第46章 我们要搞自己的渠道,进攻下沉市场!
3月7日。
启点编辑部。
所有编辑齐坐一堂。
旁边,还来了几个其他部门的工作人员。
会议的主座上,启点集团副总裁、总编辑星辰端坐着。
看来今天是个大会。
等所有人都到齐后,星辰按动遥控器,前方屏幕上的ppt翻页。
会议要开始了。
“咱们还是老规矩,长话短说,我先来问大家一个问题.最近你们关注拼夕夕上市的新闻了吗?”
“呃?”
所有编辑一愣,被这个开头打了个措手不及。
咱们不是要开启点的大会吗?
怎么说起电商来了?虽然它背后也有企鹅集团的影子,和启点一样都是有这个庞然大物撑腰,但领域不同啊。
一组主编烤奶尝试性地说道:“了解一些,他们的用户基础很高,前期虽然烧钱厉害,但扩充市场也非常迅速,一手拼夕夕刀法,把网友都砍麻了,可以说是病毒营销的典范,上市后,前期烧的钱都回来了,而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势.”
这些都是常识,随便在抖音上找个说财经博主都能讲出来。
“说的不错,但大家有没有想过拼夕夕为什么成功?”
下面的编辑踊跃发言。
“因为营销做得好?”
“背后的资本舍得烧钱,拿真金白银砸出来的。”
“东西便宜,迎合了喜欢占便宜的用户心理。”
星辰一拍手。
“说的对,但也不完全对,我们要通过这个现象看到本质,为什么便宜就能拥有用户?哪怕是一些质量并不好的产品,但非常便宜也有人买。那拼夕夕的用户群体是谁?”
“是消费能力不高的人,是平时不会网购的人,是狗猫电商用户群体外的人。”
“他们能快速扩张,是因为打到了下沉市场,一个电商的空白区,消费能力不高的人,哪怕是一块钱的优惠,都能看到眼里,而这部分人占据了我们国家1/3的人口,消费潜力巨大!这就是拼夕夕能上市的原因。”
“其中,以乡村人口为主要对象,他们很多都是拼夕夕的忠实客户,背靠微信传播,软件操作界面简单,再加上优惠的价格,打动了这些从不网购的人群,从而撬动了这个大市场,把电商的蛋糕做大了,自己也吃饱了”
“那我们能从拼夕夕的成功得到什么启示呢?”
星辰的话说道这里,停下来喝了口茶叶水,留给其他人发挥的空间。