于是,他笑道:“这个‘phl-191远程箱式火箭炮’,分为三个版本,70公里,370公里,以及600公里,其中600公里版本,目前不可售卖,你想购买哪个版本?”
“370公里。”
雷欧不疑有他。
这个射程,已经是世界领先水平了,比余沁版本的350公里的射程,还要远20公里呢。
当然了。
光是射程领先,威力也不能差。
林川并不知道雷欧和余沁的谈判,想了想,便报了一个数:“600万美金。”
这个数,属于试探性报价。
一般而言,谈判的试探性报价都不能报得太低了,不然就没有什么议价空间了。
对方把价格一压,马上就比自己的预期价还要低。
这样的谈判,很容易就不欢而散了。
林川之所以定这个价格,是基于市场价格,以海马斯m142的500万美金的价格为基准,往上提了100万美金,在市场行为上,相当良心了。
不过,二者也有着本质的区别。
众所周知。
尖端武器的研发,需要大量的资金投入,它的市场价格,其中相当一部分,属于研发费用。
买方必须为技术买单。
海马斯m142的价格,其中相当大一部分,都是研发费用。
林川所提供的‘phl-191远程箱式火箭炮’,并没有投入研发费用。
所以,他的价格完全可以更低!
林川甚至可以做到,以一百万美金的价格,倾销‘phl-191远程箱式火箭炮’,还有很大的利润空间!
这是别的军火供应商所不具备的巨大优势!
毕竟,有挂!
但,600万美金这个价格,落在了雷欧耳里,却掀起了轩然大波。
这与他的预估价格,还要低!
他看了眼林川,竭力控制自己心中的不可置信,随后,立即转头与身旁的参谋对视了一眼。
参谋的呼吸有些急促,眼睛一瞪。
昨晚,他俩已经和哈斯武装的领头开了个视频会议。
如果林川真有媲美余沁的那个‘远程箱式火箭炮’,他们的理想价格,是700万美金。
可是,林川一上来就报600万美金,这下子给他们整不会了。
嘶——
雷欧暗暗吸了一口气,佯装镇定地端起前方小茶几上的橙汁,喝了一口,随后道:“林先生,你这个‘phl-191远程箱式火箭炮’,威力如何?”
“与小说中描绘的,一模一样!”
林川自信地说道。
“600万美金……”
雷欧又饮了一口橙汁,如果真是这样的威力,那要比余沁的那个‘远程箱式火箭炮’,更有性价比呀!
他有些迟疑,也有些心动了。
他甚至以为,林川的600万美金报价,是一口价。
“雷欧先生,这个价格,你看如何?”
林川看到雷欧迟疑,以为是哈斯武装因为常年陷于战火之中,没有那么多的资金,用来购买武器了。
“600万美金,还有议价的余地吗?”
雷欧脸色凛然,试探道。
林川思忖片刻:“你要购买多少架‘phl-191远程箱式火箭炮’?”
“3架。”
雷欧伸出三根手指。
林川摸了摸下巴,随后‘咬咬牙’:“如果你购买四架,我以这个单价卖给你。”
雷欧抬眼一看。
林川伸出了一个巴掌。
“五百……五百万美金?”雷欧忍不住了,他的眉头紧紧皱了起来。
这个低得可怕!
比他们理想的价格,还低了200万美金!
旁边的参谋呼吸急促。
他自以为,如果是他的话,这时候已经答应了林川,就以500万美金的单价成交!
“初次合作,再附赠4枚对应的火箭弹,以及培训和服务费用。”林川开出了一个他们无法拒绝的筹码!
嘶!
雷欧心神大震。
从没遇到过这么强大的军火商,能够做到技术升级,远超海马斯火箭炮,但是加量不加价!
以同样的价格,就能买到‘phl-191远程箱式火箭炮’
这个军火商,实在太有实力了!
“怎么样?”
林川笑意盈盈地问道。
“就这个价格,我们要五架!!!”
雷欧豁然起身,吓了众人一跳。
他彻底坐不住了!
原本,他们计划购进3架‘phl-191远程箱式火箭炮’,余沁开价1000万美金,那就是3000万美金。
现在,2500万美金,就能买5架!
凭什么不买?!
(本章完)