第29章 出单
中巴车行驶平稳，陆途和熊萍拉着扶手，站在堆挤在一起的行李中间。
团队的人坐在座位上，玩着手机，聆听着熊萍的讲解。
“亲爱的朋友们，上午好！欢迎你们选择来到美丽的凤凰古城观光旅游，我是陪同大家全程游览的讲解员熊萍。你们可以叫我熊导，也可以叫我熊姐！我们的团队名称叫做相逢团？大家记住了吗？”
“记住了！萍水相逢嘛！”有人热情的回应道。
熊萍脸上露出笑容，继续说道，“我们凤凰地处湘西边陲，是一个以土家族和苗族为主的少数民族聚居县。汉族在我们这儿也算是一个少数民族，我是地地道道的苗族人，不管你们遇到什么问题，我都会竭尽全力为大家提供咨询服务，好不好？”
“好！”这次回答的声音多了一些。
“凤凰自古以来是个兵商之城，重兵驻守，商贸繁荣。接下来的两天我会带领大家感受凤凰，了解凤凰，领略我家乡的民族风情。”熊萍手扶着耳麦，滔滔不绝说个不停，“接下来，我要说一下我们这两天的行程。刘总说，让我们先去天下凤凰大酒店拍合影，再返回宾馆放行李。然后呢，大家就要听从我的安排……”
老板刘龙毫不客气的打断她，嚷道：“停停停，等一下！不好意思啊，熊导！帮我们把景点的行程取消吧，我们不看景点。你重新帮我们安排一下，哪里的风景最漂亮，我们就去逛哪里！”
熊萍愣了一下，想起陆途之前说的话——这个团就不是为了旅游而来的！
她笑着点头说道：“好的，刘总！不过，因为咱们的九景行程已经出票了，所以就算不去，门票钱也是没办法退的，我提前告知您一声，请您理解！”
刘龙摆摆手说道：“不退就不退吧！不过，要是有漂亮的景点，你还是要带我们进去的，好吧？”
熊萍想了想，觉得应该问题不大，便答应了下来。
收门票的景点不去，只是为了拍照的话，今天可以逛的地方就太多了——沱江、跳岩、吊脚楼、古城墙、东门北门南华门、东正街、从文广场、和堂街、崇德堂，要是时间足够的话，还可以带他们爬一下南华山！
而且这么一来，安排行程的主动权在自己手上，对于销售出单来说，也是一个利好消息。
这个陆途还真是厉害，要不是他提前预判，等事到临头再来安排，恐怕自己还真是会手忙脚乱呢。
她笑靥如的说道：“那我们等下吃过早餐，就去江边拍照，然后到沱江坐船，再去逛东正街。吃过午饭后，我们继续前往从文广场和南门拍照，到时候看情况再安排其他的行程，怎么样？这一带都是咱们凤凰的核心景点，去那里拍照再合适不过了！”
刘龙点点头，说道：“行！你看着安排吧！我的要求只有一个，必须要漂亮，让人一看就能记住的那种！”
陆途用粤语插嘴说道：“刘总，我觉得其他景点不看都可以，但沈从文故居还是应该去一下的。有的时候，增加一些人文色彩，你们的产品会更有说服力哦！”
刘龙眼神一亮，问道：“哟？这位兄弟怎么称呼？你知道我们是做什么的？没看出来啊，还是个行家！”
陆途笑道：“你们是做微商的对吧？以前接触过，谈不上很了解，一点浅薄之见，让您见笑了！”
刘龙的眼神更亮了，说道：“哈哈，不见笑不见笑！你说得很有道理，我都差点疏忽了！你也是导游吗？怎么样，兄弟，有没有兴趣跟着我搞一把？很好赚的！”
“嗯，在广州的时候接触过一些，但是我做不来这个。刘总的团队一看就是精兵强将，肯定能发大财的！”
刘龙显得很是开心，“哈哈，那就借你吉言了！不过我们才刚刚起步，正是需要人才的时候，像你这样的精英，怎么会跑到这里当导游呢？跟我们做微商多好！随便卖点面膜，不比这个赚得多啊？”
陆途哂笑自嘲道：“我算哪门子精英啊？在广州混不下去了，只能跑回来当导游，这不今天正好跟熊姐的团，学习一下带团经验！”
刘龙摆手说道：“你就不要太谦虚了，一般人哪能说得出这样话来？行了，你今天也不要藏着掖着，帮我们好好设计一下吧。要是效果好的话，我是不会亏待你的！”
陆途想了想，觉得帮他出主意也没什么关系，正好测试一下导游的身份销售产品的能力。
他点头说道：“我觉得重点可以突出两个字，风情——少数民族风情和人文特色的风情！为团队和产品赋予一种与众不同的魅力，这样的话，就能和市面上其他的团队产品区分开来。打上鲜明的标签，推广起来也更容易获得成功！”
刘龙抚掌大笑道：“哎呀！你这话真是说到我心底去了！我就是这样想的，所以带着团队专门跑一趟凤凰！那你快说说，风情这两个字，应该怎样体现出来？”
陆途指向熊萍说道：“那就得看我们熊姐的了！民族服装，银饰，佩饰等全身装扮，这方面她是行家！”
刘龙眉开眼笑的说道：“对对对！所有人都要穿苗服拍照！熊导，那就麻烦你了啊！”
显然他来之前也是这么想的！
中巴车抵达了天下凤凰大酒店，熊萍点头说道：“行啊，刘总，交给我吧！现在我们先下车拍照吧！”
下车后，刘龙拿着手机，让所有人在酒店门口集合，打出横幅先拍合影！再让每个人拖着行李箱走进酒店，做出入住的姿态，轮流拍单人照。
熊萍拉着陆途跟酒店前台和保安打了声招呼，向他问道：“我哪有这么多苗服啊？十几个人，每人一套，一套就要十几万，卖了我也凑不出来的！”
她压根就没想过让客人买的事情，苗服银饰实在太贵了，那样根本就不现实。
陆途笑道：“只要提供一套佩戴的银饰就行，服装佩饰什么的带他们去买啊，衣服之类的应该不用多少钱吧？拍照的时候，轮流给她们带上就可以的……哎哟，要不还是帮他们租吧，银饰太贵了，一不小心被弄坏了可就划不来了！”
商店卖的苗服和苗族人自己穿的苗服不是一回事，价格也是天壤之别。
熊萍点头说道：“嗯！还是给他们租吧，万一把我的银饰弄丢了，我得心疼死！租的那种都是铝片的佩饰，就算丢了也不心疼！反正他们只是为了拍照，看不出来的。诶，陆途，你说这么多套衣服，他会买吗？”
陆途笑道：“刘老板可不是缺钱的主！做微商的人，哪个没有几百万在身上？这些对他来说，都是必要的道具投入，为了节约时间，他一定会同意的！不光是衣服，像披肩、鞋子、发绳之类的，你也可以看着推荐啊。至于银杯子和银饰的话，到时候见机行事吧！”
相比于很多微商团队动不动就是“恭喜xxx喜提玛莎拉蒂一辆”的宣传语，陆途倒是觉得旅游奖励的方式更为接地气一些，投资不大，效果却不见得会差到哪里去。
很显然这个刘总就是喜欢剑走偏锋的人，要不然他也不会想出这样的主意来。自己和熊萍要做的，就是投其所好，满足他的奇思妙想，顺带销售点产品。