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回档之1995

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202.第202章 接下来
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钟郁被成功激将,转向娇小妮子:“那你送过来啊!”苏杭单手捂了捂脸,看向对面嘴角带笑的葛蕾蕾:“蕾蕾姐,你看到了吧,陪一群小丫头,我其实是很痛苦的。”

曹婉婉继续揭底:“你看蕾蕾姐也没用哦,蕾蕾姐也不够大。”

葛蕾蕾不同意了:“我都……25啦,还不够大?”

“好了,打住。”

苏杭及时切断话题,接过甘欣递来的水杯,轻轻吹了吹,送到嘴边啜了一口。

随即旁边就有了声音:“苏杭,我渴了呢。”

苏杭无奈,把杯子递给陶暖瓷,丫头却不接,探了探身子:“你喂我。”

说着还看了眼少年嘴巴。

苏杭只能凑过去,轻轻在妮子唇上啄了下,一边道:“都说是婉婉胡说了,我才没吃,不信你问甘欣。”

关于早上那一口八宝粥。

苏杭当然没吃,然而,上午陶暖瓷过来,娇小妮子却炫耀,某人吃了。

这还得了。

陶暖瓷却不理,继续扬了扬脸蛋:“我还要。”

于是又啄了下。

另一边钟郁受不了了:“你俩真肉麻。”

陶暖瓷反击:“我们是正经男女朋友哦,当然肉麻。”

曹婉婉看热闹不嫌事大:“是啊,你说你是苏杭女朋友,你亲亲过吗?”

又来!

苏杭直接起身,捧着杯子靠到了一旁单人沙发上。

闹吧闹吧。

不管了。

却是没再继续闹,因为白晶晶几个过来了。

苏杭不常在商都这边,装修的事情,便让已经确定入职赏悦轩的白晶晶几个帮忙盯着。

除了确定的六个姑娘,白晶晶还带了另外一些同学过来,顿时满屋子的莺莺燕燕,再次让苏杭感觉到自己身边简直是‘阴’风阵阵。

简单说了一下装修的正事,随后就是喝茶聊天。

还看了跳舞。

把中间的茶几腾了出来,白晶晶几个舞蹈系的一一上台,赏心悦目。

苏杭还因此又找来的照相机。

这么直到傍晚,返回河元,曹兴茂直接找了过来,说起今天江东vcd的销售状况。

比预期的还要好,79家门店,因为铺货数量和位置地段等等差异,销售状况也有不同,但统计下来,截止今天下班,已经有53家门店都已经宣告售罄,其中就包括商都那边兴业电器自家的门店,两天时间,300台,只此一项,将近12万的销售额。

现在的问题是,即使没有售罄的门店,也纷纷打电话过来,要求补货,更别说已经没货的那些。

然而,江东电子根本供不上。

毕竟一天才1000台左右的产量。

曹兴茂提出了很多想法,找人代工啊轮班加点啊之类,苏杭也帮着出谋划策,但也反复叮嘱,不能急,质量第一,哪怕卖的慢一些,也不能因为操之过急砸了招牌。

随后还向曹兴茂阐述了一个‘饥饿营销’的概念。

越是得不到的东西,人们往往越是想要。

因此,慢点出货,反而能够让江东vcd保持更加持久的热度,宣传得当,还能间接节省大笔的广告费用。

另一方面,曹兴茂还提起,眼下江东vcd情况这么好,对于诸多供应商,或许可以更多地压价押款一下。

苏杭没同意。

销售渠道方面,接下来,肯定是要现款现货。

至于零部件渠道,苏杭敲定的策略,不仅不能压价押款,甚至,接下来,时机成熟一些,还要主动抬一抬价格,给供应链更多的利润,同时也不能欠款。

这样才是一个良性的发展思路。

记得曾经,某个电商大佬就说过,为什么自己能够崛起,因为之前的对手,把供货商压得太狠了。

再然后,另外一个号称放眼望去看不见对手的电商,一度巅峰到极致,为什么在后来也是呈现迅速衰颓状态,不说那满页的自创专业名称,苏杭看到的一个,同样是把商家压得太狠。

作为一个网络商店,货架简直都空了,还有什么搞头?

归根结底,其实就一个。

不能杀鸡取卵!

很多时候,后来者之所以能够居上,都是前人自己犯错的缘故。

总之,对于江东电子,苏杭的定位是中高端,无论是供应链还是零售商,都将以此为要求,无论是品质还是售后,但同时,比起可以预见的将来的价格战,江东电子保持自己的定位,可以保证相当的利润,这份利润,却不能千方百计都装在自己口袋里。

拉着上下游一起,利益共享,大家都能吃点肉,而不只是喝汤,在苏杭看来,才是真正的长远之道。

事情商量过,曹兴茂连夜跑去忙碌,之后听说,吕元松也没再在医院待下去,同样跑去了江东电子北郊的工厂。

同时,江东vcd开卖后多地售罄的消息也迅速传开。

第二天是3月17日。

星期日。

早上起来,不只是各家报纸,许多电视台都报道了江东vcd的销售盛况。

两天销量接近1万台,销售额超过3000万,如果算成一年,那岂不是要卖出50亿?

虽然这算法不对,但,这才只是一个成立才几个月的公司啊。何况,vcd这东西,去年都还没有多少人听说,现在……突然就爆发开来。

于是话题再次转向了少年作家新书里的概念。

风口!

显然啊,vcd不是风口,什么才是风口?

江东电子这边努力扩充产量的同时,事情也不可避免地转到另外一个方向。

遍地开。

曾经vcd兴起之后,全国大大小小冒出了几百家相关企业,不过,那基本是1997年之后。

这一次,现在才是1996年。

而且,根据媒体消息,这一次,很多业内巨头眼看vcd如此受欢迎,也纷纷表态,明显有意进入这方面市场。

其中就包括某个国内排行第一的电视巨头。

苏杭听到消息,只能吐槽,你电视机都积压多少了,不赶紧想办法促销,搞什么vcd。

注定会迅速被淘汰的一款产品,说真的,苏杭自己都不怎么想搞。

就像昨晚,与曹兴茂讨论后续时,苏杭就提醒,或许可以提前考虑考虑,扩大一下江东电子的产品类别。

vcd毕竟做不久。

而且,凭借‘卷土重来计划’带来的全国性知名度,很多企业从产生到消亡都不一定达到的那种,江东电子如果只做vcd,也太吃亏了一些。

vcd都还没有完全稳住,苏杭就提起这个,显然不符合他的个性,就连曹兴茂都说不要急。

苏杭不可能说得太明确。

苏大仙不能当。

半仙就够了。

(本章完)

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