第213章 30公里朦胧地带
8月25。
八月的最后一个星期。
新成立的鑫胜扒鸡厂以一种近乎生产大会战的速度逐渐把一期工程的轮廓建了起来，而来自东洋的typ-b系列旋转真空室式包装机也已经在油津港口等待着装船，
眼见着这位吃鸡大户可能要比计划中的还要提前投产，即便外界已经在议论纷纷，但庆丰食品这边竟然没有多少喧闹。
………………
“扣扣~”
“进来！”
一道娇小的身躯单手扭开品牌管理部经理办公室的大门，然后略显吃力地将厚厚一叠资料放在了土狗同学的办公桌上。
“师……吕姐姐，这是夏留通销社让人送过来的购销合同复印件；由于合约主体是他们，因此原件必须要在他们那边留存，只能将复印件送过来了。”
被自家师父打发过来帮忙的白蒙蒙有些惊叹地看着桌子上的那一摞合同复印件。
她核对过，这里一共是89份合同，涉及金额高达171万元。
虽然说她之前就清楚夏留通销社是一家执行力极强的村集体单位，但她还是万万没想到，短短一个星期的时间，对方竟然能够撬走那么多肉鸡订单。
在最后一份文件上批了“驳回重做”这四个宛如狗爬的钢笔字后，吕莹莹抬起头来，大致翻了翻这厚厚一摞资料，这才拿起了原本放在最上面的那张统计表。
“东明县，三春集镇……小型养鸡场6家，中型养鸡场2家……品种黑羽芦鸡……购销数量4.8万只……直接履约额14.4万元，置换履约额6.9万元；”
“东明县，焦园乡……小型养鸡场4家，中型养鸡场1家……品种红羽芦鸡……购销数量1.1万只……直接履约额3.3万元，置换履约额1.5万元；”
“冠县，兰沃乡……小型养鸡场16家……品种黑羽芦鸡、鲁西斗鸡（不要被名字欺骗，这是一种各方面品质比芦鸡还要好的肉鸡品种）5.7万只……直接履约额17.1万元，置换履约额3.6万元；”
“乐（lào）陵，西段乡，小型养鸡场9家，中型养鸡场3家……品种莱芜黑鸡……购销数量2.1万只……直接履约额6.3万元，置换履约额1.8万元.”
“乐陵，化楼镇……”
一目十行地看完了所有数据，吕莹莹把视线挪在了最下方的统计一栏，看了看上面的数字后，总算略微舒了口气。
嗯，虽然出栏时间各不统一，而且品种混杂，鸡排出产率也不能跟817肉鸡相比，但未来一个半月内，那高达52万只的整鸡供应，再加上庆丰食品现在依旧维持着的几条供应线，在默默百炸的销量没有大幅上涨的情况下，应该勉强够用了。
当然，默默百炸需要熬过的原料空窗期至少会有4个月，以那些传统肉鸡品种的生长速度，在供应完第一批肉鸡之后，至少还要等上四五个月才有可能出栏第二批……也就是说，默默百炸至少还有两个多月的原料没着落（届时第三批出栏的817会出栏，能抵充大约小半个月的原料空缺），那两个月怎么熬？
嗯……
关于这个问题，咱们的土狗同学只想说，没瞅见夏留通销社还在继续开展工作么，如果一直都能保持眼下的速度，只要庆丰食品账上还有钱，绝对不可能出现原料空缺的情况。
当然，以现在的钱速度，庆丰食品账上的那些钱能撑两个月都够呛，到时候怎么办？
对于这件事，吕莹莹却没怎么往心里去，羊屎蛋那个家伙说了，他还有后手，只要能保证这些微型供应渠道的畅通，到时候资金的问题，他来解决。
想到这，她看向羊屎蛋这位小徒弟的眼神里充满赞赏：“蒙蒙，这次真的要谢谢你了，要不是你想出这个主意，面对着每个月那么大的原料缺口，我们就真的抓麻了。”
得到了吕莹莹的肯定，白蒙蒙笑嘻嘻地摆了摆手：“哎呀呀，这没什么的啦，这种事在我们贵州很常见的啦，我也就是照方抓药，其实算不得什么功劳。”
这倒是实
说实话，白蒙蒙觉得自己的那位师父虽然能耐很大，但是未免也有些太过胆小谨慎了些；她之前给出来的建议可没眼下的那么温柔。
在她想来，既然齐鲁这边某些学习借鉴了温氏模式的大型养鸡场又在具体执行过程中整的乱七八糟，让那些代养户苦不堪言；而庆丰食品这边又缺原料……按照贵州那边的做法，直接发动群众就完事，哪还需要畏畏缩缩地去整一出“货品置换”来照顾某些工作人员的情绪？
没错，那些合同上动则占比近半的“置换履约额”是专属于那些畜牧公司基层管理人员的福利……既然大量地从本地购置肉鸡原料不可能绕过他们，那么按照杨默的意思，那不如将他们也变成供应渠道得了。
不要小看这几个字，事实上这才是夏留通销社能这么快打通如此多渠道的关键。
把公关的重点对象放在那些养殖单位基层管理人员的身上固然是有脑子就能想得出来的招数，但用货物置换的方式去打通其中的关节，却未必人人都能想得到……或者说，即便是想到了，也没这个资源去干这事。
看着神情很有些飞扬的白蒙蒙，土狗同学很有些好奇地看着她：“蒙蒙，你当时是怎么想到用货物置换这一招的？”
白蒙蒙眼中全是得意，脸上却是偏偏摆出一副不以为意的表情：“这没什么啦，只要吕姐姐在我们贵州待上几个月，以伱的聪明，肯定也会这一招啦！”
赤果果地给这位自己心目中的准师娘送上一记马屁后，白蒙蒙解释道：“吕姐姐，你也知道，现在咱们国家的商品虽然比以前丰富了不少，但说到底，眼下还是个物资比较匮乏的时代；”
“我爸曾经跟我说，在沿海城市和一些经济发展比较好的地区，虽然已经出现了商品挤压卖不出的现象；但实际上，大部分地区依然很穷……穷到了连一件过年的新衣服都舍不得买的程度；”
说到这，白蒙蒙乌溜溜的眼睛转了转：“吕姐姐，你知道么，其实在这个年代，越穷的地方，钱这个东西越没啥用……在我们贵州的很多地方，村里甚至连个像样的小卖部都没有，绝大部分的小卖部，除了最基本的油盐酱醋烟酒和蜡烛煤油这些东西之外，就再也没有什么了。”
“所以，除了每周一次的乡街之外，平日里，我们贵州那边的偏远山区村民，手里拿着钱都没地方……事实上，贵州很多地方依然保留着以物易物的习惯，需要什么了，就找上门去商量个价格，然后拿着手里的东西换。”
“因此，与城里人想象中的不太一样，其实目前对于许多地方的农村地区来说，他们需要或者感兴趣的产品才是硬通货，对于钱其实反而没有那么敏感……毕竟除了看病、上学、盖房、红白喜事这些方面的开支之外，日常生活里其实需要用到货币的地方并不算多。”
“我们都知道，这两年的物价涨的很猛，尤其是今年，物价上涨的程度已经到了一个连我看着都害怕的程度了；”
“按照师父的说法，农村地区目前虽然处于经济反应链的末端位置，与城市经济直接关联度不是很大，再加上信息闭塞，往往需要隔上一段不短的时间才能感受到物价上涨带来的影响；但毕竟今年的物价上涨幅度有些夸张，眼下都是八月末了，他们就算再迟钝，也能感受得到；”
“偏偏这种物价上涨的趋势之前已经维持了两三年了，眼下又这么忽然迎来了暴涨，对于农村人来说，他们的感观与城里人是大不相同的。”
说到这里，白蒙蒙挠了挠自己的脑袋，补充说道：“我以前经常往农村跑，知道一些情况，大部分农村人没有那么丰富的信息接收渠道，因此对于国家政策和宏观趋势的了解并不及时，也并不如何理解……而且他们相对封闭的生活圈，也决定了他们在感受到什么风吹草动之后，第一时间就会生出戒备心理，然后按照自己以往总结的经验去应对这种变化。”
“所以……”
“面对着眼前的物价飞涨，钱在他们心目中变得愈发不重要，相对而言，那些他们生活必须物资，以及感兴趣的商品，才是当下广泛受到认可的硬通货。”
讲了这么一大堆后，白蒙蒙总结道：“这种情况，单位里那些整天坐办公室的领导未必清楚，但那些扎驻在基层的人却是绝对清楚的，因此只要你在当地有着一定的影响力和自保能力，无论从哪个角度来考量，把一批真正意义上的硬通货拽在手里，要比捧着一堆钞票要划算的多。”
“只不过现在毕竟不是以前，改革开放了十年，虽然国家今年在大力整顿民营经济，但哪怕是相对比较偏远的镇街上，大部分该有的商品基本都有了；就算你看清了眼下农村基层的情况，想要介入这块市场，也得需要这个本钱和底气才成。”
表情有些古怪地摊了摊手，白蒙蒙歪了歪脑袋：“在有自保能力的前提下，在乡镇上抢生意，还有什么能比降价来的更快的？要知道，现在许多农村人可能并不怎么在意手里的钞票，但这并不意味着他们是傻子，而且国人喜欢贪便宜这种事情，在农村地区表现的更为明显。”
“所以，能不能有一条物美本廉的供货渠道，就成了那些国营单位扎驻人员眼下最看重的因素之一……虽然打价格战是最容易揽客的手段，但乡村市场毕竟做的是熟人生意，要想把钱赚的长久，货品品质太差也不行。”说到这里，吕莹莹总算恍然大悟：“难怪夏留通销社那边工作开展的那么顺利，闹半天是因为这个！”
对于白蒙蒙刚才的话，土狗同学很有些感触。
在她小的时候，能换粮食和耕牛使用权的工分是硬通货；