但那些规模比较大的经销商，听赵山河一解释，内心则是发火热起来。
这保证金制度，明显是为了开疆拓土用的！
奖励那些深挖市场的经销商！
在旁人还犹犹豫豫的时候，当即就有人站起来说道：“赵老板，我愿意当岳市的一级经销商！2月的销售目标，5万罐！”
听到有人领头，立马又有人争先恐后地站起来喊道：“我愿意当郴市的一级经销商，赵老板，先给我拿10万罐的货，保证元宵节前卖完！”
“赵老板，我要当永市的一级经销商……”
短短几分钟，除了南城本地之外，抚远其他13个地级市，一级经销商的位置就被一扫而空，甚至有几个市还出现了争抢的情况。
比如郴市、永市，这都是跟粤省接壤的地方，相比其他市，更加富裕，而且生活习惯跟粤省那边也更接近，凉茶的销量自然也更好。
怎么选也很简单，谁的销售目标定得更高，谁就能拿到这个一级经销商的位置！
最后，13个一级经销商人选全都确定下来，销量统计一下，接近百万！
苏正山看傻眼了，他也终于明白了，赵山河为什么十二月份就催着他抓紧生产。
虽然有春节的影响，但这个保证金制度一施行，抚远省内的凉茶销量直接翻了一倍！
确定了一级经销商的人选之后，赵山河也早有准备，现场安排签合同！
许多人甚至都没反应过来，抚远省13个地级市的凉茶销售格局就这么定了下来。
有的人眼红，有的人遗憾，还有人不解。
今天到场的，有一半是外地人，一半是南城本地的，外地的经销商规模相对大一点，才能接到邀请。而本地的大多都是小批发商，甚至还有小卖铺老板，眼界和水平都不太一样。
几个本地人凑一起小声交流起来：“这一级经销商的位置，怎么那么多人抢？”
“还能为什么，当然是赚钱呗！”
“可这不是多了个保证金吗？”
“哼，你也就只能看到一个保证金了，别人说得清清楚楚，只要能达到销售目标，保证金不仅全额返还，还有额外的奖励！”
“赵老板真是好手段啊，平时那些厂子卖货，都是求爷爷告奶奶，恨不得把经销商当成祖宗，他倒好，这些经销商全都反过来了，要求着卖他的凉茶！”
“多正常啊！赵老板这是在花真金白银给凉茶开拓市场呢！这些一级经销商，算是彻底和赵老板绑在一块了！”
“为什么？”
“那些一级经销商签了这带目标的合同，肯定得玩了命地卖正气凉茶，只要比目标高，就能多拿奖励啊！不然你以为别人为什么要抢着当那一级经销商。”
“别羡慕了，这些外地来的经销商，实力雄厚着呢，别人一次就能拿出一二十万进货，咱们根本比不上！”
“你们说，咱们南城本地，为什么不采用这种模式呢？”
“没必要，南城本地的一级经销商由谁来当？肯定是赵老板自己的人！那不是白忙活嘛！”