几个大男人装疯卖傻,假痴不癫,所为也不过是想找个卖命拉套儿的。
周文基本摸到了他们的脉搏。
给苟云儿打工,他没有抵触心理,那是他丈母娘,还那么的好看,关键她就李妙妙一个独苗苗,到得最后,都是李妙妙的,周文算是给自己老婆打工。
这几个老家伙就不一样了。
拜把子的关系,时效性明显,通常能维系一代就很不错了,很难延续。
费劲巴拉的不划算。
所以,限定在生意层面最好。
进一步的关系,得靠缘分,在于相处,在于磨合,在于路遥知马力。
强求不得。
黄炳仁利诱李妙妙,事情摆在了周文的面前,必须给出解决方案才成。
“还是先从生意本身说起吧。”
周文终于开了口。
“比如四叔和表舅的凉皮生意,自家开店,然后连锁,一家家开下去,继而整合小食业,上市圈钱,这是其中一条路子。再有就是拆分产业链,主抓节点以及核心产业环节,充分发挥产业链力量,以商业手段制衡、整合整个产业,制定规则,从而实现永续经营……”
赵志海琢磨了下,问:“你是说,可以做把料水、辣油、凉皮、米皮等这些东西做到极端,制霸整个行业?”
周文只有赞叹。
“四叔果然厉害!是这个道理,表舅就是行家,凉皮店类生意,无论拌凉皮炒凉皮麻辣烫热干面等等,皆呈小、零、散、多、易标准化等特征,非常具灵活性,且营业时间长,经营成本参差不可控,尤其店面管理涉及因素极多,复杂而多变,与其参与进去,不如直接做全行业的中央厨房,帮助别人开店,让别人负责终端环节,为我所用。”
茶室里忽然变得极为安静。
黄炳仁手端茶杯,怔了好一会儿,才抿了一口,“老喽老喽,江山代有才人出,长江后浪推前浪呀,如此高屋建瓴,不想竟出自一个二十岁出头的孩子之口,妙妙好福气,世杰输得不冤,一通百通,我看啊,老五老七的早餐生意也可以这样做嘛,一个小食行业,一个早餐行业,若再来一个面食简餐行业,好嘛,整个绿城民生菜篮子,咱们兄弟管一半,好眼光!好谋划!好魄力!”
李妙妙崇拜的给男人倒杯茶,边上那杯空着也没看见,李乾坤憋屈极了。
周文腼腆的笑了笑,“黄伯伯过誉了,后生妄想,纸上空谈,说说而已,真做是不成的,终还得依仗叔伯们的人脉、魄力和本事,周文顶多也就是敲敲边鼓,拾遗补缺而已。
不过也不是都合适这种模式。
比如面条。
刚才黄伯伯就选得极好,面食简餐,因为无论凉皮类小食、早餐、水饺、馄饨、面食简餐,都有终端散而多,容易标准化的特点,故而适合这种模式,中央厨房能通过品控、成本、秘方等手段影响并控制整个行业。
面食类标准化相对困难,只能选择相对比较容易的大众简餐来推进。
相对复杂些的高端面馆,比如猪脚面、牛肉面、滋补类烩面、鲜虾海鲜面等等,反而更适合发挥个体优势,施行个性化经营,把单店做成百年名店。扩大规模反而失去个性,难以长红,所以二伯和我爸想的那个,说实话,不太现实,除非降低档次,做黄伯伯说的那些面食简餐,如刀削面、浇卤面、打卤面等等……”
周文住口不言,默默喝茶,等他们自我消化,看看情形差不多了,才又趁热打铁道:“若说在央厨生意上让周文做个顾问、技术监督啊啥的,叔伯们赏点小钱或者股份,那是可行的,其它方面再涉足就非我所长了,勉强赶鸭子上架,是会掉锅挨煮里的,叔伯们可怜可怜小的吧,人家还得陪媳妇儿呢。”
一众大男人齐齐愕然,这操作……
李乾坤一把捂住老脸,装不认识。
李妙妙害羞低头,拿脚去踩男人。
太羞人了呀。
周文嘟囔:
“真心话,是真心话,嘿嘿……”
黄炳仁一拍桌子,“罢了罢了,就这么着吧,给妙妙丫头些股份,让这小子当他的劳什子顾问、监督好了。不过,周家小子,你也别偷懒,黄伯伯有个要求啊,像李虎堂那老家伙的炖鸡店那样的生意,你得给我们兄弟每人开一家,也给你四成股份,这样总成吧。”
“啊?”周文有些懵,“不是……”
“咋?我们的脸没他大是吧。”
“伯爷,你这也太不讲究了。”李二狗端着大砂锅进来,“我爷爷做点小生意,混点小钱容易吗?您老别总盯着呀,我还要给您重孙攒老婆本儿呢。”
黄炳仁大骂:“李二狗,你家混球儿有三岁吗?还攒老婆本儿,早了吧,再说了,我要的也不是你家炖鸡店,你怕啥,周文手里说不定还有其它东西呢?滚一边去,不会就这一个锅吧,都端上来,老子又不是不给钱。”
“好嘞!”
李二狗完成任务,乐呵呵的闪了。
火力侦查成功,好二狗!
于是,周文明白了黄炳仁意思。