力、库存水平还有物流各个环节要求都非常高。”
(本章完)