勉励了周军其两句，两人出来。
开自行车的时候，上官啸问：
“总部企划有句名言，同时也为营业上奉行，周文，你知道是什么吗？”
周文摇头，表示不知。
上官啸道：
“目标刻在钢板，办法写在沙滩。”
“明白了，领导。”他回道。
上官啸看看手表，说：“快四点了，咱往东面绕一下，然后就回呀。”
周文纳闷儿：“东边不更远了吗？”
“秦浩今天转那边，顺便看看去，应该不会耽误销售晚会，还来得及。”
食品城向东就是水果市场，过桥转向北就是那天周文和李妙妙走过的路，也是在这条路上，他们不期然遇到办事回来的李乾坤，然后形势突变，他和李妙妙的关系突飞猛进，不久他就多了个老婆，然后不久又多了一个……
想到这里，周文不禁揉揉老腰。
尽管努力克制，昨晚消耗还是大了些。
上官啸忽然说道：
“走到这里，我忽然想起一件事。”
周文顿生不详预感，忙道：
“领导，咱还是快点赶路，你看呀，太阳要落山了，别耽误了开会。”
上官啸哈哈大笑：
“看来应该是没错了，行走的货架，男人之耻，哈哈，哈哈哈……”
周文有些糗，闷头猛蹬自行车。
“别跑！老子还有话要说呢。”
上官啸大喊。
没想到，这位也是个八卦男。
从正新路过去，一路有很多个体超市，连绿城最大的连锁都有多家分布。
总体上看，这些店里，康厂产品在首陈和指购两方面排名均是第一，尤其是中高档产品，但在低端面上受到的冲击就比较大了，神象的金象、好好吃，天方的简装五连包拥有很强的竞争力，对康厂的福系列产品冲击很大。
周文也看到了自己想要的结果。
因为他发现三个现象：
一、所有面厂的终端维护力量都不足，且无规范化管理措施，这其中就包括康厂。
二、店家货源参差，哪儿的都有，而且价格都不统一，高低差异较大。
三、所有陈列都是店家行为，哪怕康厂也只是协助理货，无进一步措施。
也就是说，以cvs店为代表的小型零售终端渠道还是块未开垦的处女地。
这些，从秦浩那里得到了证实。
“直接送货受账期制约太大，而且批发市场的生意很红火，做cvs店费力不讨好，没人愿意往这边投入资源。”
周文问他：
“国外大品牌呢，他们也不做？”
秦浩道：“除了日化行业的宝洁，食品行业目前还没有厂家做，他们的资源都集中在老马管的那些大店里。”
上官啸的也说：“他们不只不做cvs，连批发也涉足不多，cvs是个苦活儿，也是个精细活儿，太过于琐碎。”
说罢又问：“有想法了？”
这回周文并没有坦言，只说还比较模糊，不成熟，考虑考虑再汇报。
“大致呢？”上官啸有些锲而不舍。
“集腋成裘，大约就是这个逻辑。”
“集，腋，成，裘……”上官啸琢磨了一会儿，点头，“嗯，似乎有点道理。”
他对周文和秦浩说道：“你们还不知道吧，总部正在酝酿了一个新战略，叫通路精耕，又称二阶战略，和周文的想法有些异曲同工，所以，周文，我给你一周时间，拿出你的方案来，咱们绿城办事处率先实践一下。”
周文道：
“那以后几天我再多走走，集中收集一些资料和数据，尽量做完善些。”
上官啸答应：“秦浩你配合周文。”
“no problem！”
秦浩学美国鬼子般二指敬礼。
刚到办事处楼下，bp响了。
周文抽出来一看，是李妙妙。
“我和琪子在同乐，你何时回？”
还真出来了？教授丈母娘没骗人。
不过，里面有什么文章吗？
上官啸指指楼上：“我先上去。”
“那我晚会儿再上去。”周文请假。
“成。”上官啸答应道。
随后，他又把满脸好奇的秦浩给薅走了，“秦浩，你跟我上来。”
还真是个体贴的好领导。
没说的，帮你了。
周文晚上和吴秉忠还有约，能见老婆也就这个时间段，销售晚会本就随到随汇报，并无固定时间，正好能利用。
找街边公用电话回过去，说了情况，李妙妙说：“那你快点回来。”于是从办事处到住处，周文只用了五分钟。
李妙妙早上醒来的时候，周文已经不在了，瞅瞅闺蜜，张子琪显然也已经醒了，不过人家正裹着被子装鸵鸟呢。
不用问也知道，不好意思了呗。
看书都不好意思的事儿，如今发生在自个身上，难为情是肯定的，包括李妙妙也是，好在小女人久经战阵，更羞人的事儿都做过不知道多少了，很快也就适应了。
伸手推推闺蜜：“琪子，起呀。”
张子琪不动如山。
“起呀，再不起你妈该怀疑了。”
“啊？”
张子琪猛的坐起，但“哎呀”一声又倒了下去，李妙妙埋怨：“叫你逞能。”
“你不也是嘛……”