黄琳琳：“……心……咳。”
她脸上的热气是散不掉了。
下午，两人在省会的高铁站下了车，又立刻转乘长途大巴，最终在一个热闹的城市客运站落了车。本来工厂那边说派车来接他们，但江总另有安排，想趁着下午先去另一个工厂考察一下，所以婉拒了。
东北这时候正冷，北风呼啸，地上都是厚厚的积雪，踩起来嘎吱嘎吱的。
江总身上挂着黄琳琳的大包，俩人一人拉着一个行李箱往客车站外头走去，站在街边打车。一辆满是雪泥点子的破轿车停在了他们面前。
两人上了车，黄琳琳特别兴奋，蹭掉玻璃上的雾霜往外看。她忍不住在南方老板面前喜形于色：“江总，海城看不到这样式儿的景吧？你看这雪！夺白！好看不。你之前来前儿下雪了吗？”
江总揉揉膝盖，没回答黄琳琳，转头看向窗外面这座冰天雪地的东北城市。
他们先在城里预订的小旅馆放下行李，吃了两口饭，就赶去近郊的工厂考察。傍晚回到旅馆歇了一小会儿，厂长打电话要请他们吃饭，江总找理由婉拒了，说明天工厂见。
第二天他们先去工厂和车间里转转，再次就价格的事情简单聊了聊，晚上这才去了厂长的接风宴。
这座东北矿工业小城，跟其他那些从世纪初就在日渐衰败，不断寻求转型的资源枯竭型城市一样，只要是南方来的客户，他们都分外热情。哪怕江总的公司在海城连一万号都排不上，对这儿的工厂来说仍然是值得认真对待的。
听说江总这次是带着女朋友来的，厂长也呼朋唤友，把饭席搞出了一股团和的年味。
厂长选的这家店，是当地特色，大家都脱鞋上炕，盘腿围在一个泥砌的灶台前。灶台中间是一口巨大的铁锅，里面放着炖着的主打肉禽鱼和它们相应的配菜，火一烧起来，大锅和屁股底下的炕头都暖暖和和的。炕边上就是一扇视野开阔的窗户大玻璃，一边吃着热乎的炖菜一边看窗外的冰雪世界，十分具有东北的风俗趣味。
今天晚上正好还下雪了，轻轻的鹅毛被小风吹得慢慢飘舞着。随着大锅不断升温并冒气，玻璃上的薄雾变做一颗颗大水滴滑落下来，窗外的世界看起来更清晰了。
一桌子男男女女，七八个人，气氛很不错。寒暄了一阵，服务员揭开了锅，在冒出蘑菇云一样蒸汽的铁锅边上贴上一个一个软糯的贴饼子。这时候厂长举起了酒杯：“那什么，那我就先提一杯啊。这也快过年了，江老板和女朋友还大老远的来我们东北，咱们算提前过个年，也预祝咱们合作顺利！”
江总：“祝咱们合作顺利。”
大家都拿起酒杯。
又过了会儿，厂长的连襟也要提酒了。他是矿务局的一个处长。他夸江总年轻有为，有眼光有魄力。
江总喝了第二杯。
然后是厂里能说会道的女业务员。
黄琳琳正看着贴饼子变得焦黄，心里馋得高兴，感觉膝盖被另一条膝盖轻撞了一下。她回头看，看见江总正缓慢往唇边递酒杯，马上会意，正色道：“心白，你身上有伤，少喝点。”
“……”厂长的笑容凝滞在脸上：“啥……咋回事？啥伤啊？”
“没事。”江总看了一眼“女朋友”，又对着厂长说：“做了个手术，没事，都是小事。”
他仰头干了。
黄琳琳拉他：“白哥！你回去又要身子疼！”
“手术？”厂长看看他脸上的伤疤，又像领悟什么似的：“……哎呦，你以前来咋不说呢？来咱东北是要喝酒，不过年轻人身体要紧，知道不？到位就行不贪杯啊。”
厂长也干了：“我就提一杯，剩下你随意。大过年的咱们图高兴又不是图受罪呢。”
“不想扫兴。”江心白说，“李哥真心招待，我得承情。”
厂长把嘴巴嘬得啧啧作响，重重地拍了拍他的肩膀。
“随意随意，自己喝自己的。”陪客的处长笑着说。
“江兄弟人真实诚。那你少喝点吧。”厂长说，“哎服务员，给我们来几瓶花生露。”
厂里某年长男性小领导：“江老板这小女朋友挺会关心人的，不错不错！要结婚了没有啊。”
黄琳琳脸一红不知道咋回答，看老板。老板没说话。
吃了一会儿，肚子里有了底，事情也终于在这时刻说到正题上去。听李厂长猛吹了一阵自己给的价格多实在，产品质量多良心，做这单生意吃多少亏后，江总低头笑了声，一改温和和分寸。
“苏省那边制造业什么水平，产品差距多大，大家都有目共睹。我为什么舍近求远呢？大家都心知肚明。价格。你要因为我远来的反而欺生，那就不合适了。”
“哎呀……这话怎么说的，咱们也不是认识一天两天了，你知道俺们做生意一向实实在在，不过去年年底材料涨价，这批新货成本在那，这已经是我们在压缩利润之下最大的诚意……”
李厂长在声情并茂地解释着。
黄琳琳则盯着江总的侧脸看。他在一群当地老油条的包围中间泰然自若，主导场面，沉稳又有魄力。
黄琳琳突然在心底下产生了一股干劲儿。她觉得自己老板以后肯定会很厉害，那自己明显就是公司元老了嘛。
她恨不得鼓掌，心里同时冒出仰慕的泡泡和对美好未来期盼的星星来。
江总：“弘达那边说了可以比你们低。我想着既然咱们已经先合作了，我就有诚意把买卖进行下去。可我跟你实在，你跟我实在了吗，李厂长。”
李厂长一愣：“你已经跟弘达接触了？”
江总：“我以为你们一个行业的都通着呢。他没说？”
安静了下，江总对黄琳琳伸手指，黄琳琳会意，立刻去取了公文包递给老板，老板拿出一个文件夹，撑了下口，给李厂长看了眼。
江：“这些都是他们发我的型号和报价。人家听说你的报价以后特别主动，毕竟现在生意不好做，年底了，大家都等着结钱过年，能成一单是一单。”
“……”
饭桌上的气氛突然有变化，所有人都沉默下来，只有铁锅的咕嘟声。
“小江。你愿意跟谁做生意是你的事。不过呢，”李厂长笑了下，拉着脸冷冰冰地说：“每批货出货时间不同成本区别都非常大，质量你也没经过对比，你那么说就有失公正。再说报价都是相互保密的，你这么做可挺不懂规矩的。”