“我的初步设想就是这样的。”
叶教授道:“你的浙东贸易公司,确实值得研究。当初,连我都不相信你们的生意会赚钱。可没想到,你们不仅赚钱了,而且还赚得有滋有味。”
陈扬道:“是啊。当初不少人想学,但学不了。包括我的老乡,想学我这样做生意,但也都学不下去。”
“你自己说说,为什么你行,而别人不行?”
“很简单,我的货成本压得低啊。”
叶教授道:“你的成本压得低,无非是两个因素。一是运费,二是采购价。”
陈扬点了点头,“关于运费。从我们那里往外运货,只有海路和公路两条路。而海路的运费,只有公路的四分之一。最关键的是,大多数人做不到海路运输,而我却能做到。”
“你算过没有,海路运费只有公路运费的四分之一,相当于成本的多少?”
“换算成商品成本,就是通过海路运输,能减少成本约百之七点五。”
叶教授笑道:“同样的商品,同样放在上海批发。可你的成本便宜百分之七点五,人家还怎么与你竞争?”
陈扬嗯了一声,“从我们天州到上海的海路,一般只运公家单位的东西。我是因为有李沁姐的帮忙,才拿到了托运权。所以,我和叶姐说过,我们应该重谢李沁姐。”
李沁现在是港务局的二把手,算不上一言九鼎,但也基本上说了算。
有李沁在港务局帮衬,陈扬的生意还能继续。
“小陈,再说另一个原因,就是你的采购价,为什么能比同行的便宜至少百分之五。”
陈扬道:“同样的商品,同行们去我们那里进货,要么去市场上订货,要么去生产厂家订货。如果去市场上订货,市场上的供应商,要拿走百分之五到百分之十的利润,他们根本不能与我竞争。”
“他们也学你,直接去生产厂家订货呢?”
“他们要是去生产厂家直接订货,也会比我的订货价要高,起码高百分之五。”
“这是为什么呢?”
“因为他们没法长期的订货。打个比方,他们去生产厂家订货,一次订货一万块。而我订货不多,一天一千块。但我是长期的,短则半年,长则一年。教授,如果是你,你更愿意与哪个人合作?”
“这还用说么,当然愿意与你合作。哪怕是降点价,也要与你合作。”
陈扬点着头道:“对。我就跟那些厂家说,我的订货至少能维持一年两年甚至五年十年。而人家可能是一捶子买卖,这次来了,下一次可能不来了。下一次即使来了,也不一定在你这里下单。”
叶教授笑道:“老板都是聪明人,你这道理一摆,他们就知道该怎么做了。”
陈扬也笑了,“我也是说得明白白。跟我长期合作,是一个愿打,一个愿挨。订货价至少要降百分之五,如果你的产品质量一般,我还要你再降百分之二到百分之五。”
叶教授摊着双手道:“这就是你的成功奥秘。小陈,你我一番讨论,你的论文雏形就出来了。”
“教授,叫什么名字好?”
叶教授想了想,“就叫《商品交易的成本管理》。”
“叫成本核算不好吗?”
“哈哈,可以叫成本核算,但叫成本管理比较洋气。”
一老一小谈到深夜。
十一点半,陈扬打点回到宾馆。
宾馆里吵吵闹闹,不知道发生了什么事。
陈扬也不打听,直接进电梯上楼。
刚到自己住的房门前,门突然打开,两个警察冒了出来……
(本章完)