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回档之1995

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157.第157章 定位
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曹婉婉好奇道:“多少啊?”郑春伸出几个手指头晃了晃:“四大名石,各自都是一吨。”

“哇!”

曹婉婉很配合地感慨,洪绫倒是没忍住:“我听小杭说过呢,四大名石……应该很贵吧?”

“看好坏了,”郑春道:“这一车加起来还不到三万块。”

因为某个少年感兴趣,曹婉婉最近跟着了解了一些,闻言顿时摇头:“肯定没有好的。”

“是啊,好石头一块都不止三万,”郑春说了句,又道:“但好几千一吨买回来,其实也不差了,先玩着吧。”

郑春这么说着,还想起某个少年的交代。

其实,想要更好的,当然容易,直接从一些藏家那里买就是。然而,某个少年却不要别人过了手的。当下车厢内,都是从矿坑里买来的刚切好的原石。

交代司机找人把石头搬往自习室那边,二层小楼里有空屋子,郑春与几个姑娘就先去往西北角。

刚放学不久,自习室这边还没什么人。

大家来到二楼,走向北边那间几乎算是苏杭专用的办公室,郑春敲了敲门,得到回应,便推门进去。

洪绫几个姑娘见屋内在说正事,还有陌生人,就只是招呼了下,乖乖留在外面等待。

办公室内。

郑春关上门,一边朝屋内几人招呼。

除了苏杭,还有另外三人,一个是吕元松,另外两个,则是从北边怀庆市赶来的两位宏康制药的负责人,分别名叫赵正岩和张功效。

说起两人,郑春也不得不再次佩服某个少年。

拿下了制药厂,对于让谁来管理,一时间又成了问题,毕竟如果人没选好,接下来,大概率什么事情都别想做成。

对于这件事,苏杭一开始问了吕元松。

吕元松当初做药材生意,主要是买卖怀庆那边知名海内外的‘四大怀药’,因此与北边圈子有所交集。

遗憾的是,交集却不包括刚刚拿下的这家制药厂。

吕元松收购了药材,倒是更多卖给黄河南岸这边的一些相关企业,比如小城这边让苏杭铩羽而归的河元制药厂。

吕元松给不了意见,苏杭考虑过后,想到了另一招。

直接让制药厂的员工选人。

而且,没给任何私下可能的串通时间,收购协议签下的第二天,没有任何通气,直接召集全体员工,让大家给出适合管理制药厂的人选。

每人一个名字,写在纸上,当场提交。

而且强调,职工们挑出的人选,不仅关系到制药厂的未来,还关系到所有人的饭碗,因此,如果大家不能挑选出能力最强的,将来制药厂倒了,所有人一起倒霉。

最终,挑选出了两个。

正是办公室内的两位。

四十出头身材瘦削的赵正岩,之前是那家制药厂销售部的副主任,按照一些职工的说法,真正干事的一个人。如果不是赵正岩最近几年兢兢业业地到处跑业务,厂子早就倒了。

另外一个,年近五十的张功效,一张和气圆脸,而且,只听名字,就不难猜测对方的另外一些身份。

张功效是中医世家出身,还读过大学,本身是一位医术很精湛的中医,之前担任副厂长,主要负责生产工作。

最终,赵正岩被任命为宏康药业的总经理,统管全局。张功效从之前的副厂长转为副总经理,依旧主抓生产之外,还将负责后续的药品研发。

当下。

等郑春落座,苏杭也继续:“关于‘健胃消食片’的市场定位,一款治疗‘消化不良’的药物,对标吗丁啉,这一点就不再多说,接下来,就是具体营销。”

苏杭说着,吕元松见郑春疑惑,主动将一份资料递过来。

郑春迅速浏览。

翻开的一页,恰好是关于吗丁啉

这款西药最初的市场定位是止吐药物,结果,因为太过冷门,一开始每年只有十万元左右的销售额。后来,转向‘消化不良’的定位之后,再加上出色的营销,销售额开始指数级上升,目前每年的销售额已经达到3亿级别,而且还在持续上升。

郑春看过,只觉得,简直神奇。

同样的一种东西,换一种说法,然后,就是几千倍的销售额差距。

还不由想到自家的桑河酒业。

开年之后,桑河酒业也进入了全新阶段的营销,以省台的广告为主,继续配合‘送戏下乡’,宣传口号依旧是某个少年当初的那句。

持续将近一个月下来,郑春就只觉得,今年5000吨的目标,似乎……还是保守了一些。

目前白酒市场的竞争可谓激烈。

就说刚刚过去的一年,相比1994年的650万吨,全国白酒产量一举提升将近20%,总产量超过770万吨。

预计今年,不出意外,肯定会突破800万吨的新高。

如此激烈的竞争环境下,桑河酒业能够保持快速增长,郑春意识到,同样……也是自家抓准了‘定位’的缘故。

郑春略微走神,苏杭依旧继续:“距离农历新年还有3周时间,但我只给伱们两周,接下来的半个月,我要你们重新设计宏康药业旗下产品的包装,以前的包装实在是太老旧了。同时,你们还要制作出一款‘健胃消食片’的广告,这一点,我已经草拟了一份文案,你们倒是不用太多心思。两周之后,也就是春节前的一周,我希望宏康药业的‘健胃消食片’广告,能够登上省台,并且,最后能够在春节期间取得一个开门红,二位,有问题吗?”

赵正岩和张功效对视一眼,张功效先开了口:“苏杭,这……我之前提过,希望调整‘健胃消食片’的配方,把其中药性略燥的党参换成太子参,这个……后者可能会提高一些成本?”

“我看过你提交的资料了,张伯伯,这个没问题,而且,后续……关于这次替换,还可以作为我们的一个宣传点,”苏杭点头:“不过,我的问题没变,两周,你有问题吗?”

见少年同意,张功效跟着点头:“急是急了点,但也没问题。就是,换了配方之后,之前还有一些积压……”

张功效说到这里,看向赵正岩。

赵正岩道:“大概6万块的货,之前……这‘健胃消食片’,卖得也不怎么好。”

“那就销毁吧,”苏杭没有犹豫,果断做出决定,又继续道:“关于这件事,也是我要强调的,虽然我很在意营销,但二位也要记住,营销只是打开产品口碑的一个基础,我们必须推出更好的产品,才能保证我们通过营销建立的口碑能够长远持续,所以,我希望你们记住,营销再重要,终究也只是辅助,产品永远才是第一位的。”

(本章完)

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