“印刷呢,印刷跟得上吗,如果是三个月以后纸张达到二十倍,那就是十多万册的书籍印刷量。”
“印刷我们现在按公子要求一天四个时辰印刷,字模数量现在足够同时开印刷十种以上不同的书籍,目前我们基本上只是一次印刷二种书籍,我们日夜不停便全部字模用上便可以增加十五倍的量,二十倍我们只需要稍微赶赶字模,增加人手就可以了,三个月的时间绝对足够的,正常一个月左右我们可以增加两到三本书的字模,所以三个月以后我们正常可以最大增加到将近三十倍左右的量。”
何立文一边听一边记录,然后一个大胆地想法便逐步形成了:“好,既然这样,那我们就将这次世家的挑恤当成我们唐贺书社的第一次商战了,舆论这块就丽婉安排剧院来做,酒水不适合用来商战,那我们就将书籍和纸张作为商战的核心,所以这次得由马兄来主导。”
马周顿时眼里有光,对付世家,他是喜欢的,所以一揖手道:“但凭公子吩咐!”
“我们采用增兵减灶的办法,不过这里的稍微不同,增兵,是指我们价格下降,增加销量,减灶指的是减少供应。”
“增加销量的同时减少供应?”马周有些疑惑地道。
“马兄别着急,减少供应是指相对减少,基本上保持现在的出货量不变,但是我们推出一个政策,凡是外地进货的书商,签订相应的契约,我们就可以在现在的价格的基础上给予一定的折扣,首先,我们将价格直接调整到八折,不需要会员积分兑换,当然积分兑换继续有效,这样如果是积分兑换的便相当于原来的四折的价格了,另外,我们推出一项政策,就是一个月以后提货可以给予一折的优惠也就是七折,两个月以后提货的给六折的价格,三个月提货的给五折,四个月提货的给四折,半年以后三折,如果我们没能按时交货则五倍赔偿,但是契约的总数量要控制在我们半年以内的总产量范围内。”
“如果六个月以后三折,如果是会员积分兑换就相当于现在的一成半了差不多。”马周说道:“这样公子会不会亏损?”
“不会,我们的成本是现在定价的一折不到,而且三折我们是绑定了酒水的,酒水没有降价,所以理论上我们哪怕降到一折再加会员兑换我们都不会亏损,所以马兄放心大胆地去做便是了。”
“公子是想把卢家直接弄死?”郑丽婉好奇地问。
“岂止是卢家。”何立文嘴角出现一丝诡异地笑容:“各位想一下,我们现在这样的方式,从我们这里的进化商会怎么做?”
“尽量推迟进货,争取签订半年的合约。”马周第一个答道。